也许有人有上门推销产品的经历,如果你在主人开门的时候,马上就开始滔滔不绝的介绍自己的产品,往往会被马上拒之门外。
那么怎么才能让顾客有兴趣听你的介绍而不被马上拒之门外呢。
我总结了一下,有一种形之有效的方法:
第一种,你把一只脚放在门里面,使对方不能马上关门(当然遇到身强力壮的人千万别这么做,对脚不好)。你还可以装出口渴的样子,希望对方能给你一杯水喝,如果对方愿意,你就有机会了。
这种方法是有讲究的,如果对方愿意给你一杯水喝,首先这个人肯定有善良的一面,既然他或她愿意给你提供一个小帮助,那么你在推销产品的时候,他或她也许会买你的产品,这个概率比不愿意提供水的人要大的多。这种方法被称为“脚顶着门”的策略。
你跟他或她聊天,再推销你的商品,运用这些技巧,会提高成功率。
洗脑术开不是真的给别人洗脑,是通过运用技巧,使对方心里发生变化,顺着你的意愿达成你的目的。
这种方法不光可以帮助男孩去追女孩,也可以帮助女孩去追男孩。
我们再来谈谈恋爱中的男女如何表白自己的心意,这往往是大家比较头疼的事情,例如你有喜欢的女生或男生,你如果在不明白对方的心意情况下直接去表白,往往失败的可能性会很高,但如果你能进到对方的家里,或者是让对方来到你的家里,你表白的成功机率就大了很多。
首先你可以循序渐近制作一份向对方发起邀约的进程表。
举个例子,例如你跟心上人聊天,“今天天气不错啊。”
对方回答说,“是啊。”
然后你问对方:“早饭吃了吗?”
对方回答说,“吃了啊。”
你接着问,“上次的例会,你也是穿着这件衣服。”
对方回答说,“是啊,你怎么知道。”
大家注意到了吗,这几个问题,你一直在让对方说,是啊,对啊。接下来的问题。
“哎,听说我们对面的餐馆换了新的厨师,下班了以后我们一起去尝尝味道怎么样?”
“好啊。”
对方会顺其自然的说“yes”,还有呢,因为是在公司旁边,非常有安全感,也减低了对方拒绝你的可能性。
吃完饭以后,你可以说,“啊,对了,我记得附近有一家甜品店,咱们吃个甜品再回家吧。”
为什么要选甜品店呢,甜品呢一般来说,对方都很难拒绝。当吃完甜品送对方到家时,你可以提一个小要求,“请问能进去喝一杯咖啡吗?”
这时,如果你被对方拒绝,即使是拒绝,你也可以继续说到,“那好,今天我就不上去了,呵,最近呢有一会朋友送给我一瓶市场上很难买到的红酒,他是从法国买回来专程送给我的,我想和你分享,下次有机会,一起来尝尝吧。”
如果对方愿意到你家来喝酒,难道你不是制造了一个最好的表白机会吗,从而来达到自己的目的,这就是“脚顶着门”在恋爱中的运用方式。
可是这种方法用在好的方面,会帮助我们,用在坏的方面,会损害我们,这种方法也是诈骗分子常用的方法。
我举一个简单的例子,在一个咖啡馆,一位男士在喝咖啡,这时坐在他邻座的是一位女士,上来问这位男士,请问这附近有图书馆吗,这位男士就告诉了她,过了一会儿,这位女士去打一个电话,让男士帮她看一下包。男士兴然接受,过了一会儿,咖啡馆另外一位男士抓过包往门外走,这是男士会追上去阻止,可当他把包追回以后,发现自己座位上的包不见了,当然那位去打电话的女士再也没有回来。
这位女士用的方法也是“脚顶着门”的方法。我们在生活中也要引起重视。
我们在职场和恋爱中还可以运用“比较唐突”的方法,先提一个大目标,对方可能答应不了,再提一个小目标,对方答应的可能性就提高了。打个比方,你跟同事说要借十万块钱,同事会说十万块不是一个小数目,他也没这么多钱。那你再说十万没有一千块钱总有吧,那就借一千块钱吧。对方借不了十万,可能有负罪感,借一千块钱就会爽快很多。其实你一开始的目的就是想借一千块。
再举个例子,你想邀约对方,你可以这么说,“最近我抽中两张去意大利的机票,你有时间吗?”这个要求一提出,我想信任何人都会不知所措。第一次约会就去异国他乡,很难让对方直接说“yes”。除非对方是真的喜欢你,想和你在一起。
对方会找出一堆理由,当被拒绝以后,你再试着这样约,“那这样吧,晚上我们一起去喝杯咖啡,怎么样?”往往这种情况下对方会很快答应你的邀约。其实你一开始的目的就是邀对方去喝杯咖啡。在那之前提出一个很无理的请求,对方拒绝以后,你再提一个合理的请求,对方就会比较容易接受。
用这种方法比你直接约更容易成功,需要注意的是不要别顺序弄反,否则,根本不会成功。
如果把这两种技巧结合使用的话,效果会更好,希望大家能够喜欢。
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