化妝品OEM/ODM企業的可能性，或許遠比想象中大。
前不久，科絲美詩對外宣佈，拿下韓國高端化妝品牌DONGINBI彤人秘的中國區獨家分銷權，正式為其開通天貓旗艦店，未來還將助力品牌佈局更多渠道。
2017年以來，科絲美詩已相繼上線天貓旗艦店、京東旗艦店、微信小程序官方店鋪，銷售並展示其OEM/ODM合作客戶的產品。今年，科絲美詩還成立子公司科絲美詩（上海）國際貿易有限公司，來負責公司相關銷售業務。
這意味著，科絲美詩而今的業務觸角進一步由上游延伸到了下游。
在OEM/ODM領域，近兩年如科絲美詩一般“不務正業”的企業似乎越來越多。
去年4月，義烏排名第一的彩妝OEM/ODM企業蝶妃化妝品有限公司（下稱蝶妃），投資創建了義烏馥元紀彩妝科技產業園（下稱馥元紀產業園），打造“製造+互聯網+服務”的電商生態綜合體；去年3月，廣州品赫生物科技有限公司（下稱品赫）投資推出了品牌全案服務平臺品域美創，致力於孵化具有國際調性和核心技術的新銳品牌和爆品。
跳出技術研發和生產製造的老路子，OEM/ODM企業大力拓展業務邊界，是為了將企業鏈路做得更長，在更多領域分一杯羹，還是為了更好地服務於當下的客戶？
是持續賦能還是不務正業？
通過與以上這些OEM/ODM企業的交流，品觀APP發現，它們在業務延伸方面大多遵循“賦能式”法則。即，本質還是依託於原有的OEM/ODM業務，用新業務更全面地服務客戶，從而促進自身更好的發展，而並非為了涉足一個不擅長的領域搶佔市場份額。
典型如科絲美詩。2017年，科絲美詩陸續在各大平臺上線旗艦店時，便引發業界對其模式的猜測和質疑，而今拿下知名品牌在中國的分銷權，無疑再次掀起了業界對於“科絲美詩是否真的要涉足零售”的猜測。
對此，科絲美詩中國總經理助理申英傑向品觀APP解釋，其本質還是為品牌公司服務。雖然科絲美詩的ODM能力已經達到全球美妝市場拔尖水平，但對於客戶而言，還遠遠不夠。在全球化的市場中，品牌商真正需要的是進入更多海外市場的方法。代工業務輻射全球的科絲美詩，顯然有這個資源和網絡來提供“方法”。
品赫總經理趙昆也將品域美創的職能定義為“服務好的品牌”。他解釋，品赫的定位是做出好的產品，品域美創只是在品赫的基礎上向前邁出了半步，希望成為優勢品牌的“產品大腦”和供應鏈管理專家。由於工廠研發/管理和品牌策劃設計的跨度很大，同時兼顧有較大的難度，所以，品赫花大力氣投資品域美創這一全新的平臺，來鏈接足夠多的全球市場洞察資源、策劃設計資源和供應鏈服務資源。
趙昆介紹，品域美創雖然仍處於初創階段，但其為頭部主播辛巴打造的原創面膜系列已持續熱銷，不打價格戰也能走量；和奧洛菲開發的燈泡麵膜，成為絲芙蘭熱銷榜亮點，不少品牌紛紛模仿。
對於“賦能式”發展，蝶妃相關負責人的體會同樣深刻。“獨木無法成林，化妝品行業也是一個生態圈。只有融合了上下游產業鏈及周邊產業資源，區域化妝品產業才能發展得更好。受益於馥元紀產業園的資源，蝶妃也將更好地積聚和發展。”
該負責人介紹，馥元紀產業園成立一年，已經入駐了60餘家企業，包括網紅電商學院、化妝品檢驗檢測、美妝電商直播、美妝攝影、百度推廣、化妝品原材料展銷等諸多業態，並陸續舉辦了化妝品生產企業質量負責人培訓、敦煌網推美容與健康品類招商會、美妝電商培訓會、“嘉佑杯”彩妝大賽、首屆義烏市美妝經濟創業大賽等活動。
生產和技術研發之後，比拼維度再升級
OEM/ODM企業延展業務模式的背後，實則也反映了，當下OEM/ODM企業的比拼維度進一步升級。即，從比拼生產和技術研發的硬實力，上升到比拼資源整合、文化沉澱的軟實力。
科絲美詩方面認為，靠研發和生產技術構建起來的壁壘終究會被打破，未來當技術同質化的時候，工廠必須要靠“獨家武器”取勝。從專業的生產公司，升級為集生產和客戶分銷於一體的全流程服務型企業，是科絲美詩為自己打造的武器。
趙昆則介紹，前幾年美妝代工行業新廠房如雨後春筍般湧現，動輒佔地幾萬平方米、GMPC高標準裝修、花園式建設，整體硬件設施的進步是有目共睹的。硬件提升之外，一些更有遠見的OEM/ODM企業甚至開始加碼研發，比如數千平方米的研發中心、各種認證、爭先恐後地與高校研究院/國外研發機構建立合作。
然而，研發實力的提升除了“砸錢”，還需要花時間來沉澱核心研發團隊、優勢配方等內核。他認為，建一個高大上的廠房尚且容易，但要把一個工廠做到有精度、有深度、有文化沉澱非一日之功，“研發的提升是不折不扣的長期主義。”
蝶妃相關負責人也指出，產能和技術研發之外，OEM/ODM企業對市場的響應能力、創新能力、品牌文化與社會（社群）文化的融合能力變得愈加重要，“將引導一個企業長期發展和進步。”
在諸多OEM/ODM企業負責人看來，OEM/ODM企業比拼維度上升主要有兩大推力——科技和消費者。而這意味著，必須打通技術洞察和市場洞察。
雅蘭國際副總裁兼雅純董事總經理劉山介紹，為了更好地滿足消費者需求，雅純已經開始動用技術力量，以“人單合一、私人訂製”為願景，以“5G產業平臺製造標準和技術標準”為核心競爭力，以“OBM/ODM/OEM三重訂製品牌標準”為抓手，全方位服務品牌客戶和消費者。
“專和精”始終是歸宿
值得關注的是，“賦能式”業務延伸的模式之下，“專業化”和“精細化”仍然是諸多OEM/ODM企業正在努力提升的關鍵，也是最被普遍看好的方向。
這一認知的普遍建立，也是經過歷史驗證的結果。
最典型的案例是，前幾年產業上游颳起了一股“OBM”風潮，諸多OEM/ODM企業頗為興奮地湧入了這陣浪潮裡。然而，潮水退去之後，真正“上岸”的卻是屈指可數。
申英傑介紹，即便科絲美詩前幾年也開始做OBM，但其模式不同於一般的工廠做自有品牌，而是好比“將種子培育成幼苗之後賣苗”，即賣品牌。在他看來，科絲美詩並沒有做自有品牌的基因，本質上其內核仍然是工廠。
浸淫產業上游多年，廣州李記包裝科技有限公司總經理李道揚同樣感受深刻。他指出，前些年上游湧現的自有品牌熱，實際上是行業過度競爭之後，一些企業做出的無奈選擇，“從產業分工的角度來說，還是應該術業有專攻。”
趙昆也認為，前幾年工廠做自有品牌普遍不成功，很大程度是因為把這一業務當成了副業，猶抱琵琶半遮面，不敢大張旗鼓地宣傳和發展，同時也缺乏對於市場和渠道的深度理解。
“所以，即便OEM/ODM企業在發展中會形成不同的風格和層次，但在技術和消費者洞察層面做精、做專，一直是一個OEM/ODM企業走向成熟的不變標誌。”
值得關注的是，就當下中國市場OEM/ODM企業整體水平來看，在通向“專和精”的道路上還大有可為。從業20多年的廣州荃智美膚生物科技研究院研發總監張太軍估算，目前大約60%的OEM/ODM企業仍舊處於做生產品控的階段，30%已經在技術研發層面實現了飛躍，但能夠在服務品牌層面做到有精度、有廣度的企業只佔5%。
這無疑意味著，下一階段的化妝品OEM/ODM領域，誰能夠努力成為5%的一份子，誰就有機會贏得更多品牌的青睞。
