每年开春，都有不少人计划在新的一年，倒腾点什么“新项目”——有人打算辞去原有的工作去创业；有人打算为自己的公司开拓新的业务；还有人在忙着到处寻找项目去投资...
而一旦涉及一个“新项目”，所有人都会面临一个问题——不确定这个项目是否靠谱。
那么，究竟如何才能判断一个项目是否靠谱，如何判断它是否值得为其投入宝贵的资源呢？
1.大市场？刚需？高频？
如果一个项目，它的市场空间很大，并且是刚需、高频的产品，那它的商业价值就很大。
市场大就意味着覆盖面广，需求刚就意味着购买概率大，频率高就意味着单位时间内购买的次数多。
市场上很多项目，其实并不符合这三点要求，但它们依然非常成功。
（大部分）投资机构的投资逻辑，并不适合普通的创业者。
因为对于专业的投资机构来讲，它有非常高的“投资容错率”——假设一共投资了10个项目，最终只有1个成功，那可能也算是成功的。
另一方面，投资人口中的“大市场，刚需，高频”，其实就相当于大公司在招聘人才的时候，上面写的“重点毕业，成绩优异”等条件——符合这些条件的应聘者，的确更有可能是优秀的人才，但这些「外周条件」与应聘者是否能胜任这项工作，并不存在「本质」上的关联。
不过，对普通创业者来说，由于本身就没有这么多待选项，也没有这么高的容错率。所以，采用外周条件（大市场，刚需，高频）来判断项目的商业价值，明显是不合适的做法。
重点毕业的就一定更加优秀？刚需产品的商业价值就一定更高？
显然不是。
因为其实没什么东西是刚需，所谓的“刚需”，大多都是营销的结果。换句话说：如果一种产品已经被定义为“刚需产品”，那基本都是因为——市场上早就有很多人都在做了。
2.顺“势”而为
其实，判断一个项目是否靠谱，最为关键的一点，就是要看它是否是“顺势而为”。
而所谓的“势”，有两层含义——趋势&优势。
2.1趋势
大部分商业项目的兴衰，都是趋势使然。
比如几十年前我国大力修建铁路，所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建，又使得原本4、5小时的路程瞬间变成了1个多小时——人们没那么多时间在车上啃完一只鸡，反而是快餐或零食（比如周黑鸭）更受欢迎。
就更别说纸媒和网媒，线上电商和线下门店之间的更迭了...这些都是受到了“趋势”的直接影响。
“趋势”的本质是什么？
对于商业项目来说，所谓的“趋势”就是指：顾客的「需求」，一定会被「更高效」的方式所满足。
网媒之所以能大规模替代纸媒，就是因为网媒能以更高效的方式满足大部分人的需求。
汽车之所以能大规模替代马车，也是因为汽车能以更高效的方式满足人们的需求。
所以，判断一个项目是否靠谱，关键之一就是：它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。
另外，所谓的“需求”，消费者需求究竟是什么？
所谓的消费者需求，既不是更快的马，也不是更快的汽车，而是他想通过这些产品来完成的「任务」。
比如以前卖布娃娃的，大部分商家对“需求”的理解，都只停留在“更好的布料，更优秀的设计，更可爱的表情”等等...
而芭比娃娃公司就不这样想，因为他们发现：小女孩对布娃娃真正的需求，并不是布娃娃本身，而是想通过布娃娃来认识自己——看到自己长大后会是什么样。
所以芭比娃娃就率先推出了以成人为主角的布娃娃，颠覆了市场。
2.2优势
刚才的“趋势”，主要是外部因素。
而这里，需要考虑的另一个比“外部趋势”更加重要的点，就是「内部的优势」。
“趋势”就像梦想，它可能真的非常美好，但成功的关键，仍然是实现梦想的能力，也就是自己的“优势资源”。
一个成功企业的关键，并不在于规模的大小，而是同样的——效率的高低——对内要降低成本，对外要增加顾客的感知价值。
总之，成功的商业，一定是是对自身优势的合理运用。如果没有微观上的相对优势，光去谈宏观的趋势，其实也没什么意义...
小结
人们常说“秀才造反，十年不成”...因为需要考虑的问题实在太多...
其实，创业跟造反一样——成功都是小概率事件。看一个项目是否靠谱，重要的并不是看它如果成功会有多爽，而是要看它究竟有没有发现「关键问题」的所在，并想办法解决。
就像李嘉诚说的：“任何事情，先考虑失败。”
如果你觉得一件事情的成功几乎是必然，那最可能的结果就是失败。
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