相信很多做亞馬遜的賣家都會有這樣的疑惑，亞馬遜的自有賣家為什麼經常可以獲得buy box？而buy box對於賣家而言意味著什麼？第三方賣家如何去競爭buy box？帶著種種疑問，我們一起來揭開buy box的面紗。
什麼是buy box
所謂buy box，就是亞馬遜購物車，又稱黃金購物車，它位於每個產品頁面的右上方，是買家購物時看到最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉到擁有這個buy box的賣家店鋪。如下圖所示便是我們常見的buy box所在區域。
賣家和buy box之間有什麼關係
對於賣家而言，buy box（黃金購物車）能使產品獲得最大程度的曝光，例如很多賣家同時跟賣一個產品，你搶了buy box，買家如果在產品頁面首頁上點擊購物車，直接就是買你的貨了，而且buy box是亞馬遜綜合各項評分來推薦的，買家更青睞有buy box的賣家。它是提升賣家業績的最佳幫手，獲得它對於產品的銷量有直接性的影響，不僅會有銷量提升的作用，甚至還會銷量翻倍。
第三方賣家怎麼搶buy box
據有關數據統計，目前為止，亞馬遜的第三方賣家已多達幾十億，有82%的亞馬遜交易都是通過buy box完成的，也就是說擁有buy box的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。buy box為在線銷售的賣家提供了獨特的機遇。因此，對於賣家來說獲得buy box從而增加店鋪銷量至關重要。
賣家搶buy box的必要條件
1、必須是註冊專業賣家賬戶；
2、在亞馬遜有2-6個月的銷售記錄，擁有一個比較高的賣家評級，送貨評級以及ORD（缺陷率）低於1%的特色賣家；
3、產品需要是新品。如果是翻新或者二手產品，buy box有另外一套標準；
4、產品必須有庫存是可售狀態。如果現有滿足要求的賣家沒有庫存了，那麼buy box會自動轉到第二位賣家。
影響buy box的因素有哪些
1、訂單履行：訂單履行是亞馬遜算法最看重的變量；
2、產品價格；
3、配送時間：對於某些時間敏感的產品和類別（如生日卡片、易腐食品等），訂單送達時間的對於你獲得buy box的影響將會更高；
4、產品庫存：如果你的產品缺貨，亞馬遜會自動將buy box輪換給下一家；
5、Listing的穩定性：高頻率的優化頻次會導致Listing穩定性差，排名下降，進而失去購物車。
獲取亞馬遜buy box的技巧
1、在預算充足的情況下，儘可能採用FBA發貨；
2、及時快速地發貨。FBA賣家不用為發貨時效擔心，但自發貨賣家一定要注意；
3、保持足夠的庫存；
4、 及時有效與客戶溝通，避免客戶留下差評；
5、客戶郵件儘量做到在24小時之內回覆。
總結一下，賣家要想競爭獲得buy box，首先要懂得buy box，再從以上幾個方面入手，可以大大增加獲得buy box的機率。
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