每當換季時，大家總會想到選款測款，因為季節性的產品，不可能一直都是暢銷產品。很多人也曾經在問答貼裡頻繁的問過老司機怎麼去測款選款，老司機一般都會告訴你上車，看收藏加購就可以了，今天不一樣，今天我們來仔細說一下這個問題。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。對於換季的新產品，起步早了，競爭就小，可以搶先做好詞的培養，維持寶貝的整體數據，為寶貝打好基礎，這樣到對應的季節，寶貝的流量就能容易引進了。
一、上新、選款、測款的特徵描述
上新：這裡主要是指應季產品替換過季的產品，在對應的季節銷售對應的詞產品。
選款：指通過對市場行情和店鋪的產品數據，選出優質的產品進行銷售。
測款：主要是通過付費工具來進行配合，對挑選出來的寶貝進行測試，從選出重點款來進行重點推廣，提升寶貝的成交。
二、選款的工具
直通車的上新選款，我們可以通過生意參謀中的交易構成中的類目構成、商品效果和單品分析這三個工具，來輔助我們挑選出優質的新品來進行測試。
類目構成
從店鋪中的類目構成，可以瞭解清楚店鋪的主打類目，從而方便我們選對類目產品。
如上圖，類目的挑選，先通過對支付金額的排序，之後在通過買家數和支付轉化率的要素，選擇出理想類目。
商品效果
商品效果其主要功能，是可以輔助我們挑選出品質好的寶貝，該功能展示出來寶貝整個月的訪客，收藏、加購等方面的數據情況，通過對這些數據的分析，挑選出優質的產品來。
單品分析
商品挑選出來之後，在進行單品分析。
在單品分析中，主要是關注寶貝的銷售分析；選擇30天的整體趨勢進行分析，從趨勢圖可以看出，寶貝的訪客趨勢是呈現直線上升的，就是我們所要挑選的，反之就不是了。
選款的工具簡單的介紹完了，接下來就來說，老司機來說下寶貝的具體要圍繞那些數據來挑選；
三、選款的數據參考維度
選款時，我們首先要考慮的是訪客，因為寶貝的訪客量越高，證明它受歡迎度越高。
1.訪客數
對於新品來說，先按照訪客進行排序，挑選出訪客前10款的寶貝。
訪客高的寶貝選出來之後，就要關注寶貝的收藏和加購情況。
2.收藏和加購
在訪客數排序的情況，選擇出收藏數和加購高的寶貝。寶貝的訪客高，但其收藏量和加購偏低的話，就不是該選的寶貝，因此要結合這三方面的進行配合，從而挑選出潛力款。
潛力款挑選之後，就要對寶貝的銷售進行分析，最後才能選出趨勢上升的寶貝進行測試。
3.寶貝銷售分析
對寶貝銷售分析，主要是看寶貝的訪客趨勢圖，寶貝過去30天的趨勢呈現上升的，證明該寶貝店鋪的訪客充足，後期對於寶貝的引流起到優勢。
同時可以通過銷售分析，排除掉店鋪訪客數下降的寶貝，避免我們做一些無效的付出。如上圖所示
4.下單件數分析
按照以上步驟挑選完畢之後，寶貝的銷量也是我們要關注的點。因在直通車方面，是按照有銷量和無銷量的進行分組。因為有銷量基礎的寶貝優勢大於無銷量的，所以能避免無銷量的寶貝的預算被花完。
四、測款三週期
直通車的測款，老司機我覺得主要是分成3個時期：預熱期、蓄水期、爆發期。
預熱期
預熱期主要是以引流為主，只有寶貝引進流量之後，才能帶來轉化的機會。
引流，主要是通過直通車的輔助，為店鋪帶來更多訪客數。
首先會將挑選的寶貝，按照銷量和無銷量進行分配，分成兩個計劃，按照主次進行推廣。
然後再建立一個全店計劃，來進行低價的引流，推廣全店的寶貝，為後期的寶貝更換打好基礎。
蓄水期
蓄水期主要是以點擊率和ppc為主，因為只有點擊率上去了，賬戶的ppc才能下降。
這期間主要是通過對關鍵詞的篩選，將展現高和點擊率低的詞進行剔除，保留點擊率反饋好的詞。
同時圖片和標題方面，主要是按照關鍵詞進行標題的命名，這樣不僅讓標題更加緊靠關鍵詞，也可以提升寶貝關鍵詞質量得分。
點擊率提升之後，就按照ppc高低進行調整，將ppc高於寶貝平均ppc的詞進行逐步降低，或者進行刪除。
爆發期
該階段主要是圍繞轉化來，引流的主要目的，就是想要促進寶貝的成交。
同時寶貝在一週期裡沒有成交的話，關鍵詞的質量得分和ppc會有所下降。
因此在這個階段，就要按照轉化詞、收藏詞和加購詞這三種類型的詞進行調整，對於轉化詞方面，要時刻關注好其流量，避免其流量下降，而寶貝導致成交出現了下滑，而轉化詞的行業下降了，要找其他行業上升的轉化詞來輔助。
對於收藏詞和加購詞，當數據累計起來，其轉化也是相對不錯的，因此對於這類型的詞，也要適當給予流量。
當收藏詞和加購詞出現花費高，無轉化或者轉化弱的情況時，這類型詞就應當進行刪除，因為這種詞的潛力薄弱。
五、計劃建立策略
在建立一個計劃的同時，會考慮到日限額平臺投放、折扣、關鍵詞、人群設置和圖片等因素，對於這些前提要做好，這樣方便後面的調整。
1.日限額和平臺投放
日限額的設置，要根據實際情況，設定好合理的預算，一開始不要設置太高，以免出現花費高，但沒有成交，這樣會造成一定虧本。
在投放期間，賬戶出現了下線的情況，可以通過實時的數據判斷，是否要增加預算。
平臺的投放的話，前期主要是以流量和點擊率為主的，而站外的點擊率方面會相對較弱，開啟會不利於賬戶點擊率的培養，因此賬戶的站外平臺需要關閉掉。
通過店鋪的交易構成分析，可以直接判斷出店鋪主要是以無線端端為主，因此直通車的方面的投放會以無線端為主，pc端為輔；前期定向方面pc端和無線端可以同時開啟進行測試。
兩週期後，根據pc端的轉化和點擊率情況，數據差的話，可以選擇關閉。
2.折扣
折扣方面的設置，可以通過店鋪的訪客的時段分佈圖和店鋪的客服上班時間進行設置，如上圖。
童裝的直通車時間折扣的設置，結合客服的時間和直通車的時段數據反饋，可以將展現高的，點擊少，沒有成交的時段選擇 不投放，如上圖。
在引流期間，當計劃出現下線的情況，在不加預算的情況下，可以通過調整時間折扣，來合理的安排一整天的花費。
3.關鍵詞
對於新品的話，關鍵詞一開始可以通過直通車系統推薦，主要是挑選行業比較好，轉化率和點擊率高的詞，來進行測試，一開始可以20-30多個詞進行培養測試，少量詞有利於我們關注好每一個詞的流量情況；後期在根據轉化詞的屬性情況，再進行增加詞。
選詞的途徑，還可以通過生意參謀中的關鍵詞效果分析，從而篩選出較好的詞進行培養；主要將這類型詞下載後，通過excel表得出成交次數高的詞，並進行添加。
4.人群設置
關鍵詞挑選完之後，就是對人群方面的設置，而人群的設置；：店鋪中的訪客對比和粉絲人群，有利於我們對店鋪人群方面的篩選。
方法一：店鋪的訪客對比
方法二：微淘粉絲的人群分析
從上圖的兩個途徑都反饋出了店鋪主要是以26-30的女性人群為主，直通車可以通過這個屬性，對精選人群進行設置，能使流量更精準，同時也能提高下點擊率；如下圖所示。
5.圖片
創意標題的圖片設置，前期可以選擇輪播，測試出不同標題和圖片的點擊率。
後期圖片和標題測試出來之後，可以選擇優選為主，將流量方面集中到反饋好的圖片和標題上面。
對童裝的圖片測試，經過長時間測試，寶貝的懸掛圖或是平鋪圖的點擊率，都會相對模特圖高；類似以下的兩種風格的圖片，其點擊率方面都是相對不錯的。
六、週期時長
前面已經說到了，新品的測試主要是分成三階段：引流、點擊率和ppc、轉化；而新品的測試時段得快，要在高峰期到了前，挑選是優質的寶貝，這樣才能在高峰期來後爆發。
1.引流：該階段儘量爭取在2周內，為寶貝引進流量；在前期，寶貝的數據較差，要進行更換新寶貝進行測試。
2.點擊率和ppc：該階段是一同進行的，因為點擊率上去了，ppc才能有所下降；因此在引流前期，對於點擊率高的寶貝要進行重點關注，後期該寶貝的流量足夠了，要針對ppc方面調整了，儘量把控在1周內完成。
3.轉化，也就是最後一個階段，是需要長期維持的階段了，隨著行業的變化，寶貝的轉化方面也會受到一定的影響，因此要了解清楚寶貝的行業情況，做好調整。
七、總結
1.結合生意參謀工具，挑選出優質寶貝進行測試。
2.推廣前期，要設置計劃的平臺投放。
3.前期以少量的詞進行培養寶貝，後期根據轉化詞情況，添加同類型的詞進行測試。
4.標題前期選擇輪播，測試出點擊率好標題，後期選擇優選，將流量集中到好的標題上。
5.前期要注意引流的時間，儘量快，不要拖太長，以免錯過高峰期；後期要以轉化為主，避免寶貝的整體數據下跌。
6.寶貝的數據弱，要及時更換新的寶貝替換上去。
7.在培養寶貝的轉化階段，要關注好寶貝的轉化詞的流量情況，如果轉化受到行業的下降的影響，要找新的行業上升詞進行補充。
8.在上新新品時，要將其他有潛力的應季產品更新到全店計劃，為後面的寶貝更換打好基礎。
最後也就是這麼多了，相比之前是的選款測款這次可以說是很良心了吧。其實作為一個運營，需要的就是會變通。中國講究中庸之道，對於我們運營來說，很多時候，並不是技術在限制你，而是你的思維，各位加油吧！
閱讀更多 電商運營精華乾貨 的文章
