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所有问题均来源于育英士教育精英VIP社群群友，所有问题的答案均来源于育英士内外部合作的资深专业人士，代表其个人观点，仅供参考。
【对赌和上市】
Q：最近市场传闻沪江网对赌失败、上市终止，请问到底什么是对赌？对赌和上市之间有何关系？
A：通俗来说，对赌是投资人和项目方就某一目标进行打赌，如果在规定时间内目标无法实现，则项目方的大股东可能要承受一定的惩罚。在中国，一般来说，投资机构会把项目方上市时间作为对赌事项，如果最终无法达成，则项目方大股东一般需要自己出钱按一定的利息（一般为10%）来赎回投资人的出资。因此，如果项目方无法按约定时间上市，则会导致对赌失败，对赌失败则会触发投资人要求项目方大股东赎回投资人的股份。
（本题感谢来自于育洲资本合伙人方超的解答）
【科创板的机会】
Q：科创版对于教育创业企业有何利好？应该如何来把握科创板的机会？
A：考虑到科创版市值要求最低要达到10亿，除非估值高于10亿，科创板和大多教育企业没有多大关系。强调下科创板不是目标服务于中小企业的市场，是服务于独角兽级别企业的市场。如果希望去科创版，可以多注重自身的企业创新，特别是科技创新。
（本题感谢来自于锦天城律师事务所刘胜军律师的解答）
【素质教育办学许可】
Q：素质类教育培训机构是否需要办理办学许可证？
A：根据法律“设立实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的民办培训教育机构，以及面向成年人开展文化教育、非学历继续教育的民办培训教育机构，可以直接申请法人登记”，即无需办理办学许可。但是，各地在法律落地执行中可能存在不同安排，具体以当地部门解释为准。切记，如果有机会办理办学许可尽量尽早办理，未来趋势大概率是所有培训机构均需办理，且要求越来越高。
【核心竞争力】
Q：投资人常问的核心竞争力到底是什么？难道这么多企业都具备核心竞争力吗？
A：核心竞争力是企业所特有的、能够经得起时间考验的，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。关键在于其是竞争对手不具有或者很难模仿的优势，因此一般的优势很难成为核心竞争力。大多数的企业实际上不具备核心竞争力，但是如果你要做大最强则一定需要具备。关于核心竞争力的详细介绍可参考“育英士”公号内的文章“教育投资人常问的“核心竞争力”是什么？5分钟教你看透！”
【融资商业计划书】
Q：融资商业计划书一般写多少页为好？哪些是重点要讲清楚的问题？
A：建议一般不超过15页，写多了很多投资人也没有功夫仔细看。融资计划书原则上就是解答2个问题：1、我是什么？2、为什么一定要投资我？ 很可惜很多人只写了1，忘记写2，而且很多人写1也没有写清楚。建议商业计划书一定要写的直白、通俗易懂。
【项目数据包装】
Q：和投资人沟通时，是否要对自己的业务数据进行包装？
A：不建议对自己业务数据做过度夸张，要记住你说的关键内容信息专业投资人一定会进行核实。如果核实下来差异过大，投资人会对你的个人诚信产生怀疑。不要抱有侥幸心理，记住一个人吹牛容易，但是要让整个公司一起帮你掩盖牛皮不容易。
【融资成功项目跑路】
Q：为何近来这么多融资成功的教育企业最终还是跑路了呢？
A：有2种可能，1、本身商业模式存在问题，就不是一个具备盈利可能的模式，无论融资多少，最终一定还是一地鸡毛，类似ofo。2、项目早期是健康盈利的，但是后期融资以后迫于资本压力步子迈大了，内部人才管理体系无法跟上，最终导致失败。
【全国教育活动预告】
Q：人在广州，希望参加各地教育产业活动，哪里可以看到这些活动的预告？
A：可以关注公号“育英士”，每周一推出全网最全的“本周全国教育产业活动精选”，把每周全国各地教育产业的精品活动一网打尽，可直接在线报名。
【商业模式】
Q：到底什么是商业模式？什么样的商业模式更容易融资？
A：定义上说是一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给客户，并收回投资，获取利润的解决方案。通俗来说就是，你面对什么客户提供什么产品且怎么赚钱。商业模式一定要和项目团队的能力和资源相匹配，最好具有一定的门槛或者创新性将对投资人更加具有吸引力。
【融资的TS】
Q：为何我们融资从来没有收到过Termsheet？
A：没收到过也正常，不少机构也没有出TS的习惯。切勿把TS看的很重，原因在于TS没有法律效应，上面的估值、金额和条款在最终没有签约前均存在变数。有些TS还有排他期，要求项目方在投资人尽调期间不能接触其他投资机构，签署了反而不利。
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