【销售总监职场8条心得】
1、一个打工的销售员千万别将你个人的社会关系用到你的销售工作中！你的老板一旦不守信，你的人际关系就都完蛋了。
2、很多年轻的销售人员，总是试图第一次和客户见面时就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？
3、一个人越对你说，这事有他就行，他能帮你搞定一切，那么这事往往就越没成功的希望，这是很多老销售人的共同体会。
4、一个单子最少需培养一个关键人，这样你才能了解客户，知道客户的想法，也就明白了自己的打法。没有内线，业务员光靠感觉做出的决策往往是不全面的，是没有判断依据的，往往到最后也不明白自己该怎么做！
5、销售活动中，报价应该是最慎重的事情之一，报价前一定要弄清楚客户的真实意图，报价是为了比价，还是做预算？还是现在考虑采购？等等。根据客户要求，你报价的目的不同，你需要报不同的价！而且报价的策略也应该是先高后低，一次就把价格弄到底的效果是最差的！
因为客户不相信这是你的最低价，可能还会让你降价，而你已经没空间降价了，这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户，有合作的经历，客户让报价，也要慎重，一般要事先打电话问客户报多少钱合适？一般不要自己做主报价，报高、报低都不好。
6、善待我们接触的每一个人吧，说不定那个工地看门的大爷就是工地老板的叔叔呢！
7、至少有50%的销售员，不是因为和客户斗争失败完不成任务离开公司的，他们多是成为公司内斗中的失败者或替罪羊而被迫离开公司的。很多新手往往把公司和同事想得很美好，把公司当家、当依赖，所以新人更容易给别人替罪，最终黯然出局。要记住，自己穿暖才是真暖，自己真暖之后，才有资格相互取暖。
8、不能给人信任感的销售员永远无法独自做单。
以上内容摘自书籍销售就是要搞定人。
与你一起共勉！
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