往年的四五月份忙到吃不上飯，今年卻沒心情吃飯。廣州市愛情鳥皮具有限公司是歐美皮具品牌的代工廠，其負責人滕鋒向獵雲網表示，截至目前，工廠已損失90%的訂單，總貨值4千萬。“還能怎麼辦，大不了賣房唄。”
全球疫情蔓延，國際供應鏈受到嚴重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給外貿工廠帶來空前挑戰。據天眼查顯示，自2月1日起全國範圍內註銷的進出口外貿企業已經達到了12396家。
訂單暴跌
國內每家代工廠都供貨於三四個品牌方，其中70%的訂單都來自歐美市場。
據報道，ZARA母公司INDITEX臨時裁員25,000人，HM裁員數千人，PRIMARK關閉了銷售佔比30%的意大利，西班牙和法國專賣店，迅銷集團的優衣庫取消訂單，美國商超類客戶幾乎是一夜之間全部通知停止收貨。
歐洲的銷售主要依賴線下店的購買而非電商，目前，很多品牌的線下門店均關店一個月以上，關店將持續到幾月份仍是個未知數。國內代工服裝和皮包的工廠原本在今年6月份設計和製作2021年的春夏款，關店打亂了工廠的開發結點，工人沒有可生產的訂單。
一家GUSSE的代工廠表示，國內疫情爆發高峰期時工廠停工兩個月，隨著國內疫情好轉，工廠恢復產能準備扭虧為盈時，海外疫情爆發。五月前的訂單接連取消。
滕鋒損失最大的一筆女士包包訂單價值200萬。目前品牌方的回應是訂單暫停，滕鋒說，這批貨是春夏款的女包季節性很重要，錯過銷售期只能打折售賣。訂單無論是取消還是延期交付對工廠而言都有不同程度的損失，大量的貨積壓在工廠也產生了額外的房租成本。
東莞一家服裝廠的負責人吳傑表示，目前自家工廠的訂單已經取消到六月份了。品牌方合作了三年，這也是第一次違約。由於是不可抗力也沒有任何賠償，只能自己消化庫存。最讓他頭疼的是，最大一筆訂單是一款吊帶裙，五萬件成衣和原材料壓在工廠裡。這些吊帶裙如果不在今年售賣出去，明年可能就要虧本售賣了。
之前停工的兩個月房租以及訂單的取消讓吳傑的工廠入不敷出，他了解到很多同行直接停工到七月份。基本上今年是沒有盈利的不再持續虧損就是萬幸了。但吳傑的工廠並沒有停工，只是裁員了20%。在他看來，今年最大的任務就是把存貨變現。如果不變現，明年的原材料只能貸款購買了。
吳傑向獵雲網表示，今年的外貿人能活著就是最大的願望了。據商務部數據顯示，1到2月我國外貿進出口總額4.12萬億元，比去年同期下降了9.6%，其中出口額為2.04萬億元，呈現了兩位數的降幅。
已有的出口訂單，也有問題，物流現在基本上一天一個價。深圳市雄旺科技的王朝彬表示，大多訂單的物流費用都是在和品牌方簽單時訂下的，目前物流漲價的差價基本上都由工廠承擔。金輝刀剪的鐘嘉良透露到，不僅是物流的成本增加，很多客戶反應貨物到當地碼頭也因為沒有人力運輸，導致大量貨物堆積在碼頭無法卸貨。
來源：企業供圖
轉戰內銷
貨物大量囤積在工廠，為了保證工廠的現金流，轉型做內銷，成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿工廠的突圍之路。但是對於長期做外貿供應商的工廠，國內市場並不友好。
比如，愛情鳥的皮具生產標準和流程是專門針對國外的審核標準。無論是環保、品質還是硬件的生產線，標準都高於國內市場。進而導致了生產成本大於針對國內市場生產的工廠，成本方面沒有優勢，內銷的利潤和數量自然也很難得到保障。
摸不清楚國內市場是外貿工廠轉戰內銷的最大痛點，每一家外貿工廠都有穩定的海外客戶，但是在國內卻沒熟悉的客戶。
時下正火的直播電商，成了外貿工廠將存貨變現的一個途徑。
愛情鳥皮具有自己的設計師，設計師以前任職於ZARA，在這段時間共獨立創作了40多款產品。但經過帶貨主播選款後僅有兩款適合國內售賣。不僅是選款困難，由於長期做批發的工廠每條生產線生產的商品是固定的數量。內銷的訂單量無法和批發相比，轉戰內銷還需要重新調整生產線。
更可靠內銷渠道，還得靠阿里巴巴。4月4號，阿里巴巴開展了外貿工廠剪標內銷的活動，活動頁面裡有十幾家各大品牌的代工廠。從訂單量上看，大多商品均有大幅度的漲幅。4月14日，淘寶特價版公佈支持外貿工廠轉內銷的十項措施：歡迎外貿工廠“0門檻”入駐，並給予10億量級的流量支持，給外貿工廠打開更大內銷空間。
滕鋒的工廠品牌方大多都是小眾品牌，知名的奢侈品品牌是面向全球的審美設計，小眾品牌的設計具有區域性，國外銷售量高的款式在國內並沒有同樣的銷售數量。相對而言，快時尚品牌的訂單剪標內銷還算輕鬆。
滕鋒在內銷時共選擇了三條路。首先尋找定位相同的網紅帶貨，然後聯繫線下檔口以及在阿里巴巴B2B模式的電商進行售賣。目前在電商方面取得了一定的銷售效果，無論如何算是給內銷路開了個好頭。每一條路對於外貿工廠而言都是摸索，滕鋒認為“外貿工廠在貨物的品質方面有優勢，但轉變的過程是十分痛苦的”。為了增加銷量，滕鋒帶領工廠內的四個人成立了電商小組，專門研究國內的電商直播，也讓工廠內的業務員轉型做主播，一點一點了解國內的市場需求。
想要啃下內銷這塊硬骨頭的不僅是滕鋒一人，金輝刀剪的鐘嘉良也在摸著石頭過這條河。取消的海外訂單也可以剪標內銷。但對於刀具廠，標誌在生產時就已經刻在刀上了，銷燬標誌又增加了新的工作量。
疫情並不是鍾嘉良轉戰國內市場的原因，只是一個催化劑。轉戰國內的想法已經在鍾嘉良腦海裡盤旋很久了，因為，近幾年，歐美品牌方加速將代工廠的主力逐漸轉移到東南亞地區。對於外貿工廠來說，訂單是命脈，然而，左右訂單的因素太多了，大多不在工廠的掌控範圍內。
早在2009年，鍾嘉良就註冊了自主品牌廚立方，由於當時工廠正在上升階段，主要經營海外的訂單，無暇運營品牌，所以擱置了，直到今年才重新做起來。三月底廚立方在內部訂購會上籤了20萬的訂單，目前每天保證一萬左右的銷售額。鍾嘉良認為對於一個新品牌這個銷量是比較樂觀的，畢竟總有個成長的過程。
在運營自主品牌時，鍾嘉良發現，銷售渠道並不是唯一的困難，以往代工廠的主要工作就是對訂單的產品負責，保證產品質量是最核心的問題。自主品牌銷售就並不是質量那麼簡單，對市場的熟悉度以及市場推廣營銷策劃和用戶喜好都要考慮。最重要的還是電商的運營，由於沒有經驗目前運營只能尋找第三方公司代運營。
