【家电网 HEA.CN 2018年5月10日头条】2017年，彩电市场遇冷，销量出现了自2003年以来的最大降幅。在中高端市场红利释放、面板价格理性回落的2018年，彩电市场亟需一场突围之变。
面对彩电市场危机，5月9日，苏宁易购联合各大彩电巨头在上海宝丽嘉酒店开启“预见新视界 2018彩电新生态联盟大会”。家电网在现场看到，海信、创维、长虹、TCL、康佳、海尔、索尼、夏普、LG、三星、飞利浦等国内外主流彩电品牌企业代表；中国电子视像行业协会、中国家用电器协会、中国电子商会、奥维云网均出席了本次大会，共同梳理行业发展脉络和消费趋势，探讨2018彩电行业突围之路。
彩电市场进入瓶颈期
“以前下班回到家，打开电视躺沙发；现在下班回到家，捧个手机看到瞎。”在移动互联网时代，电视逐渐被边缘化。反映到数据方面，则是彩电市场的“愁云惨淡”。
据家电网了解，市场数据显示，2017年国内彩电零售市场遭遇强震，销量为4752万台，同比下降6.6%，创十几年来最大降幅。究其原因，首先是地产行业遭遇史上最严调控。从全国重点城市地产成交套数来看，一二线城市下降明显，成交量同比分别下降37%和15%；三线城市也只是勉强维持，只有0.3%的增长。彩电、冰箱、热水器等都出现负增长。其次，智能微投等替代品崛起，凭借其易用性、便携性、大尺寸显像、智能化等优势，成为消费者的新选择。2017年，销量达129万台，同比增长69%。
在大会现场，奥维云网副总裁董敏指出，需求疲软是彩电行业长期存在的消费危机，是阻碍彩电市场增长的主要壁垒。
得大屏、高端者得天下
苏宁零售集团副总裁范志军告诉家电网，随着消费群体的迁移，面对消费者习惯各刷各的屏，彩电市场需求逐步进入了品质化时代。得大屏、高端者得天下，是当下彩电市场的写照。
数据显示，2017年较销量1.7%的小幅增长，苏宁销额增长达到了12.8%，比行业高出8.3%。这得益于苏宁O2O渠道优势，独得大屏、高端市场。其中55英寸及以上产品销量占比达到50.2%，比行业高出4.3%；7000元以上产品销额占比达到了23%，高出行业3.9%。消费升级是今后相当长时间内彩电市场增长的最大动力，密切关注差异化市场，开发出满足消费需求的差异化产品，彩电品牌厂商可以平稳度过市场盘整期。
“三化”机遇开启新视界
展望彩电行业未来，范志军称，“当下彩电市场处在一个蓄势点，消费场景细分及物联网机遇下，消费者对彩电的个性化需求提振，这将是彩电行业进入快速增长的大爆发阶段，彩电行业未来可期。”
在范志军看来，彩电行业将迎来“三化”机遇，即内容化、智能化、物联化。内容化，解决硬件发展趋势逼近天花板的现状，为用户提供更细分化的，更具有独家竞争优势的内容资源，掀起家庭大屏娱乐新变革；智能化，让电视向更懂用户，更懂生活的方向加速发展，除常见的语音操作外，增加人脸、动作等新识别方式，同时通过大数据匹配，让电视为消费者提供精准内容推荐，并通过应用拓展，赋予电视视频通话、边看边买等新玩法；物联化，凭借彩电视觉大屏的优势，承担起物联信息的视觉化传递，让人们坐在客厅掌控智能家居一切动态。
以独家定制等方式，不仅缩减了供应链成本，更为消费者还原最真实的价格。范志军指出，上流成本下降，彩电市场价格战将重燃战火，尤其是高端产品、新显示技术产品价格战，一触即发。
同时，苏宁推出先试后买、租赁消费的创新模式，以更低的成本渗透式地提升消费转化，最终惠及消费者。
线下优势显真章 苏宁开辟新路子
彩电市场销量受到暴击，电商红利逐渐消失，对于线下渠道的建设刻不容缓。渠道下沉已成为彩电市场2018年的关键词。
作为家电第一零售渠道，苏宁借苏宁易购云店、直营店、零售云店等店面多业态，实现了从一二线城市到五六级县乡的全客群覆盖，满足了消费者的细分化场景需求，同时推进更多品牌产品走向市场。
数据显示，中国县镇市场人口在总人口中占比近70%，家电3C至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。面对如此大的市场空间，苏宁以零售云平台为主业态快速下沉，以实际行动喊话彩电巨头：大路赛道拥挤，这里天地广阔！
具有线下主场优势的苏宁，在今年继续加快基于场景的互联网门店布局。如今，正快速布局全国县镇市场的苏宁零售云项目，成为各方关注的焦点，与苏宁易购直营店共同构成公司下沉县域乡镇市场的智慧零售端口。
据悉，苏宁零售云通过共享供应链丰富经营品类，大家电共享仓配、实现零库存经营，打通线上线下会员体系，进行数字化精准营销，并通过不断调整商品入选和陈列，优化购物动线，借助人工智能、AI技术与顾客进行互动，使门店兼具娱乐休闲功能，增强顾客舒适感与愉悦感，提升顾客满意度和黏性。高效的运作模式、崭新的购物体验让门店成为县镇市场的“新物种”。
作为最大的家电零售渠道，苏宁双线融合的场景体验优势更成为各大家电品牌拥蹙的法宝。目前，在全国苏宁易购云店，互联网电视体验专区百花齐放。体验区搭建强消费场景，点缀以丰富的生活元素，体验试用内容完备，满足了消费者的细分化场景需求，必将推进更多品牌产品走向市场。业内人士指出，在苏宁引导下，彩电市场在消费端、制造端将发生一场巨变，未来值得期待。
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