在农产品市场,有一个众所周知的现象,以草莓为例:
一斤草莓,卖给收购商是20元一斤,给电商平台供货是30元一斤,到消费者手中是80元一斤。
中间的差价可能会达到原价格的三倍。
这是一块非常诱人的奶酪。
很多农场主就想了,把农产品直接卖给消费者不行么?为什么还要卖给中间商?
凡是有过这种想法的农场主,后来都可能自己开了个电商商城,淘宝、京东或者是最简单的微店。
花了钱,干了活,店也开了,保证金也交了,图片也上传了,但是呢?
有几家这样的农场成功了?
大部分店铺后来都闲置下来,成了一个摆设。成功者凤毛麟角,失败者比比皆是。
农场做电商,为什么会失败呢?
原因很简单,叫术业有专攻!很多农场主都是农业领域的牛人,论起农业来很厉害,也很有经验,但是提到互联网、提到农产品品牌,可能只会看到表面的一些现象。
比如,有新闻报道,巧妇九妹,一个月薪200的普通农村妇女,在网上卖农产品后,一个月销售额达到了150万。
然后,很多人就心动了,就开始也往网上卖!但很多人不知道,巧妇九妹到底是如何运营的?客户是从哪里来的?
电商卖产品,商城只是最最最最基础的东西,就好像饭店里的锅灶。
有了锅灶,不等于有了顾客。
你得找厨子,装修店铺......并不是你想得那么简单。
很多人计划做农产品电商不知道,等花了钱,有些人明白了,知道得招人来运营,来搞这些事儿,自己干不了“厨子”,得招人?有些人认为自己就能当“厨子”,然后就自己搞了起来,还有些人根本不知道“厨子”这回事儿,做了半天了,费了精力,最后还得说“电商就都是忽悠人,啥用没有。”
所有想搞电商的农场,成为最后一种的是最多的。
所以,也在这里给大家提个醒,电商是个机遇,但一定要相信一个道理,专业的人才能干专业的事儿,不懂得时候一定要多多咨询。
不是任何人都有“摸着石头过河”的机会。
当计划做农产品营销的时候,当下决心要搞自己的农场品牌的时候,要时刻记住“磨刀不误砍柴工和术业有专攻”这两句古语。
最后,我们来说揭秘,这个巧妇九妹是如何通过网上一个月能卖150万的销售额的。
主要靠得不是电商平台,而是新媒体营销。
通过写文章、发视频,积攒的顾客和粉丝,主要平台是今日头条等等。
可能很多农场都不懂新媒体是什么?很正常,隔行如隔山。
这些年时代的发展太快了,年轻人都不一定能跟上,就别说咱们了。
其实,除了新媒体,真正做好一款农产品,把农产品卖出高价来,还有很多方式。
这是消费升级带来的变化。
小马哥也希望以后大家能多多关注这些变化。
结语
帮您打造农场品牌,我们有最专业的农产品营销团队!如果你有这方面的疑惑和需求,可以与小马哥私信咨询。
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