前幾天，發了一篇帖子徵求大家對亞馬遜VC（vendor central）的一些看法和認知：咱們把亞馬遜VC聊得透透的，各位老鐵熱情響應，紛紛留言。評論區裡面問題非常多，而且質量都很高。看來大家對VC還是非常有興趣的。
雖然老鐵們的問題很多，但是重複性也很高。所以，這幾天我讓同事幫忙整理歸納了一下，重複的問題做了一個合併，大致歸納出來了上十條最熱門的問題，我統一做了詳細的解答。下面會貼出來，希望能夠幫助到各位老鐵。
在回答問題之前，我先給VC定個性。
亞馬遜VC從盈利角度來說，短時間內肯定是不如SC（seller central）賺錢的，他的目的更偏向於band awareness promotion. 而且重貨拋貨可能更合適。
如果說你只是一箇中小賣家，只想想通過亞馬遜賣貨賺錢，VC真的不太合適，因為非但賺不了錢，還會比之前SC賺的更少。下面貼一個表格，這算是我們真實經歷過的例子，把產品交給VC以後，利潤幾乎被砍半。
但是為啥很多人對VC還是那麼熱衷呢，很簡單，因為VC可以玩黑科技，如果說你並不想好好做VC， 只是把VC當做一個輔助SC的推廣工具，那麼就是另一種玩法了。不過這個都屬於不太鼓勵而且違規的行為，長期來看肯定是不利的。
前面定定性部分講完以後，下面就把之前蒐集的問題和答案給大家PO出來，希望我們團隊的精心解答能夠幫助到各位老鐵：
問：VC如何開通以及開通條件？
Moss:官方的說法是invite-only， 一般都是由VM直接發送邀約。邀約鏈接接到以後還好幾層的篩選審核，最終才能通過。 沒事多看看你們郵箱，很多人收到漏掉了沒察覺。
問：VC如何配合SC進行組合營銷？
Moss:
1.加節點
2.加視頻
3.各種高端A+模板，比如那個comparable chart
4.VC配合SC刷單
5.更高級的數據獲取
6.Amazon VINE 官方測評
7.VM神一般的權限
問：VC有渠道實現連續報LD的功能麼？
Moss:連續報LD是黑科技，官方內部都做不了
問：VC裡面的ARA工具好用嗎？有用嗎？這些數據能幹嘛？ 謝謝。
Moss:ARA全稱 Amazon Retail Analytics，屬於VC才能享有的高級數據權限，如下圖所示：ARA有兩個版本，一個基礎版本沒啥東西，另一個是高級Premium 版本，這個版本是需要花錢買的。
之前的ARA PREMIUM 其實還不錯，不過後面改版了，很多高級數據功能被拿掉了，很多項只能看自己的不能看別人的了。所以個人覺得新版本的 ARA已經沒有太大的作用。
下面貼一張圖，我們花了大價錢買的，可惜沒啥太大用。 所以也建議各位不要迷信ARA 數據。
問：VC 如何能夠擴展類目，實現全類目開通
Moss:
2.提供合理的產品畫冊，Marketing deck和語氣，可以讓你對應的VM幫你介紹其他類目的VM
3.黑渠道不正規渠道開通的話，就把VC帳號當一個殭屍號就好了
問：VC可以任意加節點麼？ VC可以給非自己所在的類目加節點麼？ 採取的是開case方式？
Moss:可以，可以，是的
問：可以用VC賬號給我SC賬號的listing免費上視頻嗎？ 比如通過跟賣的模式
Moss:可以的
問：VC 報 LD BD DOTD 是不是都是免費的， 而且隨便報
Moss:LD今年開始收費了，價格和SC一樣。
BD免費。
DOTD後臺沒有申報，要官方合作的VM。
所以，黑號就是殭屍號
問：moss 我發現一個現象， amazon雖然說是要求全網最低價，但是如果不是VC的產品其實我們的價格可以做到比較高（同樣產品比其他平臺高）是沒有問題的，但是最近我發現，我的VC產品的價格 VC那邊會自動調成全網最低價，比如我的稱walmart賣18（amazon以前是20），那麼amazon 的VC 也會調成18。
平常我們自己降價搶到BUYBOX VC 那邊其實會打電話過來 讓我們不要搶的。
我想問的是通過這種其他平臺降價的方式來壓低VC的價格 是否可行，VC是否還會打電話過來撕逼？
Moss:
你進入VC的時候就是自動接受了Price protection協議（可以自己去看文件）。
如果是和VM合作的帳號，他過陣子會跟你來要錢的，就是比如你們商定的是19.99，你誘導降價到16.99，那每個3美金的錢你是要貼回去給VC的。
問：在VC創建listing後如果不想給亞馬遜供貨，該怎樣取消前臺sold by amazon？ FBA和VC能在前臺自由切換麼？
Moss:你不想供貨不發貨就行了，然後把那個產品在VC標記為不再銷售
問：VC中國公司可以申請嗎？還是非要美國公司？
問：vc批發給amazon，是含運費報價，機器自動接收或者給我們一個還價，我們如何還價回去以贏取amazon的下單呢？ 亞馬遜採購價這一塊能不能解釋一下
Moss:Amazon採購價會根據你過去的銷售價格找一個系統覺得合適的價格來匹配的，就算你討價還價讓系統接受了，但是系統覺得你這個價格不好，他是不會下單的。
VC是不包含運費的報價，運費自理。
問：VC賬號跟VE賬號有什麼區別和額外的優勢
Moss:怎麼說呢， VE算是一個精簡版本的VC， VE大概只有VC 六成的功能，你可以這麼理解，VC是亞馬遜親兒子，VE是養子，SC是別人家孩子 何況現在VE被亞馬遜取消，這些已經成為歷史了。
問：VC 和 SC 對於消費者來說，區別大不大？
Moss:這個不瞞您說， 我們還真做過測試，答案是並不大。 針對於sold by Amazon, 客戶並沒有高看你多少，而且大把的是SC銷量幹過VC的例子。
不過，VC可能就是促銷工具多一些，旺季的時候有流量傾斜， 其實總體來說，VC多的類目也不要害怕，SC還是有機會的。
以上就是關於老鐵們VC問題的額統一回復，如果老鐵們還覺得不過癮的話，我尋思尋思，看看弄個直播可能講的更詳細一些。反正，我會盡我全力幫助到各位老鐵。同時，也歡迎各位老鐵積極分享轉發這篇文章，打卡留言也不要忘記哦！！
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