記得剛出來工作時，我的一個同學說，他找工作的薪資標準是4500（對於零幾年一個應屆畢業生，我們那個內地的三線省會城市，這個4500，可謂是大數了）。
我們都覺得他在胡吹，即使能力很強，能找份月薪3000的工作已經是很不錯了。
然而，我這位同學還真找到了。
他在面試那家公司時，面試官問他為什麼要求這麼高的薪資待遇，僅有大半年實習經驗的他乾脆利落地回答：“因為我堅定地相信，憑我的能力完全值這個價，僱用我，你們絕對不會虧本的。”
人事將此事反映到老闆那裡，老闆對我這個同學非常有興致，特意直接對他複試，可能被我同學的自信打動，就同意按照4500的月薪錄用了。
入職後，因為工作能力也確實很強，又特別會為人處世，我這位同學一年後升任項目經理，不到三年就升任了部門經理，薪資待遇在我們同學圈裡一直遙遙領先。
有次，我問他，為什麼這麼大膽要工資，不怕老闆不同意，丟工作機會？
他很直白地回答：“為什麼不大方談錢、要工資呢，我們出來工作，本來就是掙錢嘛。”
羞於談錢，1W的能力，老闆也敢給你6K的工資。
面試，談待遇，本來很正常的事，可為什麼會出現很多求職者卻避而不談的怪現象呢？
不要說資歷尚淺的畢業生了，就是工作幾年，有很不錯能力的職場人，本來就是因薪資待遇低而辭職，重新找工作的，當面對老闆、HR時，卻時常羞於談錢，更不敢直接去問工資待遇。
我覺得這種怪現象主要因為以下幾個原因：
- 求職者不夠自信，沒底氣，擔心一提到錢，對方壓低薪酬，甚至怕不被錄用，只能聽天由命。
- 根本沒有談錢的意識，尤其職場新人，過於單純地認為公司都有相應崗位薪酬標準，相信公司會給予合理的薪資待遇。
- 認為談錢太過現實，甚至太俗，不好意思向HR提起薪資待遇，毫無意識地放棄了爭取切身利益的權力。
正是這種職場怪現象，老闆、HR們對面試者心理瞭解的很清楚，從而也故意迎合這種現象。
既然你羞於談錢，那麼這個崗位的薪資標準是6K-12K，根據你的資歷，老闆覺得可以給到1W，可因你遮遮掩掩不敢大方、自信地說出自己期望的待遇，對方覺得你這麼不自信，肯定能力方面也有些貓膩。
那麼，就按最低6k來給吧，如果你爭取，那就再加一些，如果不爭取，那就最好不過了。
憑能力，原本應該拿到1W的待遇，卻只拿到6K，這種連帶反應的後果就是，面試者入職後，尤其發現同崗位同事薪資待遇高出自己很多時，會造成內心不滿，不平衡，產生怠工，怨氣甚至跳槽，這種對求職者和公司都是非常不利的結果。
一份工作，除了讓我們從中獲取社會價值，學習成長和職業發展的成就感外，正如節目《非你莫屬》所倡導的那樣，“談錢不傷感情”！
一句HR黑話非常流行，“工資6K-12K，其實基本都是6K。”
用最便宜的價格去僱用有能力的員工，恐怕是每個老闆琢磨最多的事情了。
所以，不要指望入職後，工作能力強，被加薪，在面試談薪酬的關鍵點，一定要大膽、自信地說出自己期望的薪資待遇。
高薪工作是談出來的！
如何在面試時，大方地提出期望薪資，而又不因為過高被HR直接拒絕呢？，我建議可以從以下三點考慮。
1、瞭解行情，根據行情稍偏高一些去談。
每個行業相應崗位的薪資待遇基本不會相差太大，可以通過朋友、同學等熟人瞭解，或諮詢網友，一般都能獲得合理的薪酬情況。
然後，面試時，在此基礎上添加對方能接受的額度，偏高一些提出自己的期望薪資，以有迴旋餘地。
2、根據公司實力、工作強度和人才要求標準，提出自己期望待遇。
例如，大家周知的華為，其工資待遇普遍高於行業內其他公司，當然，對應的工作強度、人才要求也都高不少。
在這種情況下，面試人員不能再按照行情談公司，而應該通過了解公司實力，結合工作強度、人才要求等方面，最好向在該公司工作的人員諮詢清楚，向HR提出期望工資。
3、結合自身實力，使對方相信自己的能力與所要求的薪資是匹配的。
如果你工作能力很強，對自己很自信，千萬不要受行業或所面試公司的工資行情影響，而草率給自己定價。
在面試時，做出充分證明自己工作能力的準備，向HR及老闆證明你的能力與你所期望的待遇匹配，讓對方願意以較高薪酬僱用你。
總之，只有得到滿意的待遇，才會保證你的生活需求，保證你工作的責任心和投入，不會因為待遇低而有怨氣，甚至辭職。公司也因此招到穩定、工作負責、積極的員工，避免相對較高的人員流動，無形中節約了大量成本。
所以，找工作時，千萬不要羞於談錢，更不可認為太俗氣，合理的工資待遇對自己和公司是雙贏的。
