導語：今天是2018年6月5日，就在去年的今天，全球著名戰略大師、“定位之父”傑克·特勞特先生因腸癌不治，在美國康涅狄格州格林威治的家中辭世，享年82歲。
這位營銷界的風雲人物一生中充滿了智慧，他有許多人生見解值得我們學習和借鑑，接下來，就讓我們一同聆聽大師的箴言，重溫經典，汲取力量。
作為全球最著名的戰略大師之一，傑克·特勞特提出的“定位”理論被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。蘋果、寶潔、惠普、雀巢、漢堡王、棒！約翰、七喜等眾多企業在他的幫助下走向巔峰。毫不誇張地說，正是因為他，我們才第一次真正懂得戰略與營銷。
幾十年間，傑克·特勞特出版了10多部著作，影響遍佈全球。1991年，寫給年輕人的《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。特勞特先生用輕鬆幽默的語言講述了通向成功的方法：
成功不是自發產生的結果，成功的關鍵是你能從別人那裡獲得什麼。在這個人人都很努力的社會里，不能只依靠你自己這一個資源，還要尋找各種“賽馬”，以藉助外力實現目標。這裡的“賽馬”既可以是公司、產品、創意，也可以是老闆、朋友、配偶和家人。
▲與艾•里斯合著《人生定位》英文原版封面
時隔近30年的今天，這本書裡的方法依然不過時。
從小到大，不斷有人告訴你：“要充滿自信、積極思考、設立目標、努力工作。”於是你每天早起摸黑的工作，週末也會加班，只為了在公司裡出人頭地。但做到了這些就一定會成功麼？擁有豐富社會經歷的人都會發現：有時候，一件事情不是隻要你努力了，就一定會促成。
是什麼讓我們的努力化為泡影？又是什麼會讓我們的努力有所回報？
特勞特先生在《人生定位》中指出：現實生活中，許多人都善於尋找藉口。當機遇來敲門時，如果你拿以下這些藉口做擋箭牌的話，那你唯一能責怪的就是你自己。
“我太老了。”
“我還太年輕。”
“我比較靦腆。”
“我不夠聰明。”
“我太懶。”
“我太窮了。”
“已經太晚了。”
事情的真相是，外面是一個廣闊世界，而就機遇而言，它總會越來越大。在你從報紙上讀到或在電視上看到的那些名字的背後，有一大批非常成功的人正騎著各種各樣的賽馬馳騁在各行各業。
▲年輕時的特勞特先生
賽馬到處都是，人們所缺少的是賽馬意識，你無須跳出自身之外到處尋找。說到這裡，下面提供了一些原則，你在搜尋自己的坐騎時應該把它們牢記於心。
01 人格魅力比智力更重要
生活在這樣一個有著50億人口（現在是75億）的世界上，如果你想出人頭地，你就必須學會與人相處。
而且，在有這麼多人的情況下，當提到比其他人更聰明這個問題時，僅平均原則就會使你處於不利地位。
做個更具魅力的人比做個聰明人更好。
在成功這種遊戲中，個性是一筆巨大的財富。這並不僅僅因為人們會覺得你風趣幽默或魅力無限或風度翩翩，而是因為從本質上來講，有人格魅力的人注重的是自身以外的東西。
他們的精力投放在他人身上，投放在事物的本質之上。
另外，智力往往使人們把注意力集中在自己以及自己的世界觀上，而這種世界觀往往建立在他們對事物的預期之上。
智力超群的人往往會對這個世界抱有不切實際的幻想，每樣事物都要經過他們的自我意識的過濾，而這常常會導致他們對機遇做出錯誤的判斷。
因為顛覆性的創意初時往往顯得有些愚蠢，所以聰明的人經常會忽略這些想法。
如果你對魅力的力量有所懷疑，請讀《華爾街日報》，你會讀到關於某個騙子矇蔽了某個貪婪而毫無戒心的投資人並騙取了數百萬美元的報道，這樣的報道至少每月會出現一次。
02 機會絕對均等永遠不會存在
有些人投對了胎，有些人佔盡天時，還有些人佔據地利。
如果上述三種天然優勢你連一種都不具備，那麼你必須通過找到一匹賽馬為自己創造有利條件。如果你試圖完全靠個人力量贏得人生比賽，那麼起步之始你就面臨著巨大障礙。
如果你決定尋找一匹坐騎而不是凡事都靠自己的話，你就會獲得一種巨大優勢。大多數人都不具備這種優勢。
▲特勞特先生大學畢業後加入美國海軍 成為了一名飛行領航員
對於那些想以“缺乏機遇”做藉口的人來說，嫉妒會成為前進路上的一大障礙。
這種人往往把注意力放在他人的坐騎上，放在他人如何成功駕馭他們的坐騎上。
這樣的嫉妒之人終其一生都在談論這些事情：某某先生幹得多麼漂亮，或者某某女士多麼幸運，或者他們自己如何因為種種原因而如此不幸。結果，他們沒空注意那些能充當他們的坐騎的事物。
03 有時，放棄夢想意味著把握機遇
在好萊塢，夢想成為巨星的演員成千上萬，然而只有極少數人夢想成真。大多數人都生活在這個巨大的美夢中，這個美夢滋養著他們，支撐著他們，並最終辜負了他們。
要想取得巨大成功，你必須到自身之外去尋找夢想。外面待人乘坐的成功賽馬又何止千千萬萬！你要放棄自己的夢想，睜開你的雙眼。
夢想的問題在於，它們往往不是現實，它們不過是想象的組成部分，而賽馬卻奔馳在現實世界。
千里之行，始於足下，然而夢想卻通常無法腳踏實地。結果，做夢之人脫離了現實世界，而正是現實世界駕馭並繁育著賽馬，它使其沿著一條穩固的道路緩慢前行，最終走向成功。這裡，緩慢才是關鍵所在。
來得匆匆的成功往往去也匆匆，像火箭一樣一飛沖天的事物跌下來的時候也必然疾如閃電。有些人人生起步很快，他們的人生猶如夢境，他們也漸漸對此夢深信不疑，然後他們會再一次脫離現實。
04 規劃事業就是強化錯覺
年輕人幻想著有一些人力資源總監會細心地引導他們沿著企業的階梯步步向上，而在他們沿著階梯向上攀爬的過程中，企業會培養他們、培訓他們、愛護他們並提拔他們。
▲1969年，傑克·特勞特先生於美國《工業營銷》雜誌發表論文《定位：同質化時代的競爭之道》,首次提出
算了吧。
沒人能預知未來，我們唯一所熟知的是過去。預測未來就等於強化幻覺，這就好比騎著一匹賽馬倒著奔跑。
當通用食品公司被菲利普·莫里斯食品公司收購時，在通用食品公司的職業規劃就變得撲朔迷離起來。
在計算機行業，當IBM試圖裁員10 000人之時，在IBM的職業規劃就相當難以實現。
在這個變幻莫測的世界裡，你的最佳選擇就是竭盡全力騎在那匹賽馬之上。有馬可騎勝過各種規劃。
05 永遠不會為時過早，也永遠不會為時過晚
當比爾·蓋茨找到軟件型賽馬來騎的時候，他還只是哈佛大學裡的一個十幾歲的青少年，然後他輟學創建了那家後來被稱為微軟的公司。
雷·克羅克51歲時才開了第一家麥當勞餐廳，世界著名人際關係大師哈維·麥凱54 歲時才寫下他的第一部書，哈蘭德·桑德斯65歲時才賣出第一個肯德基特許經營證。
成功不論年齡。
顯然，如果能儘早找到自己的人生坐騎當然更好，但是有時你得花點時間才能找到機會翻身上馬。
▲1955年3月12日，他與妻子Patricia Daley在德克薩斯成婚
年輕的頭腦還具備一種特別優勢，那就是它更為開放、易於接受新的思想和潮流。年輕人會很樂意挑戰習慣思維。讓這種頭腦保持開放十分重要，這就是原因所在。
如果你已經有些老了，請確保自己跟年輕一代多多相處，這樣才能跟上時代潮流。
但是，對於年老之人來說，最為重要的是當賽馬出現之際，要樂於放下一切。
雷·克羅克放棄了銷售餐館設備的工作創建麥當勞，赫伯·凱萊赫放棄了自己的法律職業創建西南航空公司。
到了該翻身上馬的時機，你不能攜帶太多人生中積存的行李。
06 管住嘴不後悔
大多數人在表達自己觀點時都迫不及待，想要給朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待別人先發表意見。
頭腦開放而雙唇緊閉的人會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人更容易找到一匹坐騎。
如果你想被朋友和熟人視為天才，那就應該練習用富有感情的語氣說“很有意思”這句話。 這種觀點進一步說明了前面所說“人格魅力勝過智慧”這條原則的重要性。
當人們感到跟你在一起比較自在的時候，他們往往會打開心扉，告訴你更多信息。因為你沒有說話，所以你就有聆聽的機會。而當你正試圖尋找坐騎的時候，聆聽至關重要。
人生就是這樣。如果你傾聽並觀察，你會處於有利地位，並能發現一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。
07 到新領域去尋找你的賽馬
機會幾乎總是出現在新領域中。是新領域創造了機遇，而不是你。
對你來說，問題是：將來什麼是新領域？
▲特勞特先生一家
這個問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想幹什麼”、“我是什麼樣的人”、“我是誰”以及“我是幹什麼的”這樣的問題。
要忘掉自己。什麼才是未來的新領域？這才是你要問的問題。
雖然沒人知道未來是什麼樣，但是你要讓自己置身於正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身於事件將要發生之地，要一直希望自己始終處於尋找坐騎的狀態。
不要再找藉口。走出去，去尋找一匹坐騎。
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