家電新品迭代加速，爆品轉換速率提升，C2M反向定製讓家電行業凝膠效應越來越顯現。10月27日，京東大數據研究院與人民網經濟部聯合發佈《2020年線上新品與C2M消費趨勢報告》，指出京東正在成為更受消費者和品牌商青睞的家電新品發佈平臺，並逐漸成為家電行業標配新品路徑，為家電行業加速構建“新品即爆品”生態。
所謂凝膠效應是指在聚合反應中期，反應速率自動加速的物理現象。引申到家電行業中看，以京東大數據和消費者反饋為基礎的C2M反向定製京品家電，正在通過對生產端與消費端的雙重賦能，讓家電產品上新週期縮短，新品供給能力提升，爆品轉換效率加快，為家電品牌消費和零售企業提供了新的機遇和創新方向。
凝膠效應讓新品迭代越來越快
報告數據顯示，京東平臺上新品發佈量迅猛增長，2020年單月新品發佈量超2018全年，2020年至今新品發佈量已接近2019年全年的200%。到11.11前夕，京東“新品”成交額佔大盤比重已經達到40%以上，成為拉動整個消費市場向上的動力。在“2020京東11.11全球熱愛季”中，京東推出超過3億件新品。
與此同時，消費者對於京東平臺上的新品期待值和正向反饋也在迅速提升，“新品即爆品”成為行業現象。具體到家電領域，京東C2M反向定製模式推出的京品家電，已經成為國內外各大家電品牌新品爆款輸出和口碑提升的源頭。以京東與榮耀合力打造的55英寸智慧屏電視X1為例，在今年6月上市就一舉拿下京東家電618整期和618當天的電視品類單品銷量及銷售額雙冠軍，還在京東打破了4項紀錄。
“推新”=“打爆”。這個公式聽起來簡單，但其實背後蘊含著京東多年來在C2M模式深耕的領先經驗——要根據大數據，針對行業及用戶畫像進行分析，以用戶為核心，去打造真正切入用戶需求痛點、突破產品力；要為廠商提供在渠道、供應鏈、用戶、物流等方面的全方位助力；還要給予品牌核心資源推動、曝光，給予消費者不斷升級的優惠力度、售後服務。
榮耀智慧屏X1 55英寸的成功原因也是如此。根據京東大數據的研究，消費者對於電視的開機時間希望越短越好，同時大多數消費者都不喜歡電視的開機廣告。雙方根據這些需求定製的智慧屏電視，極速開機沒有廣告、音畫效果強化體驗。這些特點看似平常，但真正消除了消費者的使用痛點。新品上市後，京東給予榮耀獨家核心資源，將榮耀智慧屏X1 55英寸作為“京東618百億補貼計劃”電視品類唯一主推產品，給予充足的流量資源外，京東還直接給予300元的補貼。
相比傳統的電視新品上市，京東提供的大數據的用戶人群精準定位、精準投放，為榮耀減少了20%的上市營銷成本。京東資源扶持、百億補貼也讓更多用戶使用到這款良心產品，價格和產品力，一下子就打動了消費者，整個新品上市期間的轉化率較行業提升了30%，讓這款電視只用了10個多月便走完了從研發到爆品的路徑。
類似榮耀智慧屏電視這樣“新品即爆品”的案例在京品家電中還有很多。科沃斯掃地機器人地寶T5作為重磅新品的代表，針對京東大數據洞察到海量用戶提到“掃地機器人建圖慢、效率不高”的痛點，在T5上搭載了科沃斯自主研發的Smart Navi 2.0系統和藍鯨清潔2.0系統，讓機器人定位建圖又快又準，穩定清潔的同時高效省時，以滿足實際生活中不同的清掃場景。
C2M反向定製成家電行業轉型升級方向
值得關注的是，當京東跑通了家電C2M的模式後，京品家電便成為了爆品複製機、品牌加速器。如今，京品家電C2M反向定製模式已進入成熟的平臺化、產品化，也讓京東推出京品家電C2M產品的額門檻不斷降低、數量加速提升。2020年至今，京品家電成交總額同比增長高達161%；今年至今已累計推出150款京品家電C2M產品，其中有40款產品成為各品類銷售榜的TOP3。
以京東和美的合作推出的京品家電美的果潤維C系列冰箱為例，它能夠保持果蔬水分不流失，充分鎖住營養成分且維持新鮮美味，精準解決了高端新鮮果蔬存儲易腐壞、易變色和易幹縮的三大用戶痛點，在上市後備受消費者青睞，前臺好評率達到99%，已經成為美的高端拳頭產品，預計在11.11期間銷售突破2000萬。美的冰箱電商部長王凱表示：“京東C2M能力對於廠家新品開發和推廣具有很強的指引性作用，行業價值明顯。”
以京東大數據和消費者真實需求為生產基礎的京品家電，在高品質、高性價比、高好評率的基礎上，其讓消費者“閉著眼睛安心買放心用”的特性讓整個行業感到驚喜。面對11.11，京品家電還推出超級爆品計劃，依據產品銷售數據、用戶評論數據、全流程服務數據等多維信息，綜合評定甄選出10款新品和10款爆品、共計20款京品家電中的精品進行主推，促進品牌爆品轉換速率進一步提升。
中國貿易促進會研究院副院長趙萍指出：隨著大數據時代的到來，C2M通過對於理解消費者非常全面的、深刻的需求，將數據和信息向供應鏈和製造商這一端傳導，從而能夠製造出能夠滿足消費者需求的商品……對於零售業來說是非常重要的一個轉型升級的方向，甚至有人認為零售業未來終極業態是服務於C2M的。
以京東為代表的互聯網平臺，從不同維度全面展開的新品業務，構建起更加完善、成熟的“新品生態”，成為消費者和品牌商更青睞的新品發佈平臺，從而賦能品牌廠商和消費者，幫助從供應端到消費端實現成本、效率、體驗的升級，這不僅僅是京東從消費互聯網走向產業互聯網的堅實步伐，更會帶動中國製造業的數字化升級轉型，對於整體國民經濟起到越來越重要的積極作用。
