地處東非區域發展中心，被稱作“歐洲後花園”的肯尼亞，如今正在與非洲大陸其它國家一樣，越來越受到外來創業者與投資方的關注，成為繼東南亞、歐美之後又一出海掘金的好去處。
新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）4月21日消息，定位於非洲年輕人娛樂社交平臺的“Mochat”宣佈已完成數百萬人民幣種子輪融資，由五嶽資本領投、傳音戰略投資的孵化器非程創新戰略投資。據創始人劉芯源表示，本輪融資資金將主要用於技術研發和品牌建設、用戶運營等方面。
據瞭解，Mochat成立於2019年，核心創始團隊成員均來自於騰訊QQ早期項目團隊。該平臺是非洲地區一款基於陌生人交友的娛樂社交平臺，面向非洲本地年輕用戶，提供豐富的圖文內容、遊戲、本地活動的娛樂化社交平臺。
劉芯源認為，Mochat並不只希望簡簡單單的做一個出海非洲的項目，而是想要成為一個真正的非洲本土化的娛樂社交平臺，得到非洲年輕一代的認可。
非洲人口紅利巨大，缺乏本土化社交產品
在劉芯源看來，之所以選擇非洲作為娛樂社交平臺的出海目的地，既有必然性也有一定的偶然性。
首先，與東南亞、歐美市場相比，非洲大陸仍是一片等待出海企業“開墾”的沃土。
經濟方面，非洲目前仍處於高速發展的階段，據IMF預計，2018年非洲GDP實際增速約3.4%，GDP總量可達2.33萬億美元，高於過去四年2.6%的平均增速。IMF預測2019年非洲整體GDP實際增速將增長至3.8%。
人口紅利方面，非洲人口約12.56億，2030年將超過17億，2050年超過25億，期間世界約50%新生人口將由非洲貢獻。伴隨著充足、低成本的勞動力供給，非洲年輕一代的代群效應也將催生巨大的潛在互聯網消費市場。
移動互聯網方面，據GSMA 2018報告，2017年撒哈拉以南非洲移動互聯網滲透率34%，約4.4億3G/4G移動網民；預計2025年達到6.3億移動網民，這也與年輕人口集中進入消費窗口期相對應。
目前Mochat的90%用戶來自肯尼亞。劉芯源表示，從整體非洲宏觀市場聚焦到肯尼亞市場，會發現肯尼亞是一個不錯的切入點。“目前，肯尼亞智能手機滲透率達全國人口的41%，手機滲透率超過90%，其中移動互聯網滲透率高達83%，居非洲國家之首。”
此外，由於歷史原因，肯尼亞的官方語言為英語，本地的斯瓦希里語為第二官方語言。“相對統一的語言對於社交等互聯網產品的落地也是利好，相比在印度創業經常會遇到多語言、文化的複雜環境，這一方面的運營門檻和成本會低很多。”劉芯源說道。
而另一方面，儘管肯尼亞手機的滲透率較高，但用戶手機的ROM內存平均只有1G大小，因此用戶更希望獲得能夠滿足多樣化娛樂需求的APP。並且目前其市場主流社交產品均為歐美產品，缺乏真正本土化的產品去佔領用戶的使用時長。
至於創立Mochat的偶然性，曾任騰訊QQ會員早期成員的劉芯源表示，“一直以來我都對社交市場很感興趣，而傳音戰略投資的孵化器非程創新內部彼時做了一款移動互聯網產品，但效果不好，需要找一個專業團隊，這也促成了其對我們的投資。”
劉芯源同時認為，選擇在社交娛樂領域創業是因為能夠去做長線孵化，而不是隻看得清楚短期，卻無法看清長期發展規劃。
解決用戶三大需求，堅持走本土化道路
據劉芯源介紹，Mochat的產品功能主要分為社交和娛樂兩個板塊，“我們希望能夠解決三個需求，一是拓展陌生人新關係鏈的需求；二是賺取收入的需求；三是時間消遣的需求。”
目前，在陌生人社交板塊，Mochat主要做的是以形成新的關係鏈為目標，基於不同非洲用戶行為的推薦算法。“我們會針對用戶的一些行為特徵，比如這個用戶去看的人在身高或者照片都有哪些特徵，把這些因子剝離出來形成一個因子庫，通過算法去給用戶推薦更精準、更適合的對象。”
此外，針對當地的第二官方語言斯瓦希里語，Mochat打造了一個智能對話機器人，能夠用斯瓦希里語去簡單對話，讓用戶更能產生認同感。並開發了“照片牆”、“聊天室”、“隨機語音”等多樣化的匹配方式。
其中，雙列式的“照片牆”更受用戶喜愛，因為更能直觀的展現出發佈用戶的相貌特徵，符合當地用戶的使用習慣。“我們也曾考慮過‘漂流瓶’的方式，但當地用戶並不感興趣，使用意願較低。所以，非洲社交娛樂平臺需要理解用戶需求，深化本地運營。”
而在娛樂化方面，Mochat會以網賺為第二需求，構建了新手任務，包含每日抽獎等賺錢模塊；打造了類似朋友圈的“story”板塊，以內容消費拉動長期留存，目前發內容用戶佔比超過15%；並且實現了休閒類型遊戲持續接入，每週按排行榜給與話費獎勵，讓用戶讓休閒時間能夠有所消遣。
“我們還邀請了非洲本地設計師設計了3套表情包，因為在此之前並沒有能夠體現本土特色的表情包供用戶使用。”
劉芯源還表示，雖然此次新冠肺炎疫情已經在全球流行開來，對非洲生產生活也造成了一定影響，但恰恰給Mochat帶來了機遇，通過社交和娛樂功能的吸引，搶佔了用戶的使用時長，用戶規模上漲許多，“這證明了Mochat走本土化的道路是正確的，本土化就是我們的核心壁壘。”據瞭解，Mochat目前註冊用戶數十萬，擁有近10萬DAU。
作為本輪領投方，五嶽資本的董事總經理蒲俊臣表示：“非洲主要國家近年來網絡基礎設施日趨完善，手機普及率整體已經達到70%以上，智能機出貨量佔到30-40%。並且全非洲平均年齡不足20歲，40%人口年齡在16 歲以下，有極大的娛樂和社交需求。本地化移動互聯網產品稀缺的非洲，是社交、娛樂、工具類早期創業的沃土。Mochat團隊有著豐富的移動產品和運營經驗，對非洲創業有極大熱情，並十分注重本地化運營，是非洲互聯網創業圈裡的頂尖團隊。”
接下來，劉芯源給Mochat定下的目標是在年底做到100萬DAU，並由肯尼亞擴展到尼日利亞、加納、南非等非洲一線國家，並將考慮從增值服務和遊戲發行方面發展盈利模式。
“我們希望能將Mochat打造成為非洲版‘陌陌’綜合性娛樂社交平臺，並反哺非洲社會，真正培養出一批懂非洲互聯網的人才，通過他們孵化出更多的非洲互聯網企業。”劉芯源最後說道。
