近年来随着网络基础设施的快速迭代更新，人们的生活习惯发生着巨大的改变，商业模式也在快速跟随着消费者发生着变化，就如雷军所讲的把握好风口猪都能上天！“口红一哥”李佳琦去年双十一利用快手平台当天口红销售额1.6亿，活脱脱的碾压马云，相信未来还会有无数个李佳琦这样的新媒体内容电商。玉石珠宝这个品类跟其他商品不太一样，它的成本高，品类无法同质化，销售周期长，需要商家高成本铺货具备大批量货源才能高效率出货。这也就造成了商家大批量的压货，每年的货存只能保本甚至赔钱处理。
然而玉石直播卖货打破了这一瓶颈，玉石主播直接对接C端消费者，一定程度上改善并扩大了B 端商家卖货接口，但是也在很大程度上革了一些B 端商家的命。都说黄金有价玉无价，玉石的价格在一级级商家手中层层递加，互联网等直播卖货的方式让价格越来越透明，直接碾压最顶层的B 端商家，真的是中间商没有赚差价的可能。在我们石佛寺这个四线的小镇通过互联网内容电商等销售和田玉年交易额就高达80亿，随随便便一主播年入四五百万已经不再是什么大新闻。
玉石主播是以怎样的方式挣钱呢？
目前有两种玩法，一种是新媒体引流型，主播输出内容并根据客户需求代购，帮消费者砍价，从消费者手中赚取一定的佣金，属于服务型主播。另一种是依靠大数据平台流量，比如某宝。主播从商家手中拿货，为商家代卖，从商家以及消费者手中各赚取部分佣金，属于纯卖货型主播。第一种相对来说对应的消费群体属于中低端消费者。第二种相对来说价格就要贵一点，一般的消费者承受不起，属于偏高端消费。那下面我们就深入的聊一聊网购的那些坑以及消费者应该建立怎样的消费观。
服务型主播
服务型主播的特点是品类垂直到了非常细分的领域。其实对于消费者而言是件非常值得庆幸的事，因为他们将消费者利益最大化。但是这背后依然存在一些问题。这些问题对于商家以及消费者都不利。我为什么这么说呢，主播赚的是消费者的钱，消费者不买单主播就没有办法拿到佣金，导致主播疯狂砍价，甚至是消费者抱着捡漏，少花钱买好东西的投机心理瞎起哄。这就在一定程度上损害到了商家的利益，扰乱了市场。像这类的消费者需要一定的前期市场教育。
之前我在西安结识一位玉友，退休公务员，手里有点余钱就喜欢买玉，贵的他也不买，因为媳妇管着财政大权。我看了他过去几年买的玉，现在想出手都没人要，根本不存在升值空间，。在这我想跟玉友讲一下如果你有长期买玉的习惯我建议咱宁吃仙桃一口别啃烂果一堆。最近网上也流行的一句话，贵的东西只有在买的时候是不开心的，用的时候都是开心的。便宜的东西只有在买的那一瞬间是开心的。这需要玉友有一定的鉴赏能力，文玩字画，艺术品等等领域。这样才能具备市场前瞻力，工艺永远是直接决定玉器收藏价值的命脉，当然了这里喜欢买原石的朋友除外。
纯卖货型主播
这类主播特点是销售能力极强，货品种类多，质量也参差不齐。更有甚者主播不懂玉，价格还高。为什么价格高呢? 这类主播为了有稳定货源将一部分利润放给商家，换个角度讲如果主播卖的还没商家自己卖的价高那商家还不如自己卖，所以价格就上去了。价格上去了主播就可以从商家手中再获得一笔佣金。至于品类多是因为商家在市场当是做的细分领域，主播想要具备长期稳定的货源手中的供货商家就必须要多，这便促成了主播货品种类多。
为什么主播不懂玉，因为流量是由平台提供。主播团队招聘的都是销售能手，懂的也只是一些销售技巧。曾经有消费者在某直播间花费数万卖的和田玉最后发现是青海玉染色，在直播间闹了起来，差点封号。更有甚者以河里的黄蜡石冒充和田玉，因为主播也不懂，只能被供货商忽悠。
消费者应该注意哪些
- 直播平台人越多托就越多，切记不要盲目跟风，冲动消费。
- 灯光下下商品往往与自然光环境下不符，拍到宝贝问商家要自然光高清图片。
- 具备一定的专业知识以及品鉴能力
- 宁缺毋滥，宁吃仙桃一口，不啃烂果一堆！
下次聊聊和田玉造假的那些你不知道的事。
