个子高，嗓门大，短跑冠军，会修拖拉机，如果这些标签是给一位女士的，那在今天应该叫她“女汉子”。

谁知，“女汉子”误打误撞进了手机行业，在那个硬汉当道的江湖中闯出一片天地，成为不可多得的商界女强人。

从做手机代理到创立自己的品牌，绝地反击，最困难的时候负债160万，最辉煌的时候3年赚60亿，2008年她以财富42亿跻身胡润IT富豪榜第11名。

她就是2007年国产手机销量冠军天语手机的创始人——荣秀丽。

如今天语这个国产手机品牌已逐渐被大家遗忘，可是在华为、小米、OV火爆之前，在山寨机野蛮生长的年代，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，竟然是国产手机里的隐形冠军。

修了10年拖拉机，入手机业就负债160万

1963年出生于河南新乡普通工人家庭的荣秀丽，最大的梦想就是通过知识改变命运。

16岁时她以超一本线的分数考入湖南大学，学了一个比较冷门的专业——内燃机。

毕业后荣秀丽在洛阳拖拉机研究所当工程师，每天的工作就是做实验，测试燃烧效率等，比如100升油可以跑多少公里这种。

吃苦耐劳，渴望通过努力改变生活，所以即使枯燥和不适合，荣秀丽还是坚守了10年，从基层做到了管理层。

后来，拖拉机行业大不如从前，

1993年，荣秀丽进入一家经营电话交换机的合资公司。当时，中国的手机市场处于启蒙阶段，主流通讯工具是BP机。

但BP机不能实现即时通讯，收到信息要满大街找电话亭。

荣秀丽看到了这个缺陷，认为手机将是未来，于是劝老板投资拿下芬兰最大的手机代理商在中国的代理权。

然而，在当时的中国这个想法有些前卫，那时手机还叫大哥大，一万多元一部，体积比砖头大，一般人买不起，都是老板买来炫富用，配个专人给提着。

通话一分钟几块钱，接打都收费，信号还不好。结果可想而知，看的人多，买的人少，公司亏了160万。

160万在90年代初是一笔巨款，荣秀丽决定，“手机继续卖，欠的钱我来还。”

虽然压力大，但荣秀丽敢拼乐观的性格依旧：“挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！”

因为口碑好，荣秀丽的百利丰通讯公司开始扭亏为盈，1998年时，年销售流水超过10亿。

从代理商到自主研发，一年卖出1700万部

代理商是夹在厂商和消费者中间的那一环，荣秀丽比谁都清楚用户需求，做的却是手机产业链中最辛苦利最薄的那环。

做了10年的手机代理商，她终于想通了，做自己的手机品牌，走自主研发之路。

2003年，天宇朗通公司成立，生产手机需要牌照，民营企业要拿到政府审批几乎不可能。

于是天宇朗通选择了贴牌生产，先是2年砸下8000万，从硅谷请人做研发，台湾的联发科做芯片支持，生产端与富士康、比亚迪等代工厂合作，减少投入。

那时中国手机市场是诺基亚的天下，正面交锋不可取，荣秀丽选择了“农村包围城市”的差异化路线，做中低端。

此外，销售是荣秀丽的强项，她另辟蹊径，把过去分成销售的方式改为买断销售，代理商以固定价格上货，卖多少钱自己决定。

如今的手机销售模式大多是采取这种方式，但当年引起了不小的震动，各地代理商排着队来拿货。

2007 年，天语手机出货量达到了 1700 万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，被称为“山寨机之王”。

外形不错，手机配置主流，在产品研发方面也是走在前端，加上高性价比，3年大赚60亿。

此后的几年是天语最鼎盛的时期。

可惜好景不长，2010年之后，天语的声音越来越小，逐渐被大家遗忘了。

这时iPhone以颠覆者的姿态出现，同时安卓系统开始成为主流，市场发生了巨变，跟随着诺基亚脚步的天语开始走下坡路。

销声匿迹，这个品牌已被人遗忘

有人说天语的衰落是因为选择错了手机系统，在谷歌江河日下的时候，荣秀丽不看好谷歌开发的安卓系统，选择了微软的移动操作系统。

客户体验差、软件少等一系列的毛病让荣秀丽在回过神来做安卓的时候为时已晚。

2011年天语还与阿里合作，用阿里云OS系统推出过一款手机，但这一步仍并没有让天语焕发生机。

天语没有跟上时代的步伐的地方不仅仅是系统，还有让荣秀丽大获成功的渠道方，渠道与客户利益捆绑过紧，线下渠道重整遇阻。

此时，电商渠道开始成为主流，天语又一次没跟上。

特别是在中低端市场，小米以黑马姿态杀出，它带来的是整个营销理念的变革，而华为、酷派、魅族等也让用户有了更多选择，电商开始成为主流渠道。

媒体曾经爆出过天语倒闭的消息，其实天语没有死，只是远离了消费者视线。

2017年天语还有7款手机获得了入网许可证，其中有4款功能机，看来是要从老人机市场切入。

天语这款手机逐渐消失在市场上了，但是荣秀丽这个名字应该被人记住，手机圈的女强人不止有董明珠，荣秀丽也一鸣惊人过。

很多人还期待荣秀丽能创造新的奇迹。

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