既上一篇《社交电商如何搭建金字塔的社群运营体系》,本章带来《爆品助力,社交做黏性》
因为做的是社交电商平台,社交电商平台和电商平台不同的是:电商重消费,社交电商重社交,建立黏性后消费,在初期社交电商平台刚进行用户分层,建立群运营的同时,商品的销售是不可缺少的,禁忌一定不是群里到处发商品,做商品发单。
而要做的是爆品的带动,士气的带动,关于社群爆品的玩法如下:
1.选品
2.溢价做好
3.爆品属性赋能
4.爆品素材包
5.销售玩法
6.时间规定
7.群直播
8.阶段战报士气鼓舞
9.收尾复盘
关于社群爆品:
并不是所有商品都适合做爆品,你以为很好的商品,不一定很好销售,爆品要根据自己平台,社群的用户属性:
1.是否符合他们消费群体 2.当下季节 3.复购率高 4.快销品 5.有基础大牌背书 6.溢价高(有足够销售利润给分享者)
关于爆品包装:
这里讲的包装不是商品的包装,而是爆品在群里直播的包装,建议从头到尾介绍这款产品,主要突出:1.卖点 2.品牌 3.背书 4.销售分享利润 5.TOP奖励 6.玩法
阶段性工作:
爆品要提前预热宣导,根据整点或者销售业绩要做战报激励,比如:10点开抢,那么平台玩法在10点30就应该有战报,11点就应该有TOP前几名,12点开始第二波推广素材,13点可能就疲劳了,下午可以来一些刺激手段,比如,撒红包雨,自买多少单送什么?等等,这里不做详细介绍,具体可以私信我学习。
爆品素材包:
社交电商群里做爆品,爆品素材包里面包含商品的:1.文字介绍,2.图片介绍,3.视频介绍,4.互动玩法,6.销售玩法,7.线下互动,咨询我,我会给你一个模版。这个模板适合社交电商平台,社群团队使用。
群直播和收尾复盘:
群直播,简答来说就是在群里直播,直播的方式我建议文字,不建议用直播平台,毕竟:大家都挺忙,你也不是视频跳舞,别人没那么多兴趣,听你废话,所以还是群里更合适,每次讲完,记得做一个便签,分享给别人,方便别人复制传播使用。
社交电商商品类型的社群运营,是一个连环性动作,每一步都要提前计划好,才能保持持续活跃,产生裂变和倍增。
下篇带来《关于用户运营,群玩法更重要》
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