“競爭越來越大、人越來越難招、零售店要求越來越高、利潤越來越低、成本越來越高。總之，生意越來越難做。”以上是目前很多快消品經銷商的真實寫照，也是他們在經營過程中面對的現實問題。如何提升效率，實現轉型升級是中國千萬經銷商群體共同關心的話題。
傳統快消品經銷商業務模式需要變革
傳統經銷商業務模式存在嚴重的效率低、成本高的突出問題。幾十年的車銷模式、訪銷模式，靠業務員登門拜訪的訪單模式，效率低下。每天拜訪的客戶數量是受限的，並且拜訪的成功率、成交量完全取決於業務員的個人能力。人員成本、車輛成本也是比較高的。並且人員成本、車輛成本在逐年上升，人員的不穩定性、管理難度也在逐年加大。而經銷商的盲目經營，也導致經銷商資金佔用、資源投放、無效庫存等問題嚴重，並且在不斷侵蝕經銷商的微薄利潤。一方面被廠家的壓貨政策壓得苦不堪言，另一方面由於不能掌握終端零售店的準確需求，盲目進貨，造成嚴重的庫存壓力與過期損耗。更為嚴重的是，有限的促銷資源投入盲目，投入產出比差，所以精準分析目標消費群體，才能產生最佳的促銷效果。
從整個行業分析，也面臨同樣的效率低、成本高的問題。每個經銷商代理幾個到十幾個不同的產品品牌，各自獨立的業務團隊、各自獨立的配送體系，各自為戰，成本高。到終端店，每天要接待十幾次、幾十次的業務拜訪、商品送貨。加大了終端店的工作負擔，從整個行業來講，也是極大的成本浪費。
所以在目前的環境下，經銷商企業、行業迫切需要模式轉換。建立一種能借助互聯網的鏈接手段，實現業務模式的在線化，提升拜訪效率、提升客戶黏度的有效方法，有效解決效率提升與成本降低的問題。迫切需要數據化的工具，通過建立與終端的有效連接，改善業務質量，降低無效成本。行業也需要更多的聯合，改變各自為戰的局面，通過聯合降低行業成本，提升行業效率，使整體的經銷商行業能夠健康發展。
快消品經銷商急需互通互聯的平臺化工具賦能
生意越難做，互聯網工具的作用就越加凸顯。隨著信息化管理軟件功能的逐步完善，一部分經銷商老闆意識到藉助互聯網技術來提升企業效率、解決管理難題的必要性，也願意從每年的利潤中抽出部分資金用於購買企業管理工具。然而，當今市場上提供的軟件系統大多功能較為單一，且兼容性差，每個業務節點很難打通，無法實現數據的互通互聯，經銷商難以真正實現降本增效。
因此，當下快消品經銷商實現轉型升級，需要一套從倉儲配送、B2B商城、零售端管理、業務流管理到資金流管理的完全打通的系統，而對於經銷商而言，研發這樣一套互通互聯的系統，需要花費其巨大的資金和時間。
雲媒股份經過近十年的市場研究，推出了經銷商轉型升級B2B全系統解決方案，通過為經銷商提供智能同城共享倉配系統、智能B2B交易系統、智能便利店運營管理系統、智能金融結算系統及智能業務流管理系統，從產品端、集採端、倉儲端、配送端、人員端、資金端實現互通互聯，幫助經銷商節省成本、做強主業，真正實現降本增效。
總之，經銷商轉型升級，需要以全鏈路的互聯網鏈接手段為基礎，以數據化營銷為支撐，以細節化高效運營管理為保證，搭建互通互聯的模塊，實現系統化運行。雲媒股份自主研發的B2B全系統解決方案是傳統經銷商轉型升級的得力助手，為經銷商轉型升級提供全方位的技術支持。