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投標圈流傳著一句話：“投標人中，最天不怕地不怕的是新手，擔驚受怕的是熟手，不想中標只想別廢標的是老手，做投標還能按時下班的是高手！”
有一樣讓投標人愛恨交織的東西叫：有個標要投
它是投標人的本職工作，
它影響了投標人的業績。
珍愛生命，“遠離”投標！
1、投標報名前
一旦接到投標任務，投標人就要開始分析：
是否要入庫備案？
是否去現場審核？
是否是電子標？
是否時間充裕？
程序怎麼這麼繁瑣？
交通怎麼這麼不便利？
......
2、投標報名時
要去現場報名了：報名文件準備中......
核對資料是否齊全,裝好，
5min後，再對一遍，裝好.....
再打開看看，都蓋章了,
30min後，出發趕車前，
資料再對一遍，真全了......
報名現場
一般都不會在這個階段出問題
有問題的，可能遇到了刁難，或者漏改了紅章，或者......
可以聊一下那些失誤
......
3、投標文件製作時
拿到招標文件仔細閱讀：投標人須知
居然，需要這麼多資料。
商務、技術、報價、設計方案......
接下來，投標人就開始進行一系列部門的調動：
（瞬間感覺權力很大，權在手，who怕who）
設計組協調，
財務組協調，
商務組協調，
預算組協調，
當然，還包括對公司領導的協調（也許叫請示）,
......
（其實都指揮不動，苦逼自知）
設計組最後2天給了最終方案，
然後，又需要改動一下。
財務組到最後才匯保證金，
還可能不及時去取回單憑證。
商務組又要替換人員，
還沒最終確定投標策略。
預算組，報價快出來了，
他們又改了，還在調整，
再等等，馬上給你，
馬上給,直到最後一刻。
......
投標需要團隊協作，誰也都不想拖，
沒有誰在為難誰，都是工作，
......
你的同事其實都很可愛
4、封標時
仔細閱讀封標註意事項：打印裝訂要求
封皮、封套、密封條，
還要U盤，納悶招標代理一年要收多少U盤；
準備原件，這個可拿可不拿，
拿上吧，萬一要求呢，上個標就問要了
不知道您是否理解：簽字及蓋章與簽字或蓋章的區別，請看下面幾種情況：
法人簽字或蓋章，
法人及公司簽章，
蓋法人章，
法人簽字，
蓋財務章，
複印件蓋公章，
逐頁簽字或蓋章，
法定代表人或授權委託人（簽字或蓋章），
投標人名稱： （蓋公司公章），
年 月 日
（這裡填不填公司名稱？年月日寫天呢？）
......
封好的標書就像一件藝術品，但總瞅著覺得有哪點不完美！
封標，檢查，再檢查
密封好了，總覺得還缺點啥？！
......
再也不用擔心被廢標了！標書逐項檢查表
5、開標進行時
開標截止前簽到完成：等待開標
可心裡還是不落聽。
開標時的每個環節就像打副本，需要一關關解算，
一旦哪個環節出現失誤，
就會導致全盤覆滅。
標書密封性、完整性檢查——唱標——資格審查——核查原件——述標——解答疑問——評委打分
只要不廢標，是不是就基本滿足了？
下這個“副本”，團隊裝備技術都要過硬，
配合意識，協作能力都要沒問題，
投標還不是小case！
不中標與我有何干？
中了標 全是設計的功勞 報價的功勞 與投標組無關
廢了標 跟報價無關 跟設計無關 全是投標組的錯
沒中標 商務不好 設計不好 價格不好 可能全不好
（中了標好像也沒不給投標員發紅包）
但中標肯定是好事兒
......
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