網絡營銷：重複消費增強影響力三重用戶增長模式促營收 SEO趙龍頭條網

2021-03-29 07:54:20 佚名

產品的消費模式決定了企業未來的競爭力，提高企業的競爭力，要讓產品實現重複消費，用戶成為企業品牌的鐵粉，最終實現企業競爭力的提升，也能增強品牌凝聚力，終其一點，就是要實現重複消費，能夠提高企業的抗風險性，即便後期出現了一些產品偏離市場，或者是品牌影響力下滑，用戶流失，但也只是暫時的，有了鐵粉實現重複消費的情況，對於持續性提升影響力有很大的促進。當然，一旦企業出現了問題，要及時彌補，避免出現嚴峻的錯誤，當然，不可收拾的時候，就及時捨去，重新調整業務體系，避免用戶繼續流失。

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重複消費對於企業的推廣與營銷可以降低壓力，但是對於用戶體驗的研究以及用戶維護，是非常艱鉅的考驗，用戶數據分析到了，並且找出大量用戶樣本之後，進行用戶管理，能夠提供有效的用戶提升。任何一家企業都知道，重複消費是品牌歸化的核心理念，產品實現重複消費，考慮兩個因素：產品是否有迭代性，用戶是否對品牌粘合度認同。現在很多企業都對於用戶粘合度有很強烈敏感度，其實這主要是成本花銷了，但是DAU（日活躍用戶）從此變為殭屍粉，最後使得用戶喪失殆盡，品牌影響力也會持續降低。

用戶激活實現全口碑營銷

把用戶激活是一個學問，事實上沒有一個目標用戶是殭屍，只是你做的營銷類活動，或者營銷體系不夠吸引用戶，時間長了，用戶也就會忘了你，也有很多電商企業，不注意吸引用戶的方式，強硬營銷應用的很到位，但是現在的客戶誰吃這一套，強營銷推廣方式，除非用戶是剛需，否則很難適應市場變化，特別是目標用戶群體的變化。現在企業只做ug（user growth）用戶增長，殊不知，增長的用戶是否能提升企業營業額，因此也就提出了tug（target user growth）即目標用戶增長和pug（pan user growth）泛用戶增長的概念。當然了，涉及到這三類用戶增長，也就要有相應的營銷和推廣工具已經預案，並且制定不同的營銷計劃，以及企業類型相匹配。根據消費水準，來採用相應的推廣模式。

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不管是哪一種類型，都要激活用戶，現在的用戶你不理他，他也就忘了你，當然，除非是互聯網企業做個粘度極強的APP，但是又有幾個公司能做出一款粘合度極強，用戶每天為之痴迷的APP，同時互聯網公司又有幾家，除了那些頭面的。更多的還是中小企業，依託於營銷來生存的，即便是在線APP的營銷，企業在獲客方面方式多種多樣，但是留住用戶，則是絞盡腦汁。很多企業糾結一個事情：獲客很難，再去篩選精準用戶，這樣會有所流失，其實篩選精準用戶是屬於目標用戶增長範疇，這個環節更的是精於營銷。這主要還有所依據，是否為大眾化產品，還是小眾產品。

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通過上述表格可以看出來，小眾高價產品，在推廣環節上要採用重點推廣的模式，這樣能夠更為精準一些，也能降低推廣成本，這裡面要考慮一個，推廣成本和利潤比的問題，如果盲目推廣，對於企業來說，只能不斷降低推廣效率，無法獲取目標用戶。

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很多企業在營業過程中陸續把企業產品屬性也在更改，把小眾產品調整為大眾化產品，這樣做能夠增加企業多元化拓展，也能讓企業的品牌影響力獲得更高，進而提升企業的市場價值，因此，企業在多元化發展過程中，不斷拓展產品，也就是擴大用戶屬性，一旦目標用戶增多，企業的營銷模式也就實現了多元化。對於用戶推廣，也能夠提升到一個層次，這個階段，對用戶進行劃分，再進行有針對性的推廣，能增強企業的用戶數量。