“年轻，就是花呗”这句广告语想必大家都知道吧~
曾经，我也爱用花呗，觉得方便，后来，实在是招架不住买买买的欲望，直接关了花呗，虽然刚开始还有点不习惯，但时间长了不用花呗反而还能省下不少钱
”去年双十一买东西的钱到今年双十一还没还完“这句话用在【花呗】上再合适不过了！
“买买买的时候有多爱花呗，还还还的时候就有多恨它。”这是我们很多年轻一代的心声。而其中，我们都有一个共同的便签，那便是“活跃用户”。
换句话说，花呗这样的平台，一开始就把目标锁定在我们（年轻一代）的身上。
以2017年为例，“蚂蚁花呗”官方发布的《2017年中国年轻人消费生活报告》中，就有提到：在中国，90 后年轻一代是花呗的主力军，25% 的 90 后拥有花呗，并将花呗作为首选支付方式。
年轻，上网，乐意接受新鲜事物，是年轻一代的共同特征。
最重要的一点是，他们拥有自己的收入匹配不上的消费欲望。
在铺天盖地的花呗广告里，将其这些欲望归结于：活成我想要的样子。
要有爱好、要有自由、要去旅游看世界，这是在广告里的“自我”。
而在广告之外，年轻人们又赋予了“自我”很多不同的表达方式。
比如：心心念念的手办要买、最新款的手机要买、喜欢的口红要买、好看的包包要买。
在这个大环境下，人们的欲望在不断膨胀，人们更加追求自我。
而马爸爸恰是拿捏住年轻一代的根本需求，在花呗白条等加持下，使“买买买”变成一道捷径，让年轻人们以最快的速度，活成想要的样子，加速欲望的膨胀，激发内心的渴望。
被“消费贷”放大的欲望
在17 年的双十一中，花呗是不是让你狠狠地爽了一把？
根据蚂蚁金服的官方数据，去年的双十一，花呗临时额度提高了1760 亿元，交易笔数超过 2.1 亿笔，简直就是一场全民的消费狂欢。
说白了，花呗白条都是消费贷，只不过比银行信用卡的门槛更低、要求更少。
有了这样的消费贷，人们“买买买”的能力更上一层楼，特别是原本收入较低、消费能力较弱的学生党和年轻人。
数据显示，月均消费1000 元以下的中低消费人群，在使用蚂蚁花呗后,消费力提升了 50%。
我们的钱包已经在隐隐作痛，可是，诱惑还在一波一波地砸过来—— 花呗推出了“大学生认证”，趣店公开声明“坏账不追究”，各种接待平台无处不在的抽奖和红包，让我们经常产生一种幻觉：全世界都想借钱给你，让你买，让你花。
在这种“如沐春风”的待遇下，很多年轻一代的消费欲望被无限地拉扯、放大，“买买买”似乎成了一种政治正确。
男朋友对你好不好，看他有没有给你买买买。你对自己好不好，看你舍不舍得为自己买买买。
买，决定感情。
买，决定颜值。
买，决定品位。
买，决定人生态度。
......
有时，欲望的产生并不是由于自身的需求，而是人性为根本，环境为推动力。
当周围的一切都跟“花钱”挂钩时，用户的思想观念也会随之改变，只要你不够理智，分分钟就会过度消费，掉进消费贷的大坑里。
我花钱赌明天，还了一天又一天
这些进坑的年轻人们，真的有那么缺钱吗？
在一份大学生消费信贷调查报告中，有数据显示，将近 64% 使用花呗的大学生，都是用花呗来购买电子产品、奢侈品和化妆品。
我曾经看过一句话，简直就是心声：“在我们的一生中，戒掉爱，戒掉性，都不稀罕。稀罕的是戒掉花呗。”
为什么戒不掉？
根据经济学家Prelec 的观点：
人们在进行信用支付时，体会到的“消费快乐”最为强烈，而“还款疼痛感”最为微弱。
换句话说，就是“先消费后还钱”让人最爽。
而花呗恰是利用了这一套路，前期利用广告去激发用户的欲望，然后再而使用“先消费后还钱”的用户心理，使其上瘾。
其实，纵观花呗的套路，不过一波又一波被广告所支配的人性。如上述所说，需求不过是在环境的基础上，将人性不断放大。
而作为一名营销人，要想不被套路，唯有克制自己心里蓬勃生长的消费欲望。
怎么克制？
没钱买的时候，呸，真丑！
你的【花呗】还有多少没还呢？