2018註定是不平凡的一年。多位名人接連離世，多個行業迎來寒冬。
而金融科技行業席捲P2P的這場雷潮，也讓這個冬天顯得愈發寒冷了。
為此，我們採訪了金融科技公司夢哆啦創始人武雲斌。聽聽他的企業在寒冬中穩步發展的“禦寒秘訣”。
（一）人生好比下棋：不僅要“落子無悔”，也要提前佈局
早在開始創業之前，其實我已經在金融領域摸爬滾打了多年。
從一線的信貸業務員到公司部門經理，從部門負責人再到總經理，橫跨過多個不同的部門，也嘗試過多種業務模式，換過幾家公司。
整體看上去，我的職業經歷彷彿是在“閉著眼睛下棋”。沒有章法和套路可循。
但只有我自己知道，其實我是一隻默默織網的蜘蛛。彼時的我，還在為這張網的結成積蓄自己的力量。
把一個行業弄懂弄通的情形，就像是盲人摸象的過程。通過對不同部位的摸索和感知，逐漸體會到行業的全貌。
經過這樣一個在不同崗位上“摸象”的過程，我逐漸找到了適合自身條件的金融行業創業路徑和切入點，也從金融科技創業浪潮中看到了可行的機會。
終於，在“大眾創業，萬眾創新”的創業大潮下，我體內的熱血再也按捺不住。我果斷辭掉了當時百萬年薪的工作，衝進了這場大浪裡，起起伏伏如今也已經三年。
（二）為何選擇餐飲酒店行業作為最佳突破口
關於創業的切入點如何選擇，我有一套自己的方法論。
首先，研究並預判經濟和產業政策的走勢至關重要，“順勢而為”對金融行業初創公司至關重要。
得益於我本科就讀的經濟學專業，研究判斷宏觀經濟形勢成為了我的一個習慣，並伴隨至今。
創業之初，我深入分析並調研了多個行業，發現很多行業的企業經營情況受經濟週期以及國家的金融、產業政策的影響很大。而近幾年隨著我國經濟體量的不斷增大，人均GDP持續走高，消費行業的上升勢頭極為明顯。
其實道理也很簡單。人們手裡的錢包鼓了，就變得更樂意消費了。於是近幾年餐飲、酒店、旅遊、電影等涉及消費的領域每年都在以10%-20%的增速快速發展著。
於是乎，我自然而然的將目光鎖定在了大消費領域。
其次，不要去和大型企業“硬碰硬”，要學會從他們沒精力做，也不想去做的事情開始做起。
道理也很簡單。如果一開始就選擇了和大型企業有正面競爭的領域，那以我們初創企業的體量和規模，很容易就會把自己陷入困局。大型企業所擁有的資源和資金優勢，對於小企業來說，完全不在一個量級上，沒有必要死磕。也就是不選擇那些“早已經輸在起跑線上的賽道”，而是要錯位競爭，在潛在高成長市場的尋找創業機會
基於自己對金融行業多年來的觀察與研究，我將目光放在了為消費升級領域廣大的中小企業提供金融服務上。
在我國，有大量的中小企業難以獲得銀行的貸款，服務性行業情況尤甚。
因為這些中小企業幾乎沒有任何值錢的、可抵押的資產，他們的房屋多半是租的，屋裡的陳設雖然購置價格高昂，但再變現能力微乎其微。而中小企業的平均壽命也很短，國內中小企業的平均壽命僅為2.5年，它們大多沒有完善的信用體系。整體來看，中小企業幾乎無法為銀行提供滿足其風控要求的還款擔保措施，被拒絕也就變成了情理之中。
基於我的“創業方法論”，我萌生了一條創業的方向，那就是：為包括餐飲企業和酒店企業在內的廣大的服務型中小企業提供金融服務，讓更多的“小老闆”們融資更便捷，擴張更迅速，真正將“普惠金融”四個字落地生根。
（三）與海底撈的“初次邂逅”
公司早期第一批餐飲行業客戶包括海底撈的火鍋底料採購商。
正值採購旺季，他們急需一筆資金來週轉賬期，然而找了多家銀行以後都沒有成功解決。
當時的我剛拿到第一筆融資不久。他們找到我的時候，我既興奮又充滿了幹勁。我預感到這筆訂單會是個好的開始。
得益於多年貿易融資的經驗，經過一番調查與研究，我們迅速制定出了詳細的融資方案。7天之內就幫助客戶出具瞭解決方案。當時在業內，這個速度可以說是非常領先的。
那一刻，團隊心中都充滿了成就感。我也第一次感受到了作為一個企業家的社會責任。
管理大師彼得德魯克在《管理的實踐》中曾經說過，一個企業要想長久經營，社會責任感是不可或缺的。而一味強調利潤，則很可能危及企業的生存。
如今的我對這段話有了切身的體會。
創業三年，夢哆啦幫助了很多大大小小的餐飲和酒店企業。
我們的客戶中有麻辣誘惑、東方餃子王、冰城串吧等連鎖餐飲，也有漢庭和7天等連鎖酒店，電影院和月子會所也在逐漸擴充中。
很多餐飲老闆都是夫妻店起家，起早貪黑的忙裡忙外，用心經營起一家小店。而無論他們是想要擴大現有店鋪的規模，重新裝修，還是想要再開幾家店，逐漸形成連鎖品牌，資金的需求都是一個繞不開的門檻。畢竟失去金融助力光靠自己一點點的積累，時間還是太漫長。
每當這個時候，我們都會親自去到商家店裡，實地進行考察和調研，深入分析他們的資金需求，給出量身定製的解決方案。做好風控的同時，最大限度的兼顧他們的融資需要。過程雖然辛苦，但收穫的好評也總會給我們提供源源不斷的動力。大概這就是所謂“痛並快樂著”吧。我們希望通過自己努力幫助更多的“小老闆”成就一個個創業“大夢想”。
（四）收拾心情，帶著夢想，繼續前行
2018年是金融行業的低潮年，也是金融風險管控，包括上市公司債務違約、私募基金暴雷、P2P平臺跑路在內的金融行業爆雷潮對我們多少也造成了一些負面影響，帶來了經營壓力，但相比行業整體情況我們影響不是很大。這可能得益於我們消費服務類客戶經營的還比較穩定，以及我們根據客戶行業情況設定風控方案發揮了效果，所以沒有造成大的危機。
但今年整個行業都面臨著寒冬，我們也在一路反思自己的創業歷程。
居安思危，我想是每個創業者必須具備的眼光。
我常常把創業比作沿著懸崖峭壁前行。
一個不留神，就有可能跌入萬丈深淵。
我們能做的，就是看清腳下的路，邁好每一步。
我的公司名字夢哆啦，取自“哆啦A夢”，我希望自己也能像小叮噹一樣，用百寶箱幫助更多的人實現願望。
這不僅是我個人的夢想，也是團隊裡每個人的夢想，
帶著這個夢想，我將帶領大家，穿過寒冬，繼續前行。
畢竟，冬天來了，春天也就不遠了吧。
創始人簡介
武雲斌，畢業於南開大學，曾先後服務於普華永道、深發展銀行、海航資本等知名企業，並曾擔任香港上市公司神州數碼集團旗下全資子公司神州數碼商業保理有限責任公司總經理，具備超10年的供應鏈金融從業經驗及公司管理經驗。
2015年8月，武雲斌創立夢哆啦金融，依託數據為驅動的立體動態風控模型，首創餐飲酒店行業企業級類消費金融新模式。
夢哆啦目前已助力小微企業融資超過20億，服務知名餐飲酒店及供應鏈平臺200多家。
口述：夢哆啦創始人 武雲斌
整理：塔娜 童景波
關於25度訪談
一個有溫度、有深度的創始人系列訪談
與有趣的靈魂面對面，碰撞出不一樣的火花
