第四节 一炮而红的万门机
20世纪90年代，联想教父柳传志曾经说过：“在中国IT界，华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的道路，最后也能爬上山顶。两家登顶的路径不同，但异曲同工。”
任正非对技术的确有一种“不撞南墙不回头”的执着，无论前路多么艰险，他都坚持从寒冷陡峭、人迹罕至的“北坡”出发，向技术的高峰挺进，他坚信“无限风光在险峰”。
初入局用交换机市场的华为因为未能把握好市场脉搏和市场需求，在JK1000产品上打了一个大败仗。但是华为并没有放弃自主研发，也没有放弃市场需求旺盛的局用交换机市场，相反他们决定在哪儿跌倒就在哪儿爬起来——1993年，任正非集中公司最优秀的人才全力投入到C＆C08数字交换机研发中。
C＆C08数字交换机的研发还是由郑宝用挂帅。郑宝用是一个完美主义者，思维极具跳跃性，和他谈话要集中注意力才能跟上他的想法。他非常关注各种技术问题，哪怕是一些非常细微的技术细节都不放过，在数字程控交换机的设计和优化阶段，经过设计人员和他无数次的讨论、争论和辩证，渐渐形成了华为数字程控交换机的技术特点。
郑宝用发现，研发人才匮乏是项目的一个短板，这个问题不解决，C＆C08数字交换机的开发很可能遥遥无期。于是，华为开始大规模招兵买马，到全国各地的电子科技大学和邮电学院中招人。随着刚毕业的大学生们源源不断地充实到研发的队伍中，郑宝用不得不一边搞研发，一边组织精干的科研人员对这些新人进行岗前培训。
这些刚刚走出象牙塔的大学生们，有些连局用交换机的概念都不清楚。于是郑宝用就给他们每人发了一本关于程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的，因此，大家都称之为“红宝书”。这些新员工们虽然刚加盟华为不久，但却被周围你追我赶、蒸蒸日上的企业精神所鼓舞，更有“初生牛犊不怕虎”的闯劲儿和干劲儿，他们手捧“红宝书”，一边学习理论，一边刻苦钻研，很快就在极短的时间里成长为华为的技术骨干。
但“铁打的营盘流水的兵”，在新员工源源不断地来到华为的同时，老员工却也源源不断地离开华为。
1993年，是华为创立初期最艰难的一年，也是尤为动荡的一年，尤其是对华为内部的那些老员工来说，每天都看着员工们进进出出，突然有一天，身边的同事不声不响地就离开了；突然又有一天，骤然发现身边又出现了新的面孔，人事代谢就是这样匆匆忙忙。
当时华为面临的最大问题是人心不稳，局势动荡，说不定哪一天公司就会关门大吉。留下来的员工看着来来往往的人流，心中也不免会产生各种各样的担忧。虽说当时华为的工资很高，但却只能拿到一半，另一半不知道哪一天才能发下来，这也是很多人无法忍受而离开的重要原因。即便是留下来的人，也会担心因为公司突然破产，账册上的那些工资也全部泡汤了。一到华为发年终奖的时候，就有好多人辞职，在财务部门口排长队领账上的工资。
当时还有一个问题是户口限制。由于华为是民营小企业，不受政府重视，因此政府给予华为的深圳户口名额少之又少，只有公司的那些高管才有可能拿到深圳户口。其他的人，每年都需要坐着火车老家—深圳、深圳—老家地跑，为的只是一张暂住证的签署。
在当时的社会环境下，深圳对暂住证的检查非常严格，如果没有暂住证，将会是一件十分麻烦的事情。几乎每天夜里，都会有警察出来“咣咣”敲门，要查暂住证。如果没有，那么对不起，请跟我们去一趟樟木头吧！到樟木头干什么？劳动改造！
华为的很多员工都曾因为没证件被抓进去，包括后来成为华为副总裁的毛江生也被抓过。当时负责华为人事工作的是曾信富老师，他的一个主要任务就是去派出所“捞人”，一来一去，跟当地的警察都混熟了。抓到人一问，是华为的，警察就直接给华为的人力部门打电话：“来领你们的人！”