序言
跨境电商的红利时代已经远去，所谓的铺货模式也消失殆尽。2019年是大数据的时代，利用数据分析来选品、运营已经是跨境卖家的必学的技能。面对琳琅满目的数据，我们应该作何处理，如何从产品数据中挑选有用的数据。今天魔王小编就教大家几招店铺产品数据分析的技巧，让运营、优化不再是难题。此次将从【搜索词分析】、【引流款】、【利润款】、【爆款】、【营销能力】、【转换能力】、【服务能力】、【商品能力】等等几个方面，为大家全方位解析店铺数据分析的技巧。
搜索词分析-数据纵横
一个产品的好与坏，不能凭借主观的臆断，而是要通过数据来看。那么速卖通如何进行数据化选品，今天给大家介绍一种速卖通后台数据选品的简单方式。打开速卖通后台【数据纵横】-【搜索词分析】/【数据纵横】-【选品专家】，大家就可以得到【热搜词】、【飙升词】、【零少词】如图所示：
选品指数=搜索指数*点击率*浏览-支付转化率/竞争指数；选品指数越大表明产品成交高，购买率强，竞争指数也小。这样的产品放在你的店铺中，会迅速的提高你店铺的权重，使产品的曝光和访客成倍增加。流量指数=搜索指数*点击率/竞争指数
同时还应兼顾一下后台中热销属性，这是阿里利用整个平台的数据分析得出的结果，可以更好的帮助你提高对产品的认知。如图所示：其中圆圈的面积越大，代表的销量越大，同时可以表明，此类型的产品在平台的受欢迎程度约高。结合这些产品的特性，在1688或者其他网站上选品时，着重选择一些类似的产品，可以大幅度的提高你的销量。
产品结构
一个好的店铺，产品一般由【爆款】、【引流款】以及【利润款】构成，且各部占比要合理。那么各部分占比到底如何才算是合理，根据小编三年的速卖通经验，总结如下：
特别说明：所谓的爆款分为两种。一种是利润爆款，一种是引流爆款。并且常规意义上的爆款、引流款和利润款可以根据店铺结构占比相互转化的。
综合能力解读
转化能力：搜索点击率、浏览-支付转化率、支付订单率、搜索客单价；
引流能力：
站外引流UV：站外商品与店铺的浏览UV排名；站内引流UV：加购、加收藏、buynow、detail页面分享、下一步PV（未跳失）、点击买家旺旺；老买家能力：店铺90天回访率加权平均排名；商品能力：
热销商品：销量TOP1的商品订单量与商品的GMV中坚商品：销量TOP2-TOP10的商品订单量与商品的GMV新商品：最近90天首发的商品在最近30天内营销能力：关联营销、店铺基础活动平台活动、联盟营销、P4P直通车；
服务能力：
成交不卖率、未收到货物纠纷提起率、货不对版纠纷提起率、DSR商品描述、DSR卖家服务、DSR物流。
小伙伴们，今天的店铺数据分析告一段落了，如果你觉得好，请关注，转发，点赞。你的关注就是我的动力，如果你有更好的方法或者不明白的地方，欢迎在评论区留言。