1、能力超強，是非常優秀的大業務員嗎？外貿負責人很多都是從一線小白提拔的人員，首先認可的就是其業績，正因為這個業績讓其登上外貿負責人的寶座。其次，就是很多企業短時間無法招聘到合格的外貿負責人，就臨時委以重任。殊不知，這種任命將是致命的打擊，因為他們不懂管理，就是一個大業務員。自己忙於重要客戶，那裡有時間管理團隊，就是有時間因為不懂如何駕馭團隊，到頭來一旦公司無法滿足其貪慾，就一跺腳離開公司，走時帶走了大部分客戶，或許去創業，或許去走向對手懷抱。
2、個人能力一般，但善於帶領團隊完成業績的嗎？這些年我走訪了很多外貿企業，也聽說了很多傳奇故事。不乏有部分外貿負責人個人能力很弱，但能帶領團隊完成業績。但很少企業能提拔到管理職位，因為大部分企業信奉業績論，沒有個人業績何來整體業績。這個需要企業去捨得思想，願意為這些人成才買單。願意破例讓這些人才實現飛躍。
3、能力一般，不懂管理，整日靠嘴皮子混江湖的嗎？很多外貿負責人能力一般，不善於管理。但多年靠嘴皮子管理下屬，靠嘴皮子來遊說老闆，也照樣做的風生水起，我想有的人可以混跡江湖。’能生存就是某個角落裡需要這種人。很多老闆喜歡聽逢迎的話，喜歡被讚揚，喜歡被歌功頌德；這也許就是他們賴以生存的土壤。
4、無論世界如何變化，外貿老闆都要擦亮眼睛，找到適合自己企業發展的優秀人才，人才萬千，如何能甄辯人才，如何給他們機會，如何給其前程，如何來監督他們，這些都是該考慮的事情，這需要外貿企業建立良好的體系、人才、激勵、評價、分享機制，用好人、好用人、用最適合的人，這才是外貿老闆的用人智略。
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