异业合作截止目前为止已经渗透在我们生活的方方面面，比如分期付款是银行等金融机构与其他商家的合作；腾讯支付宝会接入第三方企业，下载一个APP便可以满足许多功能；我们经常会在网上看到各种异业合作的新闻，大佬们都纷纷开始异业合作，可见异业合作必将是一种普及性极高的合作模式。
其实异业合作自从提出来已经过去很多年，许多公司机构也在寻找异业合作，但总是不能达成共识，找到好的合作切入点。
今天分享一个儿童摄影机构与母婴店的合作案例，希望对大家有所启发。
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困境
这家儿童摄影机构开在社区里面，人流量一直很差，一般每个月也就只能成交10个左右的顾客。
机构的推广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社区去派发，但是成效很低，很多人都是转个头就把传单丢了，没觉得有任何价值。
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困境分析
传单派发一直存在到现在，足矣证明其存在的价值。但是传单也不是随便找一个人流量大的地方随意派发，这样转化率绝对不可能高。
这家儿童摄影机构发传单效果不佳的原因主要是没有锁定精准目标顾客（真正有消费能力、有消费需求的人）。
传单虽然是可以免费拍照，但价值贡献值不高，导致驱动力不足。而且收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感，同时也害怕这是机构的陷阱，可能会有隐形消费。
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解决方法
经过对摄影机构周边的地理环境的一个考察，发现他有一个非常好的鱼塘（被借力者），就在影楼的社区门口有两家母婴用品店。
摄影机构设计了一份价值300元的拍摄礼券，提供给母婴用品店做赠品。并与母婴店老板洽谈“摄影机构要在国庆节要做一个感恩回馈的活动，那现在我们影楼可以为你提供300份的礼品，每份价值300元，总价值9万元的礼品，给你做赠品，去送给你的顾客。”（如果老板说不要，可以告诉他，把这个机会让给隔壁的母婴店）。这个母婴店老板一听说机构可以免费提供这么多礼品给他，非常乐意的接受。
通过初步交流，了解到他有2000多个会员，让他给每一个会员发送一条短信，【为了感谢您对XXX母婴用品店长期以来的支持，在国庆节到来之际，本店特地为您准备了一份价值300元的礼品，免费赠送给您，请于X月X日到XXX母婴用品店领取】。短信一发出去，瞬间就有几百个会员去领取礼券。
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结果
在当月就有100多个人带着孩子到影楼去拍照，影楼马上手忙脚乱，有点应接不暇。同时还有一部分人预约了其他时间去拍摄。
只要去影楼拍照顾客还可以获得价值300元的代金券(购买其他拍摄套餐可以立马抵用）。到影楼拍摄的顾客80%都购买了其他套餐，影楼当月的成交率提高了1000%。
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成功分析
这次异业合作之所以能提高这么大的成交率原因在于：借助母婴用品店现成的数据库。这些顾客是母婴用品店的老顾客，他们信任母婴用品店。顾客拿着300元礼券可以拍摄一组写真，不需要付一分钱。
摄影机构的摄影师拍摄技术很不错，加上影楼又送了一张300元的代金券，顾客拿在手上不用，会觉得很可惜，所以有80%的顾客会消费其他套餐。
一种简单的异业合作方式就让一家客流寥寥的摄影机构咸鱼翻身，在拍摄期间再留下顾客的信息，并加微信等，定期发朋友圈宣传，或者与顾客做一些其他方式的互动，加大粘性，宣传口碑，未来的发展将会一片光明。
其实不光摄影机构获利，母婴店也借此机会回馈了老客户，有可能老客户还会给其做宣传从而达到拉新的效果。
异业合作是达成双赢的最好方法之一，只要找到切入点，寻找到适合的商家。
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