冷後渾鮮葉採摘。楊順丕 攝
利川紅，紅中國。
短短几年時間，利川紅從默默無聞到成為風靡大江南北的“網紅”，品牌建設為利川紅的騰飛插上了翅膀！
對茶葉品質的高標準要求，對茶葉品牌的大力推廣，產業發展的政策支撐，讓利川紅迅速躥紅。
利川紅的品牌建設，不僅有市場的淘洗、歲月的積澱、初心的持守，更有創新精神、工匠精神、愚公精神、誠信精神的熔鑄。
在全國紅茶激烈的市場競爭中，利川紅闖出了一片新天地。
Part.1 高標準造就好品牌
“沒有卓萬凱，利川紅就沒有現在這麼響亮的名頭！”利川紅的品牌爆紅，有他的一份功勞。
2011年，飛強茶業董事長卓萬凱到武夷山考察同行正山堂公司，受到極大震撼。
正山堂公司開發國內市場，一斤高端紅茶賣到幾萬元，平均價格在每斤千元左右，而飛強出口的紅茶一斤只能賣到十幾元，毛利潤不到1元。算下來，飛強出口一卡車紅茶不及別人在國內賣幾盒紅茶。“我們不缺資源，不缺產品，幾年下來，為何天壤之別？”
卓萬凱瞭解到，2005年，正山堂公司開始品牌化運作，對產品細分，精選高端有機產品，用上精美包裝，價值迅即提升。相反，在利川紅茶出口產品中，有機茶葉和一般產品長期混在一起散裝售賣。
“必須要打響品牌！”卓萬凱暗下決心。
靠出口、走低端、做規模，利川紅茶的低端產品出口模式走向終結。
打響品牌，品質是第一位。
“只有你的茶好喝，你的品牌才叫得響！”
痛定思痛。卓萬凱著力組建專家團隊，由享受省政府專項津貼專家、公司首席製茶師邱建紅帶領的製茶團隊，對有200年曆史的宜紅茶製作工藝進行傳承、創新，形成了獨樹一幟的利川紅製作工藝，並牽頭起草了利川工夫紅茶湖北省食品安全地方標準。
同時，飛強茶業綜合分析國內外茶葉市場，以產品品質與安全保障企業生存，以品牌提升公司與產品市場影響力與銷售力，以渠道擴張帶動企業產品銷售與企業贏利能力。
飛強公司投入大量人力物力用於產品安全與品質提高，嚴格對企業專屬基地——毛壩鎮蘭田村3000多畝茶園進行有機認證管控，該村所產茶葉原料全部通過歐盟農殘全項指標檢測，保障產品原料的安全性。
高標準，造就好品牌。2013年，高端紅茶“天賜·冷後渾”獲第十屆中茶杯特等獎，是湖北紅茶至今獲得的唯一一個特等獎。2014年，“宜茶情紅茶”獲“中國名優硒產品”稱號；2015年，“圓夢”“龍洞巖”（紅茶）獲“中國特色硒產品”稱號。
品質贏得信任，誠信換來口碑！利川紅贏得了口碑，成為了叫得響的紅茶品牌！
Part.2 品牌推廣讓利川紅走出大山
利川紅茶雖然歷史悠久，但由於以前交通不便等客觀原因，相比西湖龍井這些名茶，宣傳推廣要晚得多，歷史傳承、文化底蘊也有明顯的差距。
從2012年9月起，飛強茶業開始大力實施品牌推廣計劃。同年11月，該公司與利川市委宣傳部聯合舉辦利川紅廣告語全國有獎徵集活動，得到各地網友的熱烈響應，徵集作品萬餘件，“利川紅，可以喝的龍船調”廣告詞被奉為經典。
從2012年12月到2013年2月，在北京地鐵1號、2號、10號線的2500個車窗上，利川紅亮麗登場。
2500多幅土家族女子漫畫像出現在首都地鐵，這一抹紅色很快在京城的天空亮了起來。
隨後，飛強茶業公司又瞄準下一個目標——廣東，因為廣東當地人有喝紅茶的偏好。
廣東恩施商會會長覃太明擔當了市場銷售顧問。在深圳開公司的利川人趙湧，是2005年度“亞洲先生”，願意為家鄉紅茶免費代言。
很快，深圳就有了第一家利川紅品牌直營店。
2014年8月，由野夫編劇、霍建起導演的電影《1980年代的愛情》在利川開機。
恰在此時，利川紅推出一款新品。新品採自山坡野地的“散兜子”茶，其原始野香別具一格，名為“野茶”。
野夫是利川人，特別喜歡家鄉茶，電影反映的又是發生在利川的故事。經毛壩鎮委書記曾維權牽線，野夫和野茶碰到了一起。
買利川紅野茶一份，送野夫親筆簽名的《1980年代的愛情》小說一本。在星斗山利川紅的形象店裡，土家野夫和利川紅野茶連在了一起。
通過這次“聯姻”，許多野夫作品的粉絲接受了利川紅；而利川紅的粉絲中，探討野夫作品也成為一時的交流話題。
此外，公司還在各級電視臺、網絡、高速公路等地投放廣告，冠名贊助節目，與媒體開展密切合作，從細節提升利川紅品牌形象。
“利川紅不僅僅是一個茶葉品牌，更是集利川旅遊景觀、民俗文化、物產資源為一體的可以帶走的利川名片！”
近年來，越來越多的人認識了藏在深閨裡的這片紅色，利川紅茶就像藏在武陵山裡的明珠，綻放在世人面前。
一次次品牌推介，為利川紅品牌插上了騰飛的翅膀。
Part.3 政策支撐助力品牌騰飛
除了良好的品質，政策支撐也為利川紅品牌騰飛築牢了堅實的後盾。
2013年初，利川市出臺《關於突破性發展茶葉產業的意見》，明確全市要以基地建設、培育龍頭企業、品牌宣傳與市場建設以及加快相關產業發展等為工作重點，為全市茶產業發展提供政策支撐。
2013年10月，州委六屆五次全會提出打造全州茶葉“一紅一綠”戰略，利川紅品牌上升為州級戰略，增強了利川茶產業發展的信心，將茶葉納入綠色富硒食品產業鏈，進一步明確茶產業規劃、佈局及發展目標。利川市每年捆綁不低於2000萬元的項目資金支持茶產業的發展，還安排專項資金用於茶品牌建設、市場拓展、宣傳推介和農殘控制，並建立以獎代補專項基金，加快茶產業發展。
2014年6月，《忠路沙溪文鬥連片扶貧開發總體規劃》通過評審，《規劃》提出對3個鄉鎮開展精準扶貧，支持3個鄉鎮新發展茶葉2萬畝，並無償供苗；支持土地流轉，連續3年予以獎勵；支持創建示範基地和專業合作社；對新建或改擴建標準化、清潔化加工廠並達到相應標準的，給予15萬至30萬元獎勵，同時在企業用地、農產品加工和農機購置等方面給予優惠。
目前，利川市紅、綠茶產比接近7∶3，紅茶主導作用明顯。2014年利川市茶產業協會組建後，會員共同宣誓推動和維護利川紅公共品牌，向國家工商總局申請註冊“地理標誌證明商標”，整合推介利川紅公共品牌效果明顯。
卓萬凱表示，州委、州政府和利川市委、市政府對茶葉產業的重視更堅定了公司做大做強紅茶產業的信心。公司將抓住紅茶消費持續升溫的市場機遇，面向國際國內市場開發高、中、低檔全線產品，逐漸向精深加工、交易市場運營、茶生態文化旅遊等產業鏈延伸，為推動利川經濟發展，促進茶葉大州向茶葉強州轉變貢獻一份力量。
卓萬凱有信心，將利川紅打造成中國高端紅茶第一品牌！
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