电商行业永远不缺节日。
过去十年，各类电商节日被变着法儿创造出来，接踵而至，此起彼伏，营造出喧嚣熙攘的市场景象。除了被众多电商捧红的“双十一”、女神节”，及五花八门“表白日”外，京东独辟蹊径，索性将自己的生日6.18也造成一个全民购物狂欢盛典。哪家电商如果不造两个节，都不好意思自己是做电商的。
这次拼购节，是京东的首个社交电商和拼购大促，被解读为京东拼购上线以来的一次大阅兵，算得上是拼购领域618和双十一。据京东数据，拼购节活动开抢首日，就以单量环比活动前日均值增长26倍，掀起了社交电商新春后首个高潮。
佰澳娇是京东平台的个护化妆品类商家，是这次拼购节的大赢家。据统计，佰澳娇拼购节首日即达成有效下单量比活动前日均增长373%，活动开抢三天日均有效下单量增幅超过200%。
【京东拼购靠什么打动用户】
拼购，又称团购或集体采购，一般是电商平台组织购物团体大量向厂家、供应商进行购买，由于拼购可以在保证质量的前提下，享受低于市场零售价的团体采购优惠，深得剁手一族的欢迎。
拼购不是什么新概念，2015年前后出现的团购，就是一种拼购。但中国团购行业在经历了千团大战、恶性竞争、资本断粮等一系列过山车式的发展，最终蜕变为O2O模式。
那么京东拼购又是靠什么打动用户的？
入口
我在《重创新》一书有个观点，入口为王——入口是互联网一个重度链接，它意味着刚需和高频。所以，得入口者得天下。
“独乐乐不如众乐乐”京东的高明之处，还在于把海量流量通过“社交魔方”分发给平台上品牌商。
从腾讯系获得重磅的入口，再把流量精准分发出去，自己变成入口，这就是京东的模式和入口思维。
刚需
做入口级的服务，要解决用户的刚需。对于拼购的用户，刚需只有两个：一个是高质量，另一个是低价格。
这次京东拼购节的一大亮点便是奉行“低价不低质”的原则，所有参与拼购节的商家都是“京东品质认证商家”，即，经过京东商户体系认证，有自己的工厂和供应链，有品质保障。
京东最早自营起家，商品品质已经建立了不错的口碑；京东拼购上线以来，有了京东的品质做背书，以及在商品和商家准入方面的严苛门槛，很快就在拼购电商“纯低价”红海中杀出重围。
品质商品，品质商家，再加上低于行业的价格，用户的刚需得到满足，反映在数据上，就是高速增长。据了解，京东拼购自上线以来，保持着月增幅高于30%的速度快速成长，将那些只会打价格战的对手远远甩在了后面。
细节
微小的创新，有时会成就一个产品或者项目。京东拼购的很多细节这是相当巧妙，直击用户的痛点。比如，本次京东拼购节通过全场包邮、团长免单特权，新用户专享1元拼几个玩法就很吸引用户。
全场包邮是看得到的实惠；团长免单，调动了组织者的积极性，也激励更多用户发起拼购；新用户的专享1元，对于新用户的奖励也相当实惠。京东拼购整体规则的设置，点面俱到，新老用户兼顾。
当众多拼购用户积极性被调动起来，会让这届拼购节变得更刺激、更劲爆。
【无界零售的两个诠释】
“随着技术和体验不断升级，零售无处不在、无时不在”。无界零售是是刘强东提出的零售理念。
在我看来，无界如果用从场景角度解读，那就是无限场景。
小程序免安装，上手简单，有着不错的用户体验。而小程序作为社交平台的微系统，自带“社交属性”，对于社交电商用户有着极佳的体验。比如京东购物小程序，用户点进去可以直接参团。据悉京东购物小程序用户数已破亿。此外，京东拼购小程序也顺势独立上线，通过社交电商的玩法赋能将为京东卷入更多社交流量。此次拼购节两大小程序也初显锋芒，成团率超70%。
2018年是小程序的爆发年，小程序电商用户规模有望达到1.62亿。这小程序助力的，京东拼购，其未来也相当值得期待。
【从战略和行业层面看，无界零售是无限开放】
【结语】
20年前的零售，在很多人看来，就是是郑州亚细亚或者是东单王府井，十五年前的PC互联网时代，零售已经出现在我们的电脑和桌面上；十年前，零售转移到手机上，无时无刻与我们相伴。
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