年終臨近，各酒企的年度經銷商大會無疑是重頭戲，特別是有著行業晴雨表之稱的五糧液和茅臺的經銷商大會，每年都會受到市場和行業的關注。而今年在宜賓舉行的第三屆中國國際名酒文化節，可謂一場行業盛會，以“白酒”為主角的世界級新生代酒品調酒大賽、國際名酒聯盟高層峰會，還有五糧液文化傳承論壇等，一個個以“酒”及酒文化為主題的活動，吸引了國內外酒企、行業專家、經銷商、分析師們的積極參與。
在中國國際名酒文化節的眾多活動中，五糧液經銷商大會最受投資者和外界的關注，五糧液2019年的工作成果，以及明年的發展方向，答案都在第二十三屆1218共商共建共享大會上一一揭曉。
12月18日上午9時，“第二十三屆1218共商共建共享大會”在五糧液多功能廳拉開序幕。據《證券日報》記者瞭解，此次來參加五糧液經銷商大會的人數比往年更多，來自全國各地的1500餘名品牌運營商代表、投資者代表和媒體代表參會，讓整個多功能廳座無虛席，大會每一項進程都引發會場熱烈掌聲，在聽取了五糧液高管對於明年的規劃後，經銷商們個個洋溢著喜悅的心情，那是一份自豪的綻放，也是對明年銷售的信心。
集團跨越千億臺階已成定局
在本次大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在“逐夢新時代 攜手新徵程”的主旨演講中表示，2019年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入跨越千億臺階已成定局。
2019年，對於五糧液來說，註定要載入五糧液乃至中國酒業發展史冊。這一年，在國內經濟下行壓力下，五糧液跨越千億目標成定局的這份成績單，不僅是對公司“二次創業”的肯定，同時，對於中國白酒行業來說，也意味著千億黃金時代即將開啟。
彼時，2017年，五糧液開啟了“二次創業”新徵程，2年時間五糧液取得了質的飛躍。公司的各項改革均取得顯著效果。公司的主品牌與系列酒品牌形成了“雙輪驅動”的發展態勢。
而對於五糧液2019年的成績，李曙光則表示，2019 年是五糧液營銷改革的開局之年，我們依託控盤分利模式，補短板、拉長板、升級新動能，取得了階段性成效。股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長領先同行業，預計全年銷售收入將突破 500億元，連續三年，每年跨越一個百億臺階。
五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局，這意味著五糧液將創造多項歷史記錄：從企業角度看，五糧液集團將提前一年實現企業“十三五”發展目標；從行業角度看，五糧液集團將成為中國白酒行業率先躋身千億俱樂部的集團；從地區角度看，五糧液集團將成為新希望、長虹之後，四川省第三家躋身千億元俱樂部的企業，也是宜賓市首家千億級企業集團；從國家層面看，五糧液集團將成為我國又一營業收入突破千億大關的大型企業，正通過創新發展、轉型發展、跨越發展不斷邁近世界500強企業。同樣，中國酒業協會理事長王延才對五糧液發展予以高度肯定，認為近年來五糧液發展態勢強勁、成效卓越，營業收入、利潤總額等核心經營指標保持高速增長，公司市值、品牌價值等屢創新高，得到消費者、市場和社會的高度認可，希望五糧液以大國濃香的完美品質，不斷引領消費升級美好需求，以白酒領航者的心胸氣魄，共建酒業命運共同體。
市值破5000億元 看好公司未來發展
值得一提的是，對於2020年酒行業的發展，李曙光依然看好，白酒行業的結構性機遇依然存在。
事實上，從整個白酒行業2019年的發展態勢來看，消費者對於高端名酒的喜愛並未減少，這從五糧液和茅臺的業績表現上則清晰可見。而五糧液在5月份第八代經典五糧液上市後，價格站上了1000元以上的價格帶，五糧液在價值迴歸的路上，2019年打了漂亮的一仗。
集團公司破千億已成定局，而五糧液股份公司預計實現500億元也已鎖定，對於2020年的發展，五糧液能否做到業績增長的可持續性？備受外界關注。
五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽則表示，2020年是公司“十三五”的收官之年，更是後千億時代的開篇佈局之年，繼往開來、砥礪前行，做好明年的營銷工作對重塑中國酒業大王新形象、“十四五”期間創建世界500強的戰略目標具有重大意義。
李曙光表示，2020年公司營業收入會繼續保持兩位數以上的增長。明年五糧液產品市場投放量預計在今年的基礎上增長5-8%。同時，公司也正在積極完善中長期產能規劃。其中產能規劃方面，公司重點建設將新增12萬噸的純糧固態發酵釀酒產能以及30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫等項目。
縱觀五糧液2019年的動作，公司完成了第七代經典五糧液與第八代經典五糧液的迭代更換，市場表現強勢。“公司將堅定不移地推動五糧液主品牌‘1+3’產品體系。”“1”就是核心大單品——第八代經典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501明池（明池、清池）、80版經典五糧液、39度經典五糧液。501五糧液將於新年前後正式投放。在系列酒方面，公司還將進一步理清發展思路、優化系列產品體系，在做好減法的同時做好加法，打造更多的10億、20億、50億級大單品。公司將進一步發揮資本優勢，聯合國內外知名機構，加快酒業併購重組。
事實上，良好的業績表現是投資者對企業的第一判斷指標。對於五糧液來說，2019年資本市場表現強勢，與公司向好的業績分不開。
根據《證券日報》記者統計顯示，自年初到12月19日，五糧液股價漲幅喜人，公司市值從年初的不到2000億元一路走高，目前公司市值超過5000億元，在A股3748家上市公司市值排名中從年初的28位上升至11位。
對於五糧液未來的發展，川財證券分析師在研究報告中稱， 隨著公司步入後百億時代，穩中求進將成為公司日後發展主基調，公司將以價格穩定提升為核心，進一步強化品質、強化管控、強化數字化轉型。隨著公司 30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程穩步推進、 高仿產品逐步清退處理、 超高端產品 501 五糧液將於新年前後推出、數字化轉型加快、控盤分利逐步深化，改革紅利有望不斷釋放。
東方證券分析師亦表示，五糧液數字化管理助力穩固價盤，強化團購值得期待。“數字化營銷中心成立後，預計產品掃碼率將逐漸提升，公司有望藉助數字化控盤進行精細化管理，克服過往粗放式管理的弊端。通過對於終端需求的緊密跟蹤，合理設置經銷商配額，從而減少竄貨亂價現象的發生。此外，公司明年將加強團購渠道建設，帶動核心產品銷售，並進一步清理系列酒品牌，梳理經銷商，從而實現核心品牌聚焦。”
而據記者瞭解，深化改革讓五糧液取得驕人的成績，而邁入高質量發展時代的五糧液，除了擁有651年明代窖池這一寶貴的“活文物”外，更多的是集多方力量，力求“從一粒種子到一滴美酒”實現企業高質量發展。
曾從欽表示，五糧液依託國家酒檢中心、五糧液院士工作站、四川釀酒專用糧工程研究中心、四川固態發酵白酒釀造工程研究中心等一批高層次研究平臺，持續提升從原料、研發、生產到質量的產品全鏈條技術創新能力, 推動“從一粒種子到一滴美酒”的產品全生命週期質量體系高效運行，有力保障產品升級的品質需求。
