9 月 26 日在微动天下主办的「2018 知识变现千人峰会」上，牛气学堂 CEO 海浪分享自己「知识付费从业两年，营收千万」的成功经验。
牛气学堂，是国内领先的电商在线培训服务机构，自 2016 年 10 月「牛气学堂」公众号注册以来，经历了「电商卖家万人在线直播、行业百万销量的课程及新产品、新用户、新机会」的发展历程，创造了单节课营收 200 万的行业记录。海浪表示牛气学堂的成功经验归纳起就四点：一、产品需匹配成交场景；二、持续学习比买单更难；三、一开始就想清楚，做书店还是做学校；四、让买的人，持续一直买。要注重挖掘客户的终生价值，而非只是单次收益。
在过去两年时间里面，牛气学堂只做一件事，就是把这个行业的老师请到平台上，由团队去梳理内容，然后老师去输出一整套的体系化的课程，再加上市场流量去做，企业实现了快速的发展。
针对一些人提出的知识付费还有红利期吗？现在入场是否来得及？海浪表示，红利大多是短暂，自我修炼更重要。
如何加强自我修炼？海浪认为知识付费产品的升级必不可少。知识付费产品的升级可分为三大部分，即关系升级、产品升级和成交场景升级，其中关系升级从低到高分为路人甲、关注者、客户和会员，相对应的是从免费体验加关注，到低客单价产品的图文成交，普通客单产品的直播成交到最后高客单产品的线下成交，线下成交也是最高阶的场景升级。
如何让一个陌生的关注者变成你的客户？海浪表示，首先要提供一个低价产品让他去体验。如牛气学堂设计 1 块钱的直播课，把客户引进来，你觉得我的分享还不错，你觉得老师讲的很好，你可以购买产品。一个购买低价产品的客户怎么变成一个购买高阶的客户？这可能需要一场直播，一个专业的分享需要你更具体的介绍，需要点对点的深入沟通，不同的成交模式对应着不同产品以及对应不同场景，如果指望一场免费的分享就带来一大堆的付费用户这是不太现实的。
知识付费产品发展至今，存在着鱼龙混杂，同质化严重，优质内容少，用户体验也得不到保证。对此，海浪表示，知识付费很大程度上是用户自主学习，更需要的是引导。有效的引导能在用户遇到困难时，克服当前的障碍、继续学下去，从而将知识内化为自己所用。