外面風大,我們屋裡說話。
1.
丁祖昱:自去年十月份密集調控以來,如今已經過去9個月的時間,市場無疑陷入了“政策向左,市場向右”的困局。
吃瓜群眾:第一是誰?
丁祖昱:今年上半年三四線城市“量價齊升”,一二線城市“量縮價平”。
吃瓜群眾:第一是誰?
丁祖昱:一手房價格堅挺,二手房價格也有所回落。
吃瓜群眾:第一是誰?
丁祖昱:集中度進一步提升,30強房企競爭激烈。
吃瓜群眾:第一是誰?
……
2.
第一有這麼重要嗎?
在武林江湖中,郭芙小姐就認為很重要:“你也是大俠,我也是大俠,哼,大俠也未免太多啦。”
一貫狂傲的楊過,卻能把自己位置擺得很正,認為自己還有進步空間,就自封“神鵰俠”,而不是天下第一。
大俠有很多,第一隻能有一個。血戰襄陽,擊斃大汗蒙哥,楊過從“神鵰俠”到天下第一,用了整整三十六年。當然,郭靖也是第一,並列第一。
3.
2016年上半年地產江湖,大俠有很多,第一又是誰?
很多人都在猜——碧桂園?恆大?萬科?
相信很多消息靈通的朋友已經知道謎底:
根據克而瑞最新發布的2017年1-6月權益銷售榜單,恆大以2291.6億位居行業第一。
請注意,這是權益銷售榜單第一。不是銷售榜單,是沒有注水的榜單。
4.
武林江湖中,提到第一,總有人不服氣,有人不服氣楊過,有人不服氣郭靖。
比如老頑童就說過:“你甚麼黃老邪、郭大俠,老實說我都不心服。”
以前沒有大數據,只憑拳打腳踢,這不科學,難免留下瓜落。
不過,地產江湖比武,都可以量化,甚至為了讓第一更貨真價實,發明了權益銷售額。
江湖有江湖的規矩,地產江湖更科學。
不過,雖然說,恆大拿第一很科學,也符合江湖規矩,但江湖閒話還是免不了。
比如說,
第一有什麼了不起?
老當第一還有什麼意思?
第一釘子戶!
不就是有很多很多錢嗎?
不就是很NB很NB嗎?
哈哈,你以後不能進步了!
可怕不可怕!
孤獨不孤獨!
5.
所有的閒話,地產大哥認為都是鞭策和激勵。第一的意義當然有,而且很重要。
第一是最大的IP。
第二或第三會很快被人遺忘,別人只會記得你是冠軍,不知你是榜眼還是探花。
第一是最大的流量。
互聯網公司都說,流量為王。流量就是客戶,就是潛在市場。房地產的第一,背後是更多的千家萬房,是巨大無比的流量。所以說,房地產才是真正的互聯網行業,第一的公司自然是流量王。
去掉水分的第一,還是資金實力、運營效率。所謂大象也能跳舞,就是說第一的運營能力。
6.
或許有人說,到了第一沒朋友。錯了!
在第一的眼裡,沒有了對手,都是好朋友;既然是朋友,也有幾句真心話要講。
恆大上半年新開盤項目累計達79個,下半年按計劃還將有223個新項目開盤。
餐館裡有新菜品,顧客自然喜歡。所以,下半年223個新盤,你懂的。推算一下,2017年,恆大全年將會突破4500億,有望超5000億。
銷售是房企的龍頭,恆大銷售利好,帶動一盤大棋。簡單回顧一下:
今年年初,恆大宣佈將在年底前贖回三分之二永續債。截止6月30日,其已提前超額完成目標,贖回了全部永續債。這是什麼意思?很清楚,
此舉將釋放逾百億股東利潤。原來的股東開心了,誰都想咬這塊唐僧肉。所以,今年,恆大引入兩批共計700億戰略投資,目前已全部到賬。以恆大2016年年報數據測算,引戰完成後,恆大淨資產將大幅增厚,淨負債率將由119.8%大幅下降至61.2%。
大家都知道,規模的擴大,背後是護城河牢固不牢固。把分母淨資產做大,就等於把護城河搞得堅不可破。
護城河越修越高,越來越安全,借錢的人就自然更願意多錯,哪怕利息低得可憐,能借出去就是勝利。
所以我們看到,今年6月,恆大成功發行38億美元債券,加上要約交換債券28.24億美元,合計發債66.24億美元,利率最低6.25%,期限最長8年。這一次發債規模大、利率低、期限長,將極大改善恆大債務結構。
從財務的角度看,恆大的規模、利潤、安全形成正向良性循環。
7.
有人說,小而美;也有人說,小而沒。但從恆大的財務報表和上半年的表現看,大而美,倒是很靠譜。
很多人也想像恆大那樣,有“梯雲縱”,“踏月色而來”,很飄逸,很浪漫。
恆大的“梯雲縱”有三點:產品定位剛需;高品質;高性價比。
大家似乎也都這麼說,這麼幹。但還是有很多關鍵不同,恆大的“梯雲縱”很有AK-47的凌厲功勢。
比如恆大是全國唯一一家實施無理由退房的企業;
拿地後4-6個月即可開盤;
和800餘家國內外品牌企業建立戰略結盟,是唯一能夠大規模建設,且全部精裝交樓的企業。
等等。
8.
“梯雲縱”雖好,但請務必牢記一句話:
和第一做好朋友,爭取並列第一……
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