2020年,是傳統企業最艱難的一年,常去的店鋪說關就關了,耳目眼熟的大牌說沒就沒了,每月下訂單的老客戶都說生意不好做……
不論是個體商戶、中間商還是生產廠家都陸續的倒閉破產,即便能夠活下來的,現在也是搖搖欲墜。
傳統企業為什麼會出現大量倒閉潮?東莞網絡營銷培訓機構認為主要是因為:
大多數傳統企業認為做電商就是開淘寶,思維太侷限,企業一旦遇到瓶頸就無法突破;
傳統企業主要以電話開發,陌生拜訪,轉介紹,地推,展會等傳統客戶開發方式,客戶開發渠道十分狹窄,即使你的產品好,但是大客戶也無法找到你;
特別是在2020年,看著很多同行在互聯網上做生意,但是礙於沒有好的方式方法,客戶都被競爭對手搶走了……
這些傳統的經營思維如果不改變,未來5年將會有更多的企業,面臨淘汰危機,那麼,企業不想被淘汰的話,應該如何正確轉型互聯網?
東莞網絡營銷培訓機構認為,作為企業老闆或企業運營者必須高度感知市場方向,及時調整策略,以創新營銷思維升級營銷模式,從傳統營銷模式的束縛中解放出來,以全新的渠道和思路構建線上營銷渠道。
而定位,就是企業做好線上營銷的第一步。過去,很多企業在網上做營銷,都會碰到這種情況,花了錢做了廣告,有流量沒銷量,有詢盤沒業績,那是因為大部分企業都沒有做好定位,或者是定位不清晰、不精準。所以說定位是網絡營銷的核心,是一個企業做網絡營銷的方向所在。
定位就是企業在網上做營銷的方向和策略,網絡營銷五大定位系統包括了盈利模式定位、核心產品定位、目標客戶定位、獨特賣點定位和關鍵詞定位。
而盈利模式定位就是整個定位系統當中一個重要的環節。通俗來講,盈利模式就是您在互聯網上面,您到底是誰?你想做什麼樣的生意?
在互聯網上常見的盈利模式有八大類型,而同樣的產品,更好的盈利模式,可以讓你減少競爭對手,可以讓你把生意做得更大,可以讓你的企業發展更快!
1、零售模式(F2C、B2C、C2C、O2O)
模式要素:
標準化產品,無複雜的演示和售後服務;
市場空間大,消費頻率高;
單筆交易金額不大,在線直接下單、結算、物流配送;
具有較強的貨源掌控能力;
團隊成員具備零售經驗;
熟悉平臺規則及操作。
2、OEM/ODM定製化生產(F2F、B2B、F2B)
模式要素:
有複雜的決策過程;
單筆交易金額大;
產品一般需要打樣確認;
需要見面溝通、考察方能完成交易;
3、招商加盟(線下或線上加盟)(F2C、B2C)
模式要素:
項目具備可複製的市場前景;
已有成熟的市場運作及盈利系統,有成功案例並且有複製能力;
可以提供強大的培訓、營銷團隊支持;
產品或服務可重複消費。
4、批發分銷模式(F2B、B2B)
模式要素:
對貨源有一定掌控能力;
庫存管理能力;
資金週轉能力
5、工程服務
模式要素:
較強的服務專業度體現;
有說服力的成功案例;
有複雜的決策過程;
倚重售後服務;
需要見面溝通、考察方能完成交易
6、展示銷售(F2大C、B2大C)
模式要素:
較零售相比交易金額大;
對貨源有一定掌控能力;
具有安裝服務能力
7、高端定製(F2C、B2C)
模式要素:
個性化的產品或服務;
非標準化,聚焦在某一人群或行業;
價格相對較高,利潤空間大;
購買過程中需要反覆溝通;
強大的設計、安裝服務能力
8、行業資源整合(B2B)
模式要素:
消費者一站式採購;
標準化的產品;
聚焦在某一人群或行業;
對貨源有一定掌控能力
市場空間大,消費頻率高。
對於一個企業來說,以上八種盈利模式,是可以綜合使用的,但一定要想好,你的企業是打算通過哪種或哪幾種盈利模式去盈利。如果只將目光停留在產品和服務上,盈利模式不創新,企業也就難以做大做強。