炒作新概念是否可取:五穀道場曾5億銷售額,卻因此敗北

方便麵你有多久沒吃了,如果你很久沒吃,當你聞到別人泡麵的味道,就會產生很想來一碗的衝動,方便麵作為在很短時間內可以泡食的快餐,曾經成為火車上不可或缺的幾種味道之一 。

而傳統方便麵為油炸型麵食,五穀道場以獨特的“非油炸”營銷概念,成為方便麵業一顆璀璨的巨星,但是很快卻衰落下去,讓我們一起回味曾經的失敗原因以避免我們創業路上遇到同樣的問題。

炒作新概念是否可取:五穀道場曾5億銷售額,卻因此敗北

五穀道場的失敗原因無外乎盲目的市場擴張,以至於資金鍊斷裂,以營銷概念來吸引顧客,由於顧客消費越來越成熟,營銷概念所吸引的顧客因為五穀道場的價格比平常方便麵高、口感沒有油炸型號、甚至泡麵時間需要更長時間,而顧客的消費觀念沒有達到“健康”的意識,再加上盲目的擴張,後果可想而知。

另一方面,作為一個企業需要創造財富的能力,而不是形成競爭性財富,而五穀道場的一枝獨秀,和其他品牌形成了競爭,最後形成眾矢之的,在顧客沒有形成這個概念就去做超前競爭,也是戰略的失誤。

炒作新概念是否可取:五穀道場曾5億銷售額,卻因此敗北

五穀道場利用新概念達成的短期效果達到了,我們發現其缺少長期的規劃策略和目標,在轟轟烈烈的啟動中,最後億失敗收場,說明了概念炒作並不是長久之計。

同樣的,在現在的市場上同樣充斥著概念炒作的一些公司,相信如果和五穀道場採取同樣的方式,那麼結局也會是同樣的結果。

炒作新概念是否可取:五穀道場曾5億銷售額,卻因此敗北

同樣的作為創業者,要規避概念炒作,讓創業項目更好的落實,只有形成良性的生態鏈,才能從創業的隊伍中脫穎而出,市場總會飽和,要提供更讓顧客產生價值的認同感,才是一個企業的長遠目標。


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