商業洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 蕉皮
這是劉潤公眾號的第798篇原創文章
2020，註定是魔幻的一年。
很多人問我，經濟下行，疫情未消，作為公司的一把手、管理者，非常焦慮，未來的趨勢如何？
我說，戰術上適當悲觀，戰略上保持樂觀。
他們又問我，那應該擁有什麼樣的能力，才最有機會生存和發展？
我說，不論任何時候，最重要的永遠都是這兩個能力：
求之於勢，不責於人。
1.求之於勢
戰略勢能，很重要。
是技術的領先性，商業模式的優越性，效率的優勢等等。
在這個優勢下，大兵壓境，以多勝少。
以少勝多，以弱勝強，是奇蹟一樣的故事，很難。是術，不是道。
你要做的，是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂，石頭哪怕是輕輕往下一滾，都會產生巨大的威力，而不是站在山腳下試圖仰攻。
不管你拿著什麼武器，不管是火槍步槍還是機關槍，仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。
能舉些例子嗎？
好。
比如小米。
有人曾經找到小米的劉德，說自己是做航空頸枕的，特別舒服，很適合加入小米生態鏈，問小米要不要投資。
劉德聽完說，我建議你不要碰這個行業了，你大概率贏不了。
哦？這麼狂？
因為小米投了一家叫8H的公司，做乳膠床墊的。一整塊乳膠做成床墊後，會剩下很多邊角料，剛好直接用來填充頸枕。
看懂了嗎？
也就是說，幾乎完全沒有成本。
果然。不碰了。
再比如，我有個學員告訴我，他的朋友怎麼做芯片的。
行業一般打法是這樣。上游決定要什麼樣的芯片規格，下游供應商按需定製。
這位朋友不這樣幹。
不接受定製，只做一兩種標準規格的芯片。
在大的電路板上，一次性印刷、切割、交付。標準化服務。大板切小板，沒有邊角料，絕不浪費。
這樣做雖然放棄了一部分需求，但是這兩種規格的芯片，在整個市場就是最便宜最好的。
產品做得比你好，價格還比你便宜。請問，怎麼打？
只能暗戳戳眼紅，恨得牙癢癢，背後說壞話。但是，沒法打。
利潤，來自於沒有競爭。
所以，如何生存和發展？
是你能不能把原來3塊錢的成本，打到1塊？
這樣多出來的2塊錢，別人拿不走、搶不掉，這是真正的利潤。
商業世界，會獎勵把東西做便宜的人。幫別人省錢了，你就賺錢了。
這是求之於勢。
然後，有了這2塊錢的利潤，你接著就能做另一件事，把錢大大方方分掉。
為什麼分？
賺到錢，就要分給別人，所有人都會幫你。
分錢的藝術，就是商業模式。
怎麼分？
一切商業的起點，都是消費者獲益。你可以分一塊錢，給消費者。
還有一塊錢，合作共贏，分0.5塊錢給合作伙伴。
最後剩下0.5塊錢，舍滿取半，留給自己。
這樣，你賺錢賺得安穩，賺得長久。
對手的成本是3塊錢，想盡辦法怎麼能多賺消費者一點，多剋扣合作伙伴一點，大家都“罵”他，沒有人會幫他。
而你呢？成本是1塊錢，最後賣2塊錢。分給消費者一點，分給合作伙伴一點，最後自己留一點，大家都“誇”你，所有人都會幫你。
這是求之於勢。
2.不責於人
有了勢能，意味著你付出和別人同等努力，也能擁有更多收益。
如果不能“求之於勢”，往往就會“責於人”。
你有沒有聽過，或者說過這樣的話：
你怎麼不夠努力？你怎麼不夠勤奮？你怎麼不夠聰明？你怎麼不夠愛公司？
你怎麼不能把稻草賣成金條？
這是不對的。
每一個員工都是擁有自我意識的個體，他們背後也有真實的生活和家庭。每個人都有共同的人性。沒有勢能，當然士氣低落。
人，不能強逼，只能激勵。
如何激勵？
把正確的人，放在正確的位置上。
找到正確的人，是對能力和職位匹配度的深刻理解。這需要勝任力模型，領導力風格分析等等。
然後，用匹配的責權利制度，把每個人的全部能量調動起來。
要擔什麼樣的責，就應該有什麼樣的權，拿什麼樣的利。
不能說，“和我意見一樣，聽你的。和我意見不一樣，聽我的。”
這是分責，不分權。
不能說，“好好幹，我一定不會虧待你的。”
這是空頭支票。分責，不分利。
設定匹配的責權利。然後創造環境讓他們發揮，會產生奇妙的化學反應。
這就是為什麼一定要求之於勢。佔領制高點，才有主動權。從山頂俯瞰戰局，拿著望遠鏡，架好機關槍，時機到了，掃射衝鋒。
而不是從平原仰望山峰，拿著刺刀仰攻。
我們經常聽到一個詞，賦能。怎麼賦能？
有了勢能，才能賦能。站在山頂往下打的士兵，士氣一定更加高漲。
如果底下的人害怕、焦慮、恐懼，問問是不是自己的問題。
責於己，不責於人。這是胸懷，更是格局。
最後的話
求之於勢，不責於人。
這是每個老闆，每個管理者，甚至每個普通人都應該思考和擁有的能力。
做到這兩點，你不僅是更好的演員，更是一個導演。你不僅是更好的運動員，更是一個教練。
導演自己的人生，教練自己的企業。
我們不缺勤奮，不缺努力，這永遠都是我們應該堅守的基本盤。
我們缺的是取勢、明道、優術。
只有這樣，人才能發揮出最大的價值。
在這個特殊時期，會淘汰一批人，也會迸發一群人。有的會變成養料，有的會野蠻生長。
每個行業都有自己的“勢”。有人說是企業級應用，有人說是在線教育，有人說是生鮮電商，有人說是遠程醫療。也許都對。但那個最大的“大勢”是什麼？
有人說經濟內生動力沒有了，有人說全球化趨勢倒退了，有人說沒有機會了。但也有人說穩定的環境，巨大的市場，深度耦合的技術經濟關係，讓中國依然有難得的機遇
過去我們講信心，唱空者往往贏得辯論，唱多者往往贏得未來。現在我們不僅講信心，更要講勇氣，有勇氣面對真實的世界，即使摔倒了，也要摔在上坡的路上。
變局之際，精修內力，寒冬起舞，艱難破局。
