金九银十基本告罄，收官之战或是郑开橄榄城的高层开盘，康桥九溪郡的洋房开盘，枫华约克街的商业开盘。西区北区三大项目，三大产品业态的开盘，也将为今年开封的金九银十收尾。当我们回顾金九银十的时候，会发现：
北大未名府携手温莎尚郡，相继开启了价格战，一度拉低了中意湖组团和金明大道组团的预期。相比于北大对于恒大文旅城，恒大未来城的打击，温莎对中南樾府则显得更甚。几番较量之下，逼出了中南祭出了“洋房8000+”的大杀器，市场一片沸腾。
中南洋房的价格预期，一度传出了让绿城桃李春风不得不辟谣的洋房价格。但开盘时中南樾府的表现，显然不够北大未名府有诚意。在数百组客户认筹之际，中南选择了价格高开。这种逆反的操盘方式，让中南樾府又一次脱离了购房者的市场热线。
但客观的评价，对于中南樾府的洋房价格评估，9000+元/㎡，并不算高。
只不过，在当下的开封市场，客户的观望心理，已然超出想象。尤其是在开盘价格高出认筹时预期的报价，对于购房者来讲，显得难以接受。
降价是金九银十最有效的手段，在这一点上，北大未名府确实值得称赞。坦白的告知客户，高层6800元/㎡，洋房8500元/㎡。开盘当天，尽管样板区和售楼部有诸多细节达不到满意，但开盘的价格确实兑现了此前的承诺，更惊喜的是，从全款优先的预期变成了首付50%。如今，房源一直在此价格体系上逐步加推，首付门槛也降低了30%。
对于房企来说，降价+降低首付门槛的组合拳，已经是当下不得已的选择。
一个趋势是，对于开封来说，目前多数房源在售价格依然超出备案价。而超出备案价的部分，需要客户一次性支付，或者与开发商达成分期付款的协议，或以其它方式。对于当下的购房者，刚需面对如今的房价，显得十分吃力。刚改和改善客群，面临的处境是：至少二套房，首付40%+利率上浮，加之改善置业对于户型面积，产品形态要求较高。对于他们来说，首付之外的价格差，也是让他们继续观望的原因。
有心改善居住环境，但确实囊中略显羞涩，这或是改善型客户当下的需求表现。
他们之中大多数由小区单位家属楼，搬到西区新建的多层或者高层小区。由于其邻居来源的多样化，物业服务和居住环境（停车位，园林景观等）达不到逐步升级的居住观念。换房的需求愈加强烈，随着这一轮百强房企的进驻，多地块都有品质房企的身影，对于这群购房者来说，寻求改善，寻求更好的居住环境，也是他们的需求。
这些项目，多以高品质洋房为主，如绿城桃李春风，海马公馆，康桥九溪郡，东润银基望京等项目为主。而对于2019年，开封也将出现一批高品质的高层和大平层房源，如有可能的富力湾，蓝城诚园，建业天筑，永威梅隆郡，金茂悦等。
改善型项目的竞争愈演愈烈，大户型产品的竞争也愈演愈烈。对于房企来说，在现金流的需求之下，在市场横盘期，这波涨好的高品质韭菜，尽管资金支付能力更强，但他们之中的大多数由于还不到终极置业的圈层，对资金流动性的需求亦有很大的依赖，寻求居住环境的改善，会进行更多的观望。价格，首付，品质，三大因素是他们的顾虑点。简单的说，我想买套高品质的大户型，能否花更少的钱，能否少付一些首付？
他们懂得哪些项目好，但他们尚且不到能只考虑为品质买单，不考虑其它的境界。
毕竟，不缺房，有房住。今年买不到，明年还会有。
对于他们来说，购房信息的不对称性基本上没有。