何為爆品？
就是把爆品做到單一且極致
汕頭市社交電商協會將以爆品為主要戰略，為各大潮汕企業賦能
以下是爆品打造的案例解析：如何將一雙襪子打造成爆品？
（爆品創始人：老光）
老光現場語錄分享：
我們襪子主打的賣點是防臭，但是這一點在產品上並沒有體現出！
我們之前的襪子，看上去它特別普通，但是它很舒適，你還是不能從中看到它有足夠大的賣點可以支撐我們做到很龐大的銷售。
其實我們在去設計一款產品，提煉它賣點的時候，這個賣點它一定要足夠強，足夠可以扎心，讓你的用戶一聽到這個賣點，一聽到這個功能，就會興奮。
一個產品它除了有主賣點的支撐，它還會有很多輔助賣點的支撐，我們去想一款襪子它的功能是防臭，它可能需要很好的棉花，需要很好的配料，需要很好的排潮，需要更多的減震。可能在課程上聽到金老師很多的，拋出來對產品，對案例的分析，讓我對我自己做產品進行了強大的梳理。
1.讓用戶被面料驚到
我們打的第一個差異化可感知點在於襪子質地。現在大部分人買襪子都會買棉質襪，所以市場上的大部分襪子也都是棉製襪。我們該怎麼讓自己的襪子在顧客看到時就能感知到價值錨，以及和市場棉質襪的不同？答案只能是用最好的材料！
為此我找遍全國棉花，當然最後也就是在新疆幾個地方選，因為新疆的棉花是全國公認最好的。最後我選了一種叫新疆沙灣細絨棉的棉花。
第一點是因為它的纖維長度有29毫米，耐磨！第二是沙灣地區全年日照時間有2920個小時，地表積溫能達到3500攝氏度，這裡生長的棉花，因為溫度適宜，日照充足用它製成的棉織品從柔軟度、光澤度、親膚度、透氣性到彈力都超越了普通棉。
2.讓防臭變的直接可感知
襪子如果想防臭必須要做到抗菌。為此，我們從比較早的時候就跟德國的一家叫魯道夫集團的抗菌公司達成戰略合作。
這家公司如今是空氣淨化和紡織領域公認的專家，可以稱之為西方的萬向集團。92年由一名叫魯道夫·萊茵·霍爾德的化學家成立，當時只做紡織助劑。近百年發展下來，他們不光在紡織領域做到頂尖，還將自己的戰略佈局深入到各個領域。
我們相互之間，會針對產品去研發相對應的一些抗菌科技達讓產品擁有最優的效果。但是這種技術或者抗菌在襪子上是沒有體現的，怎麼才能讓顧客一看到就覺得真的能防臭，真的有技術而不是騙人的虛假宣傳呢？
我需要襪子上有一個可感知的價值錨。之前的襪子它抗菌，防臭，但看不到。我就想有沒有一種材料它能抗菌、同時可以用於紡織。我就各種問，各種找。最先找到的是銀纖維，它被很多工廠當成抗菌材料。之後發現銅纖維也有抗菌作用。
一番對比之後，我選擇將銅纖維加入到襪子中，這也就是這張PPT的由來！
大家一定詫異，銀比銅貴，用銀纖維用戶才覺得超值啊。但這裡面其實有安全性問題存在。銀纖維對人體其實是有害的，纖維中的銀離子或者化合物會通過毛孔進入到我們的身體並且很難溶解，用久了，人體內重金屬積累就該超標了。如果有人在用銀纖維的製品，建議快點換掉。
而銅纖維不同。它裡面的銅離子會隨著人體新陳代謝排出。銅是位居第三位的人體微量生命元素，造血的重要原料。它還能刺激皮膚生長，促進傷口癒合，是醫護級別的材料。醫護級別，工業級別，用誰可想而知。
當然，銅纖維也分種類。我們選用的是銅纖維中最好的卡普龍銅纖維！聽著像是模仿馬卡龍造的詞，但在銅纖維領域，卡普龍代表著銅纖維的最高工藝，它抗菌最強，手感和安全性最優！
並且用到襪子上簡直是天作之合，因為卡普龍銅纖維即便洗滌200次，裡面起抗菌作用的銅離子含量也不會有變化。這讓它擁有很強並且極其持久的吸溼性！腳臭都會伴有出汗，加上卡普龍銅性纖維不僅讓用戶直接可感知還讓產品性能加強！
這就像雷軍在金老師書中寫的一樣，比對手再多一些極致，在最後的市場競爭中，就可以甩開他們很多。而這個很多，在我們身上是新產品上市同時一天賣出2個億。這2個億其實按照金老師的說話還是不可感知。
我換個數據。上總裁營前，我有60萬代理。總裁營幾個月後，增長到了100萬。這也就是說，我用五年時間從創立到上總裁營課程前積累出來的客戶，幾個月內用金老師的方法論複製完成了。
五年時間累積60萬，幾個月時間增長了40萬，這應該可感知了一些。
3.從襪尖到襪口比對手極致
剛才說了比對手多一些極致。這些極致在我們產品體現就是從襪尖到襪跟，從透氣網眼到襪子的鬆緊口。
我們知道襪子尖跟都很容易破，之前我們的產品說我們的尖跟會進行加固，但是用戶不知道。怎麼讓用戶知道？三條紗再加錦綸包紗，跟襯衫般筆挺，你看得到摸得到的筆挺，這樣客戶就可以知道這個尖跟真的不容易破。
並且這三條紗是包覆紗，它跟市面上很多襪子都有區別。家裡面的襪子更多標明的是滌綸，那錦綸有什麼特點呢？洗了不會變形，彈性會更好，色牢度和水洗度會更加耐用。
同時襪跟運用3D立體包圍，把你的腳跟更好包裹起來，你怎麼穿它都不會有下滑。
我們還在兩側最容易透氣的地方加了兩道網眼，讓襪子更加透氣。同時在腳最中間位置設計了減震系統。這個減震系統在跑步的時候減少腳尖、腳底跟鞋的摩擦，讓腳更好的為運動去著力。
最後在襪子口，我們選用美國杜邦的萊卡羅口。因為萊卡口不會松不會懈更不會垮。同時用了最好的萊卡進行橡筋的加固，使羅口部舒適不緊繃，還可以促進血液循環。就是這一系列的極致，讓我的防臭襪殺出重重圍堵！
成功的機會往往只掌握在少數人的手上
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