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夸张、洗脑式的广告语，带感的背景音乐，再加上主持人激动又夸张的肢体动作 ，就是人们对电视购物广告最为深刻的印象。
这类购物广告曾一度在全国各大卫视和地方电视台上频繁出现，之后，还曾发展到快乐购物、宜和购物、开心购物等电视购物频道大批兴起，一天到晚专门播放各种购物广告。
说白了， 电视购物的兴起可以算是由于人们的惰性造就的 。有了电视购物，消费者只需坐在家里看看电视，就可知道商品信息，打个电话就可下单购买，简直不要太方便了。
然而，随着经济的发展、互联网及移动互联网的兴起，越来越多的人选择网购，那么，电视购物遭受冲击，就此消失了吗？
实际情况并不是这样的。
根据商务部最新的《2017年中国电视购物业发展报告》显示，截止到2017年年底， 电视购物的会员人数突破了8200万，同比增幅超过9.3%；一年的收入达到了363亿元，市场发展平稳 ，其中互联网电视渠道发展良好，销售总额同比增长37%。
所以说，虽然有很多人从来都不看这类购物频道、广告，但是总还有些人在看，愿意下单，因此， 这个有点“过时”的生意还是有不小的市场规模的 。
另外，根据报告，女性仍是消费主力，占了六成之多，珠宝与收藏品是最为畅销商品品类。看来，无论是电商、实体店，还是电视购物，女性的消费需求始终是比较大的。
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在如今网购蓬勃发展、实体店及电视购物受冲击的时代，电视购物究竟是靠什么来吸引消费者、赚到钱的呢？
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找准定位，明确用途
无论是做什么产品的购物广告， 确定一个好的定位，往往是至关重要的 。我们平常在电视、网上、海报上看到的广告，无一不是用最简练的文字、片段来突出某个产品的定位。
就拿榨汁机来讲，在原汁原味的基础上，定位为破壁机，以能把果汁的细胞壁都能打破更便于人体吸收营养为重点来销售，不就会更加吸引人。
同时，除了这个最主要的用途，这些购物广告还会 主动向消费者描绘其他的用途 ，如作为礼品送人不掉价等。这样就能尽可能多地吸引到潜在客户。
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特价限量送赠品
文首的那些广告语就很好体现了这一点。
各种说某种产品原价多少多少，现在通过打进电话订购就只要多少多少，而且往往还是大幅度的降价，非常吸引人。
特价是最基本的。此外，还经常附赠超值赠品，如你现在下单买这个榨汁机，就给送生熟分开的两个杯子、几本需要用到榨汁机的养生书之类。
最能刺激人心的，应该是限量出售。消费者在特价送赠品的轰炸下， 得知这个产品是限量的，就会有种害怕抢不到的感觉 ，之前还有些犹豫的可能立马就打起电话来了。
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运用名人案例
跟现在的各种广告一样，也会运用一下 羊群效应 。在广告中，或多或少地会带上一些名人明星使用产品的案例，说是这些名人用过都觉得好的，那肯定就是不错的了。
把这些组合起来，对消费者进行轮番轰炸，一般人多多少少都会有些动心吧。更何况是那些价格敏感型消费者、对新事物没有那么了解的老年人，感觉会一不小心就被“洗脑”，一发不可收拾。
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与国内情况不同的是，电视购物在美国、日本等国家是消费者购物的重要渠道之一。在美国，仅仅是有线电视购物，一年里的销售额就达到了上百亿美元。
其中，成立于1986年的QVC，早在2006年就可以年赚80亿美元。
所以说，电视购物并不是想我们印象中那样正在走向消失，还是有着一定市场。 只是在国内由于缺乏规范的操作，容易出现一些投机取巧卖假货、忽悠消费者、没有售后的情况 。
其中，老年人是主要的受害群体，这类老年人被骗的新闻比比皆是。
成都商报在2017年报道这样一个案例：
成都一个75岁的秦大爷沉迷电视购物，经常是一看就是一个通宵，一年里就把自己辛苦存下的15万元存款全部用在电视购物上，专门买各种保健品、白酒、纪念币等。
因此，和家里人闹翻，相伴一辈子的老伴与他分居，儿子们与他一见面就会他的收藏品而吵架。 但他对电视购物广告上深信不疑，始终相信这些收藏品还会升值的。
即便是自己用钱渐渐不方便了、广告上说的升值拍卖一再延期，还是想尽办法去买自己看中的商品。
中新网湖北也曾报道这类的案例：
麻城一位60多岁的陈某通过电视购物花费260元买下一部手机和一款手表。
一般来说收到货物后，这次交易就完成了。然而，就从收到货物开始，老人家就开始接到来自陌生人的恐吓电话，强行索要2万元，不然就去伤害她的家人。
最后，老人在子女帮助下报了警，警方很快介入并侦破骗局，老人家才得以明白事情真相，保住自己的钱财。
由于这类新闻频出，很多人对电视购物的印象是非常不好的，不愿选择通过这类方式进行购物。长期以往，即便是老年人，在吃过几次亏后，也不会再愿意购买了。
就目前的情况来看，简单地禁止播放并不能有效地解决这类问题，只有与电视购物相关的电视台、工商、物价、质量、公安等部门相互配合，共同监管，以及更高层面的立法，才能真正有效地解决好问题。
此前，消费者还可以通过这两点来保证自己的利益，一是 能不用电视购物买商品就不用 ，二是 尽量选择货到付款的方式，减少被骗的可能 。