圖片來自網絡
你寫的營銷郵件是不是很少有人回覆？
你是不是覺得給客戶發郵件沒有什麼用？
你是不是給客戶發的營銷郵件都千篇一律？
你想過用營銷郵件來說服客戶簽單嗎？
你知道如何寫一封說服式郵件嗎？
請你繼續閱讀，文章會給你答案。
我通過學習和實踐，總結提煉了一套郵件營銷的方法。我把它命名為“金旺郵件營銷的12個秘密法則”。
我總結的也許不是最完整的，但絕對是最實用的。因為我曾經用這套方法成交了很多客戶，沒有想到的是這些客戶前前後後一共為我創造了將近30%的業績利潤。
這個郵件營銷的方法只跟團隊夥伴做過內部分享，從未公開分享過。為了幫助更多的夥伴加速成為行業冠軍，我決定本次跟大家分享這12個秘密。
如果你可以學會郵件營銷，有助於你：
1、讓老客戶跟你合作更多的產品
2、讓新客戶信任你並且跟你合作更多的產品
3、激活原來合作過但最近沒有繼續合作的客戶
4、開發新客戶
5、說服別人採取行動
接下來我們詳細解讀這套方法。
“金旺郵件營銷的12個秘密法則”包含5大營銷理念和7大內容要素。
5大營銷理念：
簡稱ACIDA，
第一：吸引注意（Attention）
通過標題來吸引讀者的注意力。
第二：表示關心（Care）
開頭首先要表達對讀者的關心和重視。
第三：增加興趣（Interest）
通過說明給客戶的特別好處來增加客戶的閱讀興趣。
第四：激發渴望（Desire）
通過案例說明和論述，表明為什麼要給讀者提供好處以及讀者不合作會帶來什麼樣的損失，同時為讀者提供無風險擔保讓讀者放心合作。通過這些來激發客戶的合作慾望。
第五：號召行動（Action）
7大內容要素：
第一大要素:標題
標題的目的是要迅速引起讀者的注意，標題要告訴讀者正文想要表達的主題是什麼，標題要儘可能說明能為讀者帶來的好處或者呈現銷售承諾。
如果一定要用數字說明標題的重要性，這個數字就是80%。標題決定郵件營銷的80%。標題的好壞直接決定郵件營銷是否會成功。
這裡給大家分享幾個廣告人不敢公開的絕密關鍵詞，你一定要熟記並且應用。
分別是：免費、你、秘密、簡單、緊急、保證、如何、為什麼。
關於標題的更多秘訣，在以後的文章中我會詳細為大家剖析，請你繼續關注金旺大講堂。
第二大要素：表示對讀者的關心
開頭要表達對讀者的關心和重視，讓讀者有興趣繼續往下讀。
參考舉例：
假如給一個剛剛合作的新客戶發郵件，
“客服人員告訴我，您是第一次跟我們合作。因為我們非常重視每一位客戶，所以我親自寫郵件給您，為您對我們的信任表示感謝。”
第三大要素：明確說明能給讀者的好處
明確告訴讀者，他將可以獲得什麼樣的好處，要夠具體、夠獨一無二、夠有吸引力。
參考舉例：
假如是給之前合作的客戶發送郵件，
“我們現在對您這樣的VIP客戶特別推出一個高價值服務，只要您簽約這項服務，您除了得到正常的服務外，我們還特別贈送給您一本價值百萬的營銷寶典，同時還贈送給您每年4次免費上門培訓的服務。”
第四大要素：證明為什麼要為讀者提供好處
一定要合理的論述證明你為什麼要為讀者提供這樣的好處，否則讀者會對莫名的好處不安心，導致他也不會購買你的服務。
參考舉例：
假如就是要證明上面的贈送寶典和免費上門培訓的好處，
“價值百萬的營銷寶典是我們內部同事根據多年經驗所寫，是經驗總結，幾乎沒有成本，但它對您後期所產生的價值比較高。每年的4次培訓剛好是對我們的經驗考核和歷練，讓我們有更多機會走出去接觸到客戶，可以幫助我們更好的為您提供服務，給您服務好了您會繼續跟我們合作，這是一個雙贏的服務，我們並不吃虧。所以決定把這個服務贈送給高貴的您。”
第五大要素：告訴讀者不選擇的損失
要明確告訴讀者，如果不選擇會損失掉什麼，會錯失什麼樣的機會。
參考舉例：
“假如您現在不合作，我們的優惠價格在下週一就會恢復到原價，屆時您需要多花5000元來購買這項服務。”
第六大要素：提供無風險擔保
這個要素要根據不同的產品和行業狀況來做調整，確定是不是要寫出來。
但通常是有無風險擔保會比沒有擔保多增加很多生意，當然你需要保證你的產品和服務確實能保證絕大多數滿意，否則你會賠得很慘。
參考舉例：
假如是要銷售一個培訓課程，
“在開始服務的1周內，您有任何的不滿意都可以申請退款，我們會為您安排全額退款。”
第七大要素：號召行動
必須要說明付款方式和活動截止日期，呼籲讀者採取行動。
參考舉例：
“如果您願意合作，您可以對公、支付寶轉賬或給我們打電話。為了獲得這個特惠服務，您需要在2017年12月31前付款或打電話諮詢，過期就沒有這項服務了，還請理解。如果您沒有及時致電，我們會給您電話溝通，確保您知道這項特惠服務。”
以上就是“金旺郵件營銷的12個秘密法則”核心內容，如果你想繼續深入瞭解，請持續關注金旺大講堂。
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