实习记者 黄琼 华夏时报（chinatimes.net.cn）记者袁晓澜 深圳报道
“智能”“科技”逐渐成为越来越多行业的标签。主打智能床的麒盛科技在海外深耕多年，近期其在证监会的网站上披露了拟在国内上市的招股书。
招股书显示，麒盛科技是一家成立于2005年的老牌电动床及配套产品研发、设计、生产与销售企业，2015-2017年分别实现营收6.96亿元、12.65亿元和13.88亿元，同期净利润分别为0.56亿元、1.15亿元和1.13亿元，去年更是突飞猛进，仅上半年营收、净利润就已直逼甚至超过前一年全年。
不过，这家营收95%以上来自海外市场的智能床企业，在国内市场的拓展并不顺利。
过度依赖海外市场
值得一提的是，麒盛科技的主营业务收入基本来自海外，据招股书公布的数据显示，2015年度、2016年度、2017年度及2018年1-6月，公司境外主营业务收入分别为5.95亿元、11.47亿元、12.56亿元及11.17亿元，占同期主营业务收入的比例分别为93.73%、95.65%、94.14%及96.45%；来自美国市场收入占公司主营业务收入比重达到76.23%、84.25%、80.68%及89.37%。
麒盛科技招股书表示，公司的主要产品智能电动床属于消费品，市场需求主要受居民收入水平的影响，故全球经济形势的波动将会对公司未来经营成果产生重大影响。
这家布局海外的科技公司继而拟转战国内市场。据招股书显示，麒盛科技正在推进一个总投资高达3.86亿元（包含2.5亿元募集资金）的品牌及营销网络建设项目，计划在北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州6个城市分别开设1家旗舰店，成都、天津、武汉、南京等12个二线城市开设标准店，同时在这18个城市开立多种业态，合计开设6家旗舰店、12家标准店、78家专卖店、96家综合商业体标准店以及78家社区店。
麒盛科技证券部相关负责人向《华夏时报》记者表示，近年来，公司在海外市场智能电动床销量保持快速增长，当前公司智能电动床的产能已经饱和，公司面临着较大的产能瓶颈，公司募投项目投产后将有效缓解产能瓶颈，进而满足市场需求，未来公司仍将立足于海外市场，扩大市场占有份额。与此同时，公司也将大力拓展国内市场以满足日益增长的国内需求。
业内人士表示，外贸企业转投国内市场，其首先要解决的就是如何将营销的团队、经验、品牌的知名度在国内打开等一些列问题。
国内市场水土不服
麒盛科技智能床在国内的销售情况并不乐观。麒盛科技依托子公司索菲莉尔通过开设直营门店或专柜，直接将自主品牌的商品销售给消费者。
招股书显示，为进一步开拓国内市场、扩大公司业务规模，2016年7月，麒盛科技以7.00元的代价收购了索菲莉尔的智能电动床及床垫销售商66.67%的股权，后者成立于2013年，拥有“索菲莉尔”等品牌，彼时处于严重资不抵债境地，因麒盛科技此前拥有一部分股权，交易后，索菲莉尔正式成为唐国海旗下全资子公司。
除先后开设了10余家索菲莉尔直营店外，麒盛科技也大力拓展区域经销商。截至招股说明书签署日，麒盛科技拥有95家经销商、122个经销商专卖店或专柜，覆盖全国24省（自治区、直辖市）的绝大多数核心城市。与此同时，麒盛科技还加强了天猫、京东等在线渠道的推广力度。
进展并不尽如人意，招股书显示，索菲莉尔线下零售店与经销商普遍业绩不佳，多家专卖店或经销商平均每月销售额仅为数千元，天猫、京东旗舰店门可罗雀，自有品牌2017年总营收为3834.02万元，净利润980.86万元，2018年1-6月呈大幅下滑态势，营收不足上年一半，净利润更是由盈转亏244.22万元。
记者从索菲莉尔天猫旗舰店销量来看，其主打的智能化背后高昂的费用使消费者望而却步，一张上万元的智能床月销量个位数甚至是零成为常态。
同样是“智能床”的噱头，相对低端产品迅速抢占市场。从此前发布的招股书数据显示，麒盛科技智能电动床的平均单价也跟着逐年降低，从2015年的2787.88元已降至2018年1-6月的1786.33元，这直接拉低了毛利率水平，2015年毛利率为41.60%，较2018年上半年的31.47%下跌了超10个百分点。
而麒盛科技智能床能否在国内描绘一片蓝图，这一切还是未知。