有朋友做自己開公司做房地產代理，項目上僱傭銷售經理，來負責項目的具體工作，可是工作了一段時間，發現銷售經理能力還可以，具體的細節上做的不夠，就是工作有些散漫，不知道怎麼辦了。
要想解決這個問題，首先要明白這個問題的本質。
銷售經理工作比較散漫，本質上對於工作不上心，沒有認真負責的工作態度。這個問題，本質上就是態度上的問題。
問題可能出在幾個方面。
1第一種原因，可能是銷售經理不願意在你那裡工作了，他可能有新的下家，或者對你目前的工作待遇和環境不滿意，還沒有找好下家，所以出現了態度上的問題，就是我有能力，但是不願意給你幹。
如果是這個問題，你要不就提高薪酬待遇，改善工作環境，要不就是重新找個經理來代替他了。
2第二種原因，就是銷售經理本身是願意在你這裡工作的，只是原來的工作作風就是比較散漫。到你這裡來工作，沒有進行相應的改變而已。這種是比較常見的情況。出現這種情況，該怎麼辦呢？
首先我們來說說出現這個問題的原因。
出現銷售經理工作散漫的問題，歸根到底，是你企業原來的制度和管理體系不是很健全。沒有對經理在工作方面做具體的規範性的約束，對於具體的工作沒有具體的要求，銷售經理當然只能想當然的按照原來的習慣來做事了。
好的公司和環境，應該有一個塑化的作用，就是利用你本身的機制和制度，把外面的形形色色性格的管理人員，打造成你需要的模樣。
要想解決這個問題可以從兩方面來下手
一是完善企業的具體管理措施。不僅要定大制度，還要定各種各樣的小制度。比如彙報制度，彙總制度，業績考核和懲罰制度，等等。
有了具體的標準化的樣板，你就可以把原來相對散漫的管理人員納入一個比較規範的運行體系內，讓事事有人管，人人有事管。
其實，制定相對完善的管理制度，也是由小公司成長為大公司的必要的基因之一。
二是給經理配備相對負責任的副手。
經理不重視細節，可以配備兩個具有責任心的副手，把公司需要的管理任務交給他們這個管理團隊，再把具體的細節交給副手來做。讓他們對經理起個很好的督促作用，同時又培養了企業的後備力量。讓經理感覺到壓力，起到一石二鳥的作用。
兩個方面就能解決銷售經理工作比較散漫的問題。
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