亚马逊Q4期间,节假日促销活动尤其多,从Q4开始前几周,一直持续到销售高峰后几周。卖家也要提前数月做好准备,迎接销售旺季的到来。
每年的黑五、网一、圣诞节活动,亚马逊都会发布FBA入仓截止日期,卖家一定要明确供应商和运输公司的交货时间,确保购物高峰来临之前,卖家的货物已经到达亚马逊物流中心,并得到分类。卖家可参考以下每周指南:
前10到12周:进行产品类别分析,制定运输计划
进行产品市场调查。卖家可根据历史和实时销售数据,以及顾客的产品和关键词搜索数据,了解自己的畅销产品,同时监测新的流行产品,决定Q4期间促销哪些产品,准备好库存。另外,卖家也需要实时掌控产品广告效果;确保产品库存充足。如此,不仅能够提高消费者购物体验,也有可能促使亚马逊推广该产品,比如在活动登录页面或通过电子邮件推荐;制定运输计划,确定发哪些产品(以及数量)到亚马逊物流中心。确保黑五库存在11月初到达亚马逊FBA;前7到9周:确定库存点
建议卖家使用 Supply Chain Connect,为供应商提供门户,卖家备好货后通知供应商,供应商直接装运到亚马逊,简化流程,提高精确性;产品入仓。亚马逊默认将卖家一款产品分配到多个物流中心,卖家也可选择亚马逊库存点服务(Inventory Placement Service),将所有库存发到一个物流中心,之后亚马逊FBA会将其分发到多个仓库;在节日季临近之前,监测消费者对产品的需求,确保库存能够满足实际需求。前4到6周:优化定价策略和产品详情页
根据特定SKU检测定价,做必要的调整。在预定的最低价格基础上,考虑降价,使产品更具吸引力;季节性产品在某一段时间内需求量大,价格要提高,如果产品销量在12月第三周后开始骤降,则卖家更应该关注定价策略;前3周:增加品牌曝光度
提前制定广告营销计划。开始测试、评估广告效果,在旺季到来前提高产品自然排名;根据销售目标决定广告策略。例如,如果将提高销量放在首位,则卖家要关注关键词,增加点击量,并转化为销量。追踪广告投入产出比(ACoS),并设立ACoS目标,以实现销售目标;进行亚马逊品牌注册(Brand Registry);如果已注册品牌,考虑同时使用赞助产品、赞助品牌和Amazon Stores服务,使营销影响力最大化;卖家可参考亚马逊的社交媒体工具包
(social media toolkit),学习如何在Q4期间宣传产品,建议11月1日就开始行动,根据黑五、网一等特定的销售日对宣传帖子进行分类、调整。(蓝海亿观网egainnews )