採購知識:通用物料的成本和價格 採購的伯樂 2020-03-10 14:05:11 我們明白產品的價格是由市場決定的而不是所謂的成本(個別特殊產品例外)。即使我們瞭解這產品的成本,心中有數即可,討論價格時是沒有必要提及的,因為成本是對手的事,和你無關!你說了,對方反而不開心。 市場價格是1塊的產品,即使成本只有1毛,他也不會賣你9毛。反過來,他的成本是2塊,你也不會傻呵呵地按2塊給他下單。道理很簡單,市場決定價格,和成本無關。 市場價格是1塊的產品我們該向誰買,代理商?貿易商?市場價格是1塊的產品我們是否可以爭取以9毛8,9毛5,甚至更低的價格?1 下面我們來講講通用物料的成本與價格: 所謂通用,就是指一些有許多廠家生產的可以通用、兼容的產品。如:78xx系列、74xxxx邏輯系列、以及一些運算放大器、電壓比較器、MOSFET、二極管、三極管等等。這些產品的特點是:價值低、通用性強、生產廠家多。 對於這些產品的採購我認為向經銷商採購較好,這裡所指的經銷商是指有一定規模、有較多現貨庫存、有售後保障的公司,下同。 (有些貿易商目前規模較小、基本沒有現貨庫存而往往是根據客戶的訂單去找貨,這些公司的存在,一定也有他們的合理性、也有他們的價值,如何利用他們的長處為我所用?我們以後再討論。) 你可以試試拿個7805 1kk的訂單找家代理商,看看人家是否笑臉相迎。為什麼?因為就算能順順利利把這生意做下來,1KK平均下來每月也就100K左右,就算單價$0.10,也就1萬美元的生意,如果有5%的毛利,也就3000來塊人民幣。 再看看這家代理商吧,先要給原廠做Forecast,這些沒有技術含量、價值低、不“賺”錢的產品,原廠往往把他們Allocation了, 代理商做上去的Forecast往往被攔腰一刀; 好不容易搞定轉成PO了,交貨時間原廠也不會給你確認,反正哪天系統裡你查到了,就準備開證、提貨;如果系統裡遲遲沒有,你也不用催,催了也沒人理你。 所以,早到了,你得提來放在倉庫裡,這東西又重又佔地方。晚到了,客戶天天來催,不時地還要威脅兩句。好不容易可以發貨了,客戶還要你發個快遞,因為生產線來不及了。天呢,這玩意哪發得起快遞啊!可是沒有辦法,誰讓晚到了呢? 最後到了客戶手上還有個月結30天、60天在等著呢。在這漫長的期間裡價格也會發生變動,市場價漲了,客戶會說,有合同在先,按合同辦;價格跌了,客戶會說,我們領導說了,現在價格低了,我怎麼可以還按原來的價格來結賬? 這一圈下來3000塊能還剩下個10塊、8塊不虧本就上上大吉了。有時弄得不好,虧本也就算了,和客戶往往還鬧了個不痛快。 代理商雖然千辛萬苦,可耽誤了生產,領導怪罪下來,客戶能給好臉色看?如果最後連朋友都沒得做,那就更得不償失了。 誰受得了這個折騰? 對這些通用產品,代理商更願意和經銷商、貿易商打交道。年初先做個xxxKK的Forecast等著原廠攔腰一刀,然後轉PO,貨不到,貿易商也不會來催,反正他們有庫存或者其他品牌的可供貨。貨到了,一個電話,他們自己會安排來拿貨,銀貨兩清。一手來、一手去,就是一、兩個點都是有錢賺。 如果有終端客戶找到代理商,他們也更願意把客戶介紹給他們的這些經銷商、貿易商,皆大歡喜。 對原廠來說,既然不賺錢為什麼還要生產呢?我想主要的原因是一些使用他們主芯片、大芯片的客戶需要這些芯片配套,停止供應這些輔助芯片可能會流失這些客戶;但最根本的原因是:半導體產品的生產需要“均衡性”,即每月有固定的產量。 而市場的需要又有著必然的季節性,即所謂的淡季何旺季。一旦生產訂單不足,原廠就需要這些通用性強、批量大的產品來填充。這也是為什麼這些產品通常下單後不知道準確交貨時間的原因。 對經銷商、貿易商們來說,手上可以同時做3、4甚至更多的品牌,這玩意大路貨,家家用,不怕積壓,最多也就週轉天數長些。哪個時間段、哪家便宜,我就拿哪個品牌的貨。所以他們的庫存最多、價格往往也是最好的。 採購當然可以多找幾家不同的貿易商來比比價格了,貨比三家不吃虧。就是同一家貿易商也可以看看不同的品牌價格是否也有差異?何愁拿不到最好的價格? 不過,個人感覺如果純粹比價格沒有一點意思,因為這絕對是大同小異。看看服務、公司的信譽鎖定一、二家足夠了。長期合作大家輕鬆、開心。 價格這東西點到為止。不能隨心所欲,畢竟這後面是自己工作水平、能力的體現,也是老闆、領導的信任。但也不要入木三分,如果供應商質量、交貨出些問題,那摳下的蠅頭小利早就被衝抵得無影無蹤了。苦了自己,對公司也沒有什麼好處。(文章源自網絡) 相關文章: 【HBA】--西安凱賓斯基酒店樣板房+方案+物料 重慶來福士洲際酒店丨效果圖+方案+施工圖+機電圖+物料+招標文件 精益生產之物料編碼、BOM、ERP基礎知識學習 選煤廠改造旋流器精煤料箱,提高回收率延長篩板使用壽命 01.12 物料編碼、BOM、ERP基礎知識學習! 一份破碎機的考題,看你能得多少分!附答案 8小時破碎2000噸河卵石,車載移動碎石機展實力! 日產500方的制沙生產線的構成與預算分析 50型篩沙機,沙場必備,滾筒式結構一小時100方不是夢 開推土機的你,是否知道這些技巧? 壓球機內部裝置的合作運轉 橡膠輸送帶的選購技巧 不同原因引起的輸送帶跑偏應該怎麼解決? 一文看懂單螺杆擠出機和雙螺杆擠出機的區別 液壓圓錐破碎機故障原因分析及解決辦法 液壓圓錐破碎機打齒嚴重、傘齒根切,6個原因分析及4種對策 5種主流圓錐破分析:西蒙斯、旋盤式、單缸、多缸和慣性圓錐破 重錘式破碎機適用範圍 錘式破碎機簡介 移動式錘式破碎站破碎石料 反擊破碎機提高效率兩條重要信息 看看如何提高破碎機的工作效率吧 破碎機常見毛病 處理方法三大項 十七小項 皮帶機「飛車」故障頻發怎麼辦?6招輕鬆解決,簡單實用 你不知道的磁選除鐵在三元材料中的作用! 皮帶輸送機被金屬雜質劃傷、撕裂皮帶?13個原則幫你正確的除鐵 沈重立磨磨輥輥芯磨損補焊技術優劣勢分析 06.09 如何降低顎式移動破碎站易損件的磨損 用了這麼多年的單缸液壓圓錐破,才知道國內和國外的差距在哪裡 06.03 《連鎖乾貨》:建立物流配送中心 統一加盟形象 打造品牌優勢——百居易加盟商物料採購微店已上線 05.15 ERP實施中BOM管理的相關問題 來了!非常詳細的顎式破碎機安裝步驟,讓你看懂是怎麼安裝的! 案例:工位節拍化流水線建設改善案例之工位標準化 APS基礎知識系列之七 04.26 APS基礎知識系列之七 顎式破碎機產能不高不掙錢?你的給料方式對嗎? 成翰-槍魚Marlin-WMS倉儲管理系統概述 南方路機移動破碎設備應用與甘肅鵝卵石骨料生產線 洗砂機翻花、排料口堵塞怎麼辦?解決辦法及7大注意事項請收好 葉輪式包裝機 螺旋式包裝機 構造、原理、區別?靈魂畫師再次出山 球磨機產量突然降低?很可能是“飽磨”惹的禍…… 98%的質量事故源於這8種常見錯誤 精益生產必知的動作浪費:10手! 沈巍先生雜談(358)說好的快手不倒,陪伴到老呢?個個都是戲精 出海奮鬥是有膽識後浪的更優選項 甲有5套房,不上班,收房租;乙有1套房,上班賺工資;丙租房子. 每逢佳節被相親,單身青年看這裡! 為珠峰“量身高”,為啥要人上去? 我省獲國家局通報表揚 湖南名字最尷尬的城市,90%的人都會想歪,當地人:思想有問題! 超六成前浪點贊《後浪》,全球白手起家90後富豪人均財富190億 再不來一場精緻野餐,我就要被開除中產籍了 工程師我只服中國,曾經放生到三峽的1萬條魚,如今怎麼樣了? 後疫情時代的五個營銷啟示 丘北縣雙龍營鎮人民政府普者黑村委會、矣則村委會太陽能路燈採購安裝項目競爭性談判公告 為什麼重量相同的金子,銀行賣得比金店還便宜?看完漲知識了 打雷的時候,到底要不要拔掉插頭,關閉電路呢?看完漲知識了 乘坐火車時,把車票弄丟了怎麼處理?看完可算知道了 肖戰視頻專訪:眼裡帶著故事,請不要聽說他,這一次,請他說 秦山核電應急行動水平優化項目招標公告 巴基斯坦SK水電站消防及火災報警系統設備採購招標招標公告 中煤能源新疆鴻新煤業葦子溝煤礦瓦斯抽採機械設備採購招標公告 縣域社區團購,在平臺發展上有哪些優勢? 和王為念離婚,與“假奶奶”常香玉對簿公堂,55歲小香玉生活如詩 眼力測試:由4字組成的白菜,1秒看出4個字的智商都很高 看圖猜字:這個不簡單,你能猜對幾個?全猜對眼力非凡 眼力測試:火焰中藏了4個字,看出3個算達標,全看出眼力200 小米硬剛德國雙立人,400年非洲灌木做家用砧板,不發黴砍不壞 眼力測試:美女圖中藏了5個漢字,全部看出來的眼力超群 最萌Hodler,剛出生就收到比特幣大學教育基金的寶寶 《瞭望大灣區》:全國中高風險區域今日“清零” 《晨會解讀》:中山證券投資顧問楊立華:連續上漲過後注意把握好操作節奏 孫鬆峰:幸福生活唱出來 衡水:守護一湖碧水 打造生態之城 英國小夥第一次體驗中國網吧,就被電腦屏幕嚇到直言:這是個啥 微商到底多能吹牛!哈哈哈哈哈千萬別屏蔽,每天都是快樂源泉 2020珠峰高程複測出發儀式今日舉行 小米10全程助力丈量世界新高度 “十大沂蒙工匠”齊玉祥:鋼花璀璨照亮青春之路 日本的丈母孃,賣萌發嗲也是蠻有技術的 消費水平最高的5座城市,北上廣深均在列,另一座你知道是哪嗎? 德國愛他美怎麼樣?"斷貨王"愛他美值得買嗎? 廣東有望合併的3座城市:合併成功後,將誕生一座千萬人口的城市 國外奶粉怎麼樣?去哪買靠譜?線下實體店一定比網店安全嗎?