“你看这个红色的多肉多么喜庆，咱们家里一定要多摆几盆。”4月27日，在青州市AK多肉花卉基地电商团队直播现场，主播团队正分成三组，轮流进行24小时不间断直播。
AK多肉花卉成立于2015年，现有温室大棚14处，种植面积达4万平方米。疫情之前，公司已经开始尝试网络直播的方式拓展销售渠道，但效果并不明显，受新冠肺炎疫情影响，常规销售通道陷入堵塞困境，受到“网红经济”的启发，企业的电商团队开始尝试线上直播带货。没想到“云购”模式异军突起，成为产业转型发展的新路子。
“直播的时候会进行互动，消费者会在屏幕底下跟你说，有没有这个品种。我们也会根据客户的需求，尽量地满足他们。”AK多肉花卉销售总监李君说。
带货主播与消费者在线交流，消费者即时线上下单，一天能带来八九万元的收入。“正常情况下每天就能发3000多单，如果有活动，甚至可以达到1-2万单，销量十分可观。”李君告诉记者。
目前，AK多肉在淘宝、天猫、抖音、快手、拼多多等各大平台均已开通直播，通过直播“走货”已经占到了公司销售额的90%左右。
几年前，还只有极少数人能做主播、当网红，但在今年，新冠肺炎疫情为直播经济按下快进键，只要有手机就可以尝试直播带货，不少商家也主动迎合市场变化，抢抓“云购物”这个新的风口。
在弥河镇大关营银瓜基地，社员陈琳琳正通过网络直播平台推销银瓜。“大家来看看我们正宗的弥河大官营银瓜，香、脆、甜，非常可口，快五一了，给大家来一波活动，赶紧抢购了。”
依托抖音、快手、微信朋友圈等网络进行直播销售，陈琳琳最多能达到20万的播放量，从3月底头茬银瓜上市开播到现在，一个月的时间线上销量达到了15000多斤，弥河银瓜秒变“网红”产品，银瓜销售地也由原来的周边城市扩展到了北京、济南、上海、广州等一线城市。
传统银瓜焕发新活力，靠的是合作社持续推动的银瓜标准化种植。“合作社负责建棚，租给种瓜专业户。合作社统一抓质量、做销售、打品牌。”大官营银瓜基地合作社理事长郇延庆介绍说，“今年银瓜一上市就卖到了每斤35元，目前头茬银瓜已经卖完了，现在正值销售旺季，普通银瓜价格在18元左右。”
疫情之下，线下消费走弱，而线上消费红红火火，消费者消费习惯改变的过程中，“云购”模式成为商家和消费者之间的桥梁，扩大了传统行业的销售半径，也助推着青州经济社会企稳向好发展。
走进青州剪刀厂的生产车间，“叮当叮当”的敲打声不绝于耳，工人们正在进行剪刀成型后的调整装配。青州剪刀的制作工艺复杂，坚持手工制作就是青州剪刀的“核心科技”。一把看起来普普通通的剪刀出厂前要经过3个工段、72道工序。
青州剪刀厂是全国唯一一家以地名为商标的剪刀厂，2013年，青州剪刀锻造工艺被山东省文化厅列为省非物质文化遗产，并入选“山东老字号”。由于前期缺乏宣传，加之销售渠道狭窄，青州剪刀曾一度淡出国内外主流市场。
“之前都是电话销售，没有网上销售，而且我们也没有实体店，只有在工厂售卖。”青州剪刀有限公司经理张海燕说，“现在电商、直播这么吃香，我们也想方设法在网上购、快手、抖音等各种网络平台进行推广，没想到立马就受到了欢迎，一个视频的点击率，现在已经到了240万了，上个星期就有9个客商打来电话询问。”
通过网络打开销路，青州剪刀包括厨具在内的三大系列，上百个品种的产品已经乘着网络的快车开始跋涉重洋，远销世界各地。
“传统行业试水‘直播’，不仅是防疫期间的权宜之计，更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步，直播把单向购买变成双向互动，交流更有温度和趣味性，增加了对消费者的吸引力，尤其是当前的“直播+购物”，为实体经济产销对接提供了新模式，也为经济社会发展和企业复工达产起到积极影响。”青州市商务局电商科科长高辉说。（大众日报客户端记者 石如宽 通讯员 郑秀宝 郝建香 报道）
