每当你看到：“别人社区小店小利从8千到5万，买自制食品混社群，月销8万……”
只能干着急，眼红？那是因为，你以为守在店里，客户就能来。你不张开嘴迈开腿，不跟随互联网的思维，能有客源，算我输！ 实体店没客源？不着急。看完今天这篇文章，结合社群工具，掌握这28个门店引流方法，把线上线下渠道链接起来。不愁门店没流量，没客源……前面2篇文章给大家讲解，我们实体店为什么需要建社群，建社群的好处，也明白了建社群给我们带来的价值，我们要给顾客带来哪些价值。那么今天将给大家讲解重要的环节。如何用我们的产品给工作室引流，在引流的之前，再给社群拉新之前，我们先思考一下，我们的流量从哪里来？我们的潜在客户在哪里？在线下在线上，在我们的社交圈。所以，我们应该针对线上线下，根据他们的特性不同，选择不同的方案。 那么，如何让一天吸引成百上千的顾客到店？那么，如何让一天吸引成百上千的顾客到店？今天我主要给大家讲工作室线下门店的引流，在如何把这些流量引进我们的社群。在引流之前，我们想想我们工作室现在最需要的是什么呢？当然是到客量。首先，我们如何吸引路人到店里瞧一瞧呢？肯定要让路人产生好奇，觉得好玩有趣，有利可图，又便宜可占。最好的方式就是变相搞促销、用引流产品吸引顾客到店看看。1、超值1元购。超值1元购是一种舍小取大的促销方式，例如你用成本只有几块钱或者十几块钱的货品以超值1元的活动参加促销，虽然看起来卖这个产品是亏本的，但是你却能把原本不想进店的顾客吸引进店，进店之后连带销售其他产品，这样的利润是反增不减的。相当于这个是一个引流产品，其实你的利润关键在于你后面的连带销售产品。2、进店免费抽奖。玩法规则：为回馈各新老顾客，现在店里举行免费抽奖活动。首先做一个广告牌在店外，上面标上“进店免费抽奖，最高获得礼品价值1999护肤品一套”，相信看到这个标语，很多人会带着好奇或者捡便宜的心理，进店看看。然后，参与抽奖活动的规则，是需要购满一个单品，才可获得免费的抽奖机会。这时让这些购买的人进群，以便于我们后期服务，参加一些其他的活动优惠，一般都会选择进群。对于那些不想买单品的人，也没关系，我们送点小礼品，让他进群，参加其他优惠活动，告知我们这个群的其他价值。3、护肤套装免费拿活动。玩法规则：具体要求是顾客有正价产品买一盒，可马上送一包卸妆棉之类的礼品。只需每晚发使用产品的照片到朋友圈，可获得2元钱的红包，坚持25天可全额付款。（这是你肯定会加个微信啊，毕竟要领取福利）4、朋友圈推荐好评返现。怎么玩呢？向大家传递这样一个讯息，“进店就能返现或者拿礼品”，先让大家进店，进店之后，顾客进群领取发圈素材。我们事先编好的文案+产品图片。让进店的顾客发圈后，直接返现或者送礼的方式引流。比如：文案：给大家安利一款今天去XX店的购买的美白神器，穆丝气垫BB。透气、美白，不散粉。让人看起来很自然的白，推荐给大家！当我们店里面有了流量，要物尽其用，除了上面的活动能让他们进群，还会有哪些玩法呢？其实方法有很多，找到适合你店的几款方法，才是最重要的。当我们店里通过活动，吸引到了一些流量到店里来，我们首先做的是给用户画像。用户画像是什么意思呢？就是说，要对你的进店顾客进行分析，他们属于哪类人群？是妈妈群体较多、还是学生居多、还是单身女性居多？我们把这些进店的顾客，进行分类，针对不同人群，我们采取不同的方式，给他们提供最实用的价值，让他们觉得你的用心。5、（进店免费拿礼品）而那礼品，有一个要求，就是让他们进我们的微信群。1) 妈妈人群。除了进店灌输女人保养很重要之外，让他们进群以便后期维护，引流的方法有：进群送礼，送的这个礼品也很有讲究，既要很贴心，也不要成本很高。因为是妈妈人群，为了拉进顾客之间的关系，你可以在店里准备一些小糖果，然后让妈妈们进群，送一些小孩用的学习用具、生活用品、玩具之类的。2) 年轻单身女性及学生群体。相对于比较年轻的群体，没有家庭负担，因此，他们最关注的事情就是吃喝玩乐，当然，还有负责貌美如花。毕竟女孩子都喜欢漂漂亮亮的。这些群体的话，吸引他们进群，应该投其所好，，比如，眼镜、丝袜、影视VIP的会员，这个成本不高。对于学生的话，还可以送文具、笔记本之类的学习用具，比较实用。6.护肤、美妆知识背书。（意见领袖个人魅力传播）在群里不定期进行护肤、美妆知识分享。让群里面做出专业的知识输出，我们用这个点吸引顾客进群。要相信，有价值的社群永远不缺人。7.朋友圈推荐好评返现。让门店顾客，进群领取发圈素材。就是事先编好的文案+产品图片。让进店的顾客发圈后，直接返现或者送礼（礼品，比如送包纸、有些店是卖是饰品的，兼顾卖穆丝，可以送点小首饰）的方式引流。比如：文案：给大家安利一款今天去XX店的购买的美白神器，穆丝气垫BB。透气、美白，不散粉。让人看起来很自然的白，推荐给大家！8．集赞活动。（活动规则：凡是到店的顾客，拿护肤品拍照发朋友圈，拉他们进群，点赞数前三名，免费送价值相应价格的护肤品一套。活动结束在群里面公布最后的名次。当然，为了促进更多的到店潜在客户参与活动，凡是参加互动的，都可送小样化妆品或者其他实用的小礼品。）9．拉群进群帮砍价。规则：比如：价值199元的水乳套装，现在活动中，只需10个女性好友，进群就能帮忙砍掉100元，就是说，现在只需99元就能拿到水乳套装。10.购买产品之后，进群送里漂亮袋子、包装盒。其实，这种方式在很多，比如小众消费的三幅、名创优品比较常见。优质、创意、低价。一般的人，为了有一个要袋子，还是比较愿意的。11.线上下单同城免费配送，产品中加入你个人二维码卡片，上面配上温情的文字，让他们先加你，然后再叫他进群。比如说，卡片上配上：致亲爱的你：亲爱的，我是你的美妆私人管家，为了方便与你取得联系，帮助你更好的护肤化妆，请加我微信哦！我还会不定时的给你推送其他福利……一般看到的人，都会加你微信，当加了微信之后，你再给他说，我们有一个会员群，我们还会不定期在群里面发些福利，分享护肤干货。把这些信息传递给他，一般也会选择进群。12.告知顾客每周都会有，有限的优惠券、秒杀免单赠送等活动。13.一次购买满数额进群即可成为会员，而且终身免费领取体验装。（这个是线上线下都适用的）会员的权益，大家可以根据店里面的实际情况，设置。比如：会员日送礼、不定期的线下茶话会、免费护肤按摩、14.直接以老带新。老顾客带新顾客来店里消费满200元，可以获得50元的现金红包。或者老顾客带10个新顾客进店，我们直接奖励现金红包，消不消费都没关系，只要进群，我们可以慢慢养熟。值得注意的是新老会员区别对待，因为根据二八法则。一般消费主力军是取决于你那20%的老顾客手里，有些顾客只是单次消费，很可能不回复购。对于老会员消费排名前20%的需要特别对待，为啥？因为这些具有消费力的人，假设他们精通社交，通过她们可以为我们带来更多潜在顾客。干脆为她们准备好专属礼品，亲自邀请她们来门店领取，顺便聊天；当然，主要出发还是要以关怀为主，相信在这个过程中，我们的收获远远不止眼前的利益。15.新颖的营销促销活动。在许多美妆店都惯用在固定季节里推出各种主题的促销活动：面膜节、防晒季、彩妆季等。这些活动让人们都出现了视觉疲劳。比如，你现在推出“微信扫码中红包”，在需要促销的化妆品上贴上一物一码，消费者首次进店购买该款化妆品可以扫码送红包，后面可送积分，积分可以兑换店内的产品。16.“刮”出来的惊喜。“进店免费抽奖，神秘大礼包等你拿”玩法：比如，在店里消费50元，进群就可抽取一次刮奖卡片，100%中奖，多消费可多次抽奖。为什么要做“刮”将卡片呢？因为刮的奖品比直接在抽奖桶里面的抽出来更刺激。（至于这个具体金额抽几次奖，由你们的顾客人群决定）而奖项可以设置优惠券，产品大礼包、现金、或者更多店内服务，。17.积分兑换。进店顾客凡是购买产品就可获得相应积分，并且转介绍新顾客到店购买也可以获得积分，甚至当你介绍的顾客购买一定金额的产品，还可以获得相应的积分。兑换规则，你可以设定为，1块钱等于1个积分，500积分可兑换50块钱的产品。18.买单送券。规则：凡是在店里面买了50以上的东西，进群就送不同等级的券。比如：满50送5元，满199送20元，399送50元，599送150元。提高顾客进店的复购率。注意优惠券要有是有期限，一般1个月到2个月为主。19.跟线下电影院实体店合作。和线下其他商家合作。我们帮助合作商家解决客户成交问题，给合作商家提供价值128元的礼品卡，客户持卡到我们的门店来领取。这样会大大提高客户的到店率。这样绝对比你，直接去大街上发礼品卡，发免费体验的活动广告，加微信效果要好，那绝对是费力不讨好的买卖，我们要做的是对接精准客户渠道。而挑选实体店也要有一定的选择。必须精准，你本来是做护肤产品的，结果你跟其他实体店合作的人群是老婆婆老爷爷，那么你觉得即时他们来你店了，能成为你的真实用户吗？20.买送服务。规则：比如：买价值599的购物卡现在进群只需200元，其中200是储值买产品的，剩余399可以享受其他脸部清洗或者按摩服务。这样不仅可以留住顾客，还达到了让顾客进群的目的。进群还可以享受会员服务。（比如，线上预约脸部清洁的时间，每月会员日送礼品、不定期的会员日线下茶话会）21.购超值套餐，送免费的服务。规则：比如：购买399的护肤套餐，送3张免费的护肤、按摩卡。而这3张护肤卡，1张可以自己使用，而其余两张需要送给闺蜜或者家人，以便我们增加裂变，并且有我们的老顾客带来的新顾客来店里体验购买了服务产品。老顾客还可以获取1张免费卡。22.会员卡升级打折凡是到店客户，满99可办理会员卡。会员卡享受9.5折优惠。累计消费299，会员卡打9折，累计消费666元，可打8.5折优惠。累计消费999元，可享受8折优惠。23.礼券送礼。玩法：比如：店里面可以做一个价值666的产品券，而现在只用500块钱就能买到，产品券可以随意购买店里面的产品或者享受按摩护肤等服务，给顾客灌输礼券送人的思想，比如，闺蜜、妈妈、朋友过生，甚至还可以圈住给一些男性顾客，给他讲我们这个卡，送给老婆，作为生日礼物，结婚纪念日是很好的选择，都可以当礼物送而且实用，有气质又有档次。24.闺蜜式营销。推出闺蜜式套餐优惠价。比如，原价199支/只的口红，现在闺蜜套餐，进群即可享受2支只需200元。一只留给自己，一只给闺蜜，如果不在身边还可以免费邮寄，还送温情卡片，让顾客给闺蜜留言。这个玩法就是希望用配套销售，赠品的方式来降低它的价格敏感度。我们可以配套一些产品销售，让客户觉得没这么贵。25.在店里设置儿童区。在店里设置一个休闲的角落，给到店的顾客，特别是宝妈人群。在休闲的角落可以增加一个涂鸦墙，在桌上放一些小零食或者水果，让孩子在你的店里玩的开心。你就可以和妈妈们进行深入的交谈。拉近顾客的关系。或者留一面墙，店里提供纸笔，画了让他们贴在墙上展示，但却不可以带走。这个也可以让一部门的家长照相发圈，或者经常到店来。增加顾客黏性。26.增加附加值。星巴克门店里提供的手机充电插座，可以一边喝咖啡，一边充电。药店门口提供的体重计，让你有事没事都能上去称一下。那么，我们可以提供什么服务呢？对于用作引流的产品或者服务，最理想的情况当然是既刚需痛点，又高频了。如果没有，选择其中之一，也挺好了。比如：你家的店在商场中，你可以提供免费休闲的座椅服务，最实惠的按摩服务等。27.顾客见证。玩法：可以给顾客录一个视频，讲述她在你这里获得的好处，或者一张照片，配上一段话，当其他顾客在你店里犹豫要不要买产品时，要不要进群看看时，甚至当你在外面做活动的时候，也可以用顾客见证，把这些顾客展示给其他顾客。你可以这样说，亲爱的，你看某某，就住在附近，他买了好多我们的店里面的产品，他也进了我们的社群，他一听，附近的人都进了，都买了，就有那我也尝试一下的想法。这样你的成交率将大大提升。28．（做吸引眼球的人形立牌）除了这些之外，还可以用一些有趣的、利于传播的游戏，来吸引他们的眼球，大家可能都在商场或者景点见过一些搞笑有趣的照片墙，一般的人都会去和他们合影并发朋友圈。这是你们需要做的是，印上我们的产品及logo。还可以加上一句很短的文案。这样有利于传播以及我们的品牌曝光。总结：一切成功源于不断实践，听别人说千遍万遍，不如自己实践一遍当自己实践了，才知道，哪些是最适合自己门店的方法。