提起“茵曼”、“茵曼老方”、“茵曼方建華”，這中國的服裝行業一定是響噹噹的優質女裝代名詞。早在幾年前，互聯網各大平臺曾留下這樣的傳言，說是馬雲的天貓托起了“茵曼”的老方；也有人說，是“茵曼”的老方炒火了雙十一。傳言的真實性不去考究，但足見“茵曼”、“茵曼老方”、“茵曼方建華”在行業中的地位非同一般！作為老鄉，我為此感到驕傲！
在分析“茵曼方建華”到底牛在哪裡之前，作為資深文案輸出人，我必須對從事企業經營，特別是正在拼著老命努力賣產品賣服務的老闆們提出一些觀點：所有的創業者，必須具備較強的互聯網思維，而“互聯網+”就是互聯網思維的集中體現。互聯網思維正在推動經濟形態不斷髮生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網絡平臺。無論是傳統產業還是新興產業，都必須利用互聯網平臺，讓互聯網與自己的產業進行深度融合，創造出新的發展生態。我把這稱之為企業在互聯網生態環境中的基本形態。
舉一個很簡單的例子：傳統的產品營銷會考慮如何建立銷售渠道，如何打造團隊，如何打好廣告，如何做好鋪貨，如何讓消費者用最便捷的方式獲得產品等。但這種銷售模式早就因為便捷互聯網購物方式所顛覆。在信息爆炸的今天，消費者獲得產品信息的渠道越來越多，分分鐘有可能身邊的好夥伴就是你所需要的產品的經銷商，他（她）可以隨時直接從家裡把產品遞給你。這無疑是傳統銷售模式最直接、最嚴峻的衝擊與考驗。
我們來看看，大到淘寶、天貓、京東、唯品會等林林總總的互聯網交易平臺巨無霸，小到各個商家的小微店，在當今的中國，哪一個企業不希望自己的產品在互聯網生態環境中佔有一席之地。因為你的產品越是在互聯網生態環境默默無聞，就越會無人問津。這是一個非常殘酷的現實，你必須直面它！就連以區域消費為顯著特徵的餐飲業、教育培訓業、美容美髮業、汽車維修業、金融業等，都在逐步與互聯網+深入融合，因為精明的企業經營者早就看到了互聯網生態環境中所隱藏的巨大魅力，你越用心發掘，能向潛在客戶投其所好，你的產品和服務成功銷售的機會就越多，因為機會總是留給那些有準備的人。他們通過互聯網生態帶來流量，積累粉絲，增加美譽度，打造口碑影響力，讓企業獲得持續強勁的發展動力。
大V為什麼那麼值錢？因為他們手上有大量的粉絲。粉絲越多，轉化率越高。但打造和維護大V則需要耗費大量的精力，更要有源源不斷的文案內容創作能力，讓粉絲的關注度持續進行下去。
大家可以留意產品銷售做得好的同行，他們不僅有很好的電商運營團隊或各種適合企業自身運營的銷售模式，更有很好的自媒體平臺打造和運營能力。企業官方網站、電商專賣店、微信公眾平臺、頭條號、搜狐號等應有盡有，內容更是不斷更新，可讀性越來越強。他們通過這些內容講述企業的經營理念，產品特色，專業技術，團隊優勢等，讓潛在客戶源源不斷地獲得來自他們的各種消息，不斷加深潛在客戶印象，引發其關注的興趣，並最終成為你的買家。
同行中大凡業績做得不理想的，往往與嚴重缺乏互聯網思維密切相關，他們甚至沒有企業網站，沒有微信公眾平臺，更沒有其他平臺的宣傳陣營。你的產品做得再好，性能再優越，又有誰知道？因為中國不缺產品，缺的是不斷創新的互聯網思維和持續落地執行的網絡營銷與運營能力。你的競爭對手早就在運用互聯網營銷手段，靠網絡營銷內容打動客戶，把客戶牢牢抓住不放，賣出了越來越多也越來越難賣的產品。他們早就把你拋在了腦後，用不斷攀升的業績所積累起的傲慢，在行業中昂首闊步，追求更高更遠。
優質的網絡營銷離不開優質的文案內容創作，在互聯網上不管是用文章、新媒體、網站、網店、產品詳情頁還是圖片、視頻等做展示或推廣，都是離不開文案創作和內容營銷。而持續穩定的輸出優質文案與內容，也是企業玩好移動營銷，維護好互聯網生態環境，打贏戰役、攻城拔寨、奠定霸主地位的關鍵環節所在。
讓我們看看茵曼的方建華，他是如何做網絡營銷的，我們只要從三個方面看，就知道他今天的成功絕非偶然，而是必然：
在百度或360、搜狗、搜狐、頭條等搜索引擎輸入“茵曼方建華”，共有152000個關於“茵曼方建華”的消息，他有個專業的團隊每天在打造“茵曼方建華”，他們的文案內容、圖片更是不斷更新，讓加盟他的經銷商，購買茵曼女裝的消費者怎麼不對其產生濃厚的興趣和強烈的好感？
在搜素引擎輸入“茵曼方建華”
一篇《我憑什麼又重新亢奮起來了》的軟文更是在各大平臺上轉載，讓方建華的個人形象和影響力暴增，他很會駕馭網絡營銷，用軟文講述他的創業經歷、行業痛點、設計師使命，要把做企業和比作養女兒，需要百般呵護，傾盡全力。打動了消費者內心最軟的那部分，博得了同情，贏得了讚賞。
關於“茵曼方建華”的策略性營銷之精妙非常多，有許多可圈可點之處，就不過多嗷述。我們在講一下他的微信公眾平臺，他是如何運用微信公眾平臺、微博等平臺塑造他個人的光輝形象和行業中的霸主地位。首先他非常重視每一次在朋友圈分享的個人照片，每一次都出自專業攝影師之手，因為他個人形象與氣質就代表著茵曼的整體形象。他的照片中總會有一些關於勵志、情懷或產品設計理念的文字，字數不多，但很精妙，恰到好處，文案水平與我不相上下。
總之，“茵曼方建華”集中體現了老方的智慧和深謀遠慮，他所站的高度並非一般人所能企及。他玩轉網絡營銷，把網絡營銷當成了鞏固電商平臺重要的手段。如果說“茵曼方建華”的電商平臺是他實現銷售井噴的那個口，那麼，“茵曼方建華”的網絡營銷更是他馳聘商海的主戰場。刀劍出銷，寒光逼人，英雄傲立江湖且所向無敵！
本文作者介紹：
詹淦林
廣東省江西都昌商會副會長/商會文宣撰稿人
速推文化、易家影視、《我的都昌》傳媒策劃師
江西景程深航國際大酒店策劃人
本文作者
特色簡述：
以企業網絡營銷內容創作、傳播見長，專注為企業提供網絡營銷所必備的文案、圖片、視頻內容策劃、創作及網絡營銷傳播服務。涵蓋軟文撰寫，企業公眾號、網站、博客、微博、頭條等平臺託管運營，企業口碑整合營銷推廣等。
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