站在风口上，猪都能飞起来，风口过了呢？
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卸掉抖音一年多了，因为罗永浩即将在抖音开启首场直播，要做“带货一哥”，所以今天，APP又装起来了。
为什么？货不重要，想听相声。
光是这一点，就觉得抖音花6000万元，很值。
2
带货直播，不是今天才热起来的。
2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。
400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。
2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播，卖出了23000单，双11期间，挑战马云成为“口红一哥”。之后，一秒8000套产品被抢光，一秒228万的销售额，金主爸爸嘴笑歪了。
2019年，根据天猫对外公布的双十一战报，淘宝直播带动成交近200亿元。
他们都是“宠粉经济”的受益者。
什么叫宠粉？就是把最好的给粉丝。
“不是帮品牌卖东西，而是帮粉丝买东西”，这个结论是他们给自己下的。
然而，网红也要恰饭，网红带货的实质是销售。
于是就有了，李佳琦一年365天直播了389场，每场直播7小时。
于是就有了，李佳琪在上海买上亿豪宅的传闻。
3
“OMG”。
“必须买”。
“天呐，也太好看了吧，买起来啊”。
面对这些勾魂夺魄的话术，女性观众几乎全军覆没。
你不可能深度沉浸在直播的同时，一边比对其他平台的价格，深度了解这个产品究竟如何。
所以这个时候，最容易被信息差收割。
稍微犹豫一下？主播马上就喊话“限时”、“限量”，让你有一种紧张感，“不买就亏了”。
这让我突然想到了，10年前的电视购物。
“买它”、“真的太好用了”、“一定要买”，还让我想到了史上最“牛”的“八心八箭”广告的主角侯总。
那个在电视购物节目上常常吐沫星乱飞、不让自己跳楼赔死、不让观众赚死他就不开心的大腕。
然而窜到脑门的热血，在下单之后会极速归于平静，因为终于可以打破信息差了（关了直播上淘宝）。
这就是直播带货退单率，居高不下的根本原因，很多退单率超过50%。
另外，数据造假、刷单，从来没有停止过，甚至还辩解，这是常规操作，行业默认。
根据艾漫数据公布的，一份针对时尚KOL影响力的调查报告，部分KOL的水军占比，甚至已经超过八成。
4
“不忘初衷”，在资本面前，这四个字算什么东西。
3月31日，中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，报告显示：
有37.3%的受访消费者，在直播购物中遇到过消费问题。消费者满意程度，最低的是宣传环节，对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接，在直播间售卖等两点问题反馈较多。
必须强力插入两个翻车的经典故事。
某头部网红带货不粘锅的时候，结果现场表演了一场，不粘锅是如何处处粘锅的，OMG。
头部网红立即从助理手里夺过铲子，嘴里念叨着“它是不粘的”。问题是，锅里铲都铲不动，场面十分尴尬。
还是这个头部网红，在2019年9月的一场直播中，指着身旁印有状元蟹LOGO的红色包装盒子说道，“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹，是最好的，23年老品牌。”
最后被证实螃蟹并非出自阳澄湖。
很多软文特别强调团队强大，顶级公司出身，商务和选品专业（实话实说，头部公司议价能力的确厉害），其实都是鬼话。
专业成这样，用心选品吹上天，难道就没在直播前自己做一下测试吗？这种商业模式，只是让他们离粉丝的钱包更近一点。
网红所谓的敬业，无非就是坐在镜头前卖东西，而不是对产品质量负责。
直播界第一网红薇娅,曾在直播间推荐劳斯莱斯幻影，当然一辆没有卖掉，最近开始卖房了。
“划算”、“便宜”，“真的很好”、“我自己都想买”，又是这些熟悉的营销话术。“目前周围是4万多一平米，它是2万多一平米”.
用酒店公寓的单价,和普通住宅去对比，太“有才”了。
突然有一种感觉，人类已经不能阻止网红带货了，毕竟变现要加快速度，总卖几百块钱的东西怎么行。
5
网红带货是否真的值得信赖？
不值得。
快手上不是有大V达人宣扬，“只要吃不死人就可以”，“粉丝智商越低，质量就越高”。况且，现在真的是主播满街走，达人多如狗。
产品不可能无限降价，越来越多的商家已经回过味来，所以优质产品开始逃离。
如果说，早几年是直播发展的蛮荒时期，平台、监管可能睁一只眼闭一只眼就过去了。
那么今年，尤其随着罗永浩刚宣布，入局直播带货，监管部门就喊话，要严厉整顿直播行业的不良问题，必然会有一系列举措（讲真，要严格执行《广告法》，估计带货网红能被罚死）。
结
今晚，我也许会买点东西，支持一下老罗。
毕竟他给我带来那么多的快乐，而快乐是无价的，就算交个朋友！
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