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羅永浩直播首秀
2020年4月1日晚8點，羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。
3小時的直播過程中，22款產品輪番出場。
最終首播支付交易總額突破1.1億
整場直播觀看總人數超過4800萬
總銷售件數逾91萬
看起來離“抖音帶貨一哥”的目標又近了一步。
本次直播產品涉及科技數碼、日用百貨、食品等三大品類。
根據抖音官方公佈的數據顯示：
·小米10系列售出3800多臺，銷售額超過1600萬元；
·聯想Thinkplus口紅電源售出3.6萬多個
，很快銷售一空被下架；·搜狗AI錄音筆售出1600多臺；
·米家聲波電動牙刷售出超10萬支；
·信良記小龍蝦售出超15萬份；
·小米巨能寫中性筆售出50萬支。
羅永浩直播賣小龍蝦
“小朱佩琦”組合橫空出世
武漢解封的前一天，朱廣權在直播屆出道了，作為“央選之男”，他的首秀搭檔是直播一哥李佳琦。
“小朱配琦”的組合一上線就上了熱搜，1.22億的累計觀看，4014萬的帶貨總額，當晚給湖北賣出了4000萬的農產品。
朱廣權的直播文案是這樣的：
“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花。它買它就買它，熱乾麵和小龍蝦。”
“OMG，不是我一驚一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的熱乾麵令人不能作罷。”
不愧是“雙押狂魔段子手”。
“小朱佩琦”組合
善打感情牌——塗磊
《愛情保衛戰》裡的塗磊，因犀利點評而聞名。他自帶的金句屬性和抖音短視頻高度契合。給金句搭建場景，讓金句的閃現不再突兀，同時附帶帶貨套路。
塗磊在推小黑瓶時，帶入場景：女主又奶孩子又工作，晚歸的丈夫還訓斥妻子：“你看你這身材，還有你這張臉，邋遢。”
塗磊帶著金句出現：“愛人七分足矣，剩下三分愛自己。”進入帶貨套路——小黑瓶橫空出世，場景轉換為：逆天的丈夫乖乖地做家務，此單品之鬼斧神功可想而知。
塗磊在直播
直播經濟到來，直播行業依靠的是主播嗎？
從羅永浩、朱廣權、塗磊的直播成績來看，似乎是的。但是事實真的是這樣嗎？
華一世紀認為：主播自帶的流量是一部分，但是真正的核心競爭力並非網紅本身，追根到底，依靠的是——專業度、價格和供應鏈
一、專業度——增強信賴感
李佳琦對口紅的熟悉程度，對色號、包裝、質感精準的描繪，才能直擊消費者，讓消費者產生信賴感。
薇婭做主播之前就在服裝行業摸爬滾打了很多年。為什麼別人覺得薇婭推薦的東西可信,因為每一件商品她自己都用過,分享的是自己的真實使用體驗。
二、低價效應——促進直播購買
商品的價格不能太高，否則沒法促進衝動消費。比如某商家斥請李湘賣4000多的貂毛羽絨服，五分鐘80萬，一件也沒賣出去。帶貨一姐薇婭帶過房和車，也沒啥效果。
商品必須有高折扣，否則消費者也沒必要在直播的時候購買了。天貓、京東、實體店……不香嗎？
李湘直播帶貨
三、供應鏈優勢——保證持續性流量
羅永浩直播首秀創造了抖音平臺的最高帶貨記錄，但是從累計4891萬人的在線觀看量和僅1.72%訂單轉化率來看，這樣的成績其實並不值得稱讚。跨界直播、抖音鋪天蓋地的宣傳，絕大多數人都是抱著看熱鬧的心態去的。
另外，第一次直播結束後，有人爆料直播間商品並不是最低價，拼多多也借勢打起了廣告“老羅直播爆款，補貼後更划算”，很多網友將在羅永浩直播間剛買的東西推掉改在拼多多下單。
並且有很多消費者反映，產品購買了一個周都沒到貨，更有消費者聲稱小龍蝦快過期，難逃清庫存的嫌疑，有用戶收到的小龍蝦存在漲袋漏氣等問題。
羅永浩微博就這些問題做了回應，但供應鏈薄弱是事實。
直播表面上是拿起手機，打開直播間，主播賣力吆喝，加上限時低價等直播優惠，消費者就會忍不住買買買。但本質上持續性流量的直播帶貨，從招商到選品再到定價，從活動策劃、話術設計到舞臺效果，包括質量管控和售後服務，都需要主播團隊做出細緻的安排。
那麼那些不適合直播帶貨的商品就不能參與這種全新的營銷方式了嗎？
直播並非只有帶貨一種方式，另外一種方式——直播帶品牌。
這種直播方式不是要快速賣多少貨，而是為了實現品牌曝光和推廣，與廣告的目的差不多。
比如某些企業直播參觀自己的工廠、車間，讓受眾瞭解自己的工廠是先進的，自己製造的產品是安全的，從而提升品牌在消費者心中的形象。
蒙牛曾舉辦“互聯網直播+牛奶生活”的國際化創意美食體驗活動，帶體驗團走進蒙牛工廠的中央控制室，瞭解了一杯牛奶的誕生過程；親手製作牛奶飲品等。
“直播帶貨”的重要性已經不言而喻，企業家們都應該予以重視。
