1. 疫情之下，第一季度如何保持增长？
第一季度对于绝大部分企业，都无比艰难。在经营报表中，我们发现第一季度的运行受到很大影响，业务情况有增有减。集团预期，第一季度本应有较大幅度的增长。
目前，集团一季度实现的净利润为去年的95%，有5%左右的影响。有些产能下降；有些产品的出现大幅降价；有些工厂出现减产。
但第一季度集团的自由现金流保持增长。自由现金流，是企业可自由支配度非常高的现金流。企业可以用这些现金为公司的成长扩充，不用依赖银行，也可以用来投资或是预留下来应对突发事件。
对于非上市公司来说，自由现金流更重要的意义在于保持投资不受外界的影响，不做违心的决定，比如来自证监会、股民、银行、资本方的压力。这也是我们不选择上市的原因之一。
基于长期对自由现金流与净利润这两个指标的重视，一季度反而增加了11.73%。所以，在这场危机之中，企业经营的风险可控。
但集团也遇到一些问题。重工业产业中，原材料供应链出现比较大的危机。疫情前，每个月的原材料运输量可达千万吨，每年的运输量以亿为单位。
春节前因为北方持续降温，再加上大雪天气，导致库存的物资，以及部分原材料减少了30%。原计划春节后进行补充，但受到疫情中车辆限流的影响。原材料出现大量紧缺。最紧张的时刻，差一天电解铝厂就会出现停产。一旦停产，后果将无法挽回。
危急时刻，干部员工反应迅速。从总部开始，几位部长亲自到前线指挥工作。我们启动汽车，与火车相结合的运输应急方案，为司机师傅加大补贴，几乎是不计成本地完成运输任务。因为春节过后，铁路的旅客运输量大减，我们借此机会，通过铁路保障了原材料的运输。
当时，遇到的另一个困难是卸货问题。火车上有货，但运不出来；运出来的货，又卸不了，因为我们原有的卸货体系以汽车为主。最终，在 干部员工的不懈努力下，解除危机，保障工厂的正常运转，原材料的供应，没有出现一天停产。
所以，面对突发事件，首先需要管理者不放弃，积极应对，才能带动员工一起度过危机。
另外，工厂生产的铝每吨最低价格降到1.1-1.2万元，年前的价格是1.4万，降了2000多元。但好在我们拥有产业链的竞争优势，成本相对比较低，再结合其他产业的增长，也填补了部分影响。
水泥产业，重庆丰都的总经理发来短信提到，以前是按照行业的做法，春节期间检修工厂。但是我们今年采取不同的措施，取得了意想不到的好成绩。
2017年春节期间，五条窑全部停产检修，当月亏损3426万。今年，公司经过讨论，并针对疫情的爆发做出及时调整，决定年前安排一条线的检修，四条生产线坚持正常运行。
运营方案的调整，基于东方希望集团的《哲学理念》：顺势却不随流，明道而非常路，习术要善修正。
遵循“顺势却不随流”的理念，不走寻常路，决定年前检修一条生产线，年后分步检修，全力以赴保证疫情期间的生产。
一个月四条生产线共生产水泥85.5万吨。有人会问，生产出来卖不掉怎么办？仓库装不下怎么办？
春节期间，绝大部分的工厂处于停工状态，公路运输受限。但我们结合重庆的地理优势，转走水路，租借100多条轮船，通过以船代库的方式，将货沿着长江一路运到湖北、湖南、安徽、江苏，以及上海。虽然春节期间对水泥的需求量不大，但客户恢复生产之后，我们的水泥就是独家货源。
正是这次打破常规的做法， 春节期间，我们生产水泥85.5万吨，当月产生净利润1.084亿。这条产业线也弥补了其他产业的损失。
作为多元化企业，十多个产业的布局，虽然增加了经营的难度，但也提升了抗风险能力，扩大了生长空间。华为，是十几万人集中攻击一个城门口，而我们是几万人，攻击二十多个城门口。当有些产业陷入困境时，有些产业却可以保持良好的收益，这就从总体上维持集团的正向增长。所以，集团不会受一两个行业波动的影响，在疫情期间实现自由现金流增加11.73%。
应对疫情，领导者需要不随大流，不轻言放弃，在危中寻找机会。部分产业也需要提前做出应急预案。
2.疫情对全球产业链的影响，以及未来全球供应的重构将何去何从？
这是全世界政治家、企业家、经济学家、金融家，以及全世界人民共同的问题。
2001年，中国加入世贸组织。近二十年的时间里，中国经济实现大幅增长。我们是全球化的受益者，已经成为全世界产业分布最广、最完善的国家之一。“世界工厂”，给中国带来了很多好处，也带来了一些的问题，比如中美贸易摩擦。美国采取一系列的动作试图限制中国的发展，但其实是损人不利己。
特朗普在经济上的一意孤行，以及应对疫情的滞后，死亡人数的不断上涨，也会对年底的大选带来极大的不确定性。现在的美国，其自身的发展已离不开中国。印钱，是无奈之举，不可持续。另外，美国的第一产业与第二产业，仅占GDP的20%，第三产业的占比高达80%。美国人需要吃、需要穿，但当地的建厂成本居高不下，也就预示着全世界的供应链不可能回到美国。所以，我认为全球的供应格局虽然受到了很大的影响，但是中国一定会迎来新一轮的回归。
第二个问题是中国的经济发展，如何持续？除了大量的出口外，我们还需要大量的进口。通过改善人民生活，改变生活结构，有进有出，贸易才能平衡发展。另外，我们也需要将部分外汇储备转到黄金储备，用来保存国力，提高抵抗力。我们相信贸易摩擦不会持续，因为这是对任何人都没有好处，未来的回归，是必然。
3.疫情对中国企业最大的挑战和机遇？
我们需要 把中国的事情充分做好，把中国的相对优势做充分，把自己企业的相对优势做到最大。只有越来越多的企业发挥自己的最大竞争优势，才能带动整个中国经济的发展，带动员工收入的增加，带动消费。
机遇是不断演变的，我们需要仔细观察自己所在的行业，才能有发现机遇的可能。
任何时候，企业的管理者都要思考三个问题：
第一，审视过去。过去做的事情中哪些是对的，还能不能优化？哪些事情做错了，能不能调整？
第二，审视现在。现在做的事情中，哪些是无奈的选择，哪些是有前途未来的事情？重点是我们把现在要做的事情做好，保持一定的利润和现金流，以便有能力来投资未来。
第三，展望未来。为未来做的事情越多，将来的机会也就越大。在当下，我们能够做点什么事情是关键。未来的成绩是我们现阶段正确观念的结果，也是现在行为的延续。所以，我们一定要行动，而不能过分的等待。
《明日歌》
钱福（明）
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
朝看水东流，暮看日西坠。
百年明日能几何？请君听我明日歌。
明日复明日，明日何其多！
日日待明日，万事成蹉跎。
世人皆被明日累，明日无穷老将至。
晨昏滚滚水东流，今古悠悠日西坠。
百年明日能几何？请君听我明日歌。
借用古人的智慧，告诉大家，如果是对现在和未来有意义的行动，正确的行动，请一定要先动起来，因为我们等不起。毛泽东说：“一万年太久,只争朝夕”。
我的名字叫刘永行，行是德行的行，但更是行动的行。
无论是一代企业家，还是青年继承者，或是创业者，都要经过长期的思考与审视，并制定正确的措施，再切实落实到位，所在的企业才会越来越好。
4.当原有业务受损受阻时，如何绝地逢生？
东方希望集团成立三十八年以来，其中经历过四次比较大的挑战，但我们一直在危机中成长。
1982年，我们凑了1000块钱创业，从养鸡开始。但第一笔生意就受骗了。有人上门预订10万只鸡，结果当鸡长成时，客户却跑了。我们也被迫停产。
艰难时刻，我们讨论如何补救，并冷静分析被骗的原因。想到当时农村的养鸡户比较稳定，于是我们逆向思维，采取从农村走向城市的策略。
八十年代，城市里很多人生活得很苦。为了改善生活，很多人选择在院子里养鸡，这就为我们提供了市场。于是，我们带着十万只鸡来到成都市，花了不到一个月的时间，卖光了手里的鸡。
第一次受骗，虽然只有1000元，但在当时对我们打击很大，比后面几百亿资产出现问题的压力还要大。这次经历，让我们意识到现金的重要性。于是，我们决定以后卖东西，一定要款到发货。一单小生意，让我们懂得了不要在收款上花费太多精力，不要为了营销、不要为了规模而做不正确的事情。
所以，我们公司没有坏账，坚持低负债率。这就是做正确的事情。
如何绝处逢生？经过养鸡被骗的事件，我们用1000块钱再出发，花掉720元养鹌鹑，靠着稳健的运营模式，获得了成功。
随后的88年，我们投入一千万资金转战饲料，始终保持自由现金流，只用了其中的七百万发展经营。通过与国际饲料公司的博弈，短短一年时间，赢得了三千万的利润，集团逐步成为饲料领域的佼佼者。
第二次致命的挑战发生在2002年。带着24亿的自有资金，我们进入重工领域。最初很顺，然而就很快遇上政策限制，以及银行停贷，让我们陷入困境。但对手不知道的是，银行资金对我们没有太大的影响，甚至在停贷后，产业的盈利反而增加。这正是得益于饲料产业零负债的策略。
经过调整饲料产业上游的账期，以信誉与品质，赢得理解与支持，临时延长至15天，获得的流动资金极大补充了重工业的流动资金，从而实现两大产业的良性发展，始终坚持零负债。
第三次面临的挑战是一百亿元资金的困境。07年，我们相继在内蒙古与重庆各投资了一百亿，启动一系列的化工项目。结果，有的因为审批问题，有的因为原材料供应出现问题，一时间全部陷入了僵局。
当时，电解铝和水泥被列入《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》中严重过剩的行业而被限制发展。
基于我们的负债率低，反而在危机中比同行更具竞争优势。我们的做法是调用集团的自由资金流，并在管理上，降低原材料成本，压缩库存，从而缓解了资金压力，在同行中占据优势。
08年的全球经济危机，我们在奥运会之前就预测经济会下行，所以集团在前期就开始大力度压缩库存，实现“降本增效”。
2017年，我们计划在新疆投资一千亿，建立几十家工厂，预计几年内为国家带来超过100亿的税收。但遇到新一轮的宏观调控，部分生产线被要求停产，涉及资金200亿元，损失达到80%。危急时刻，生存才是硬道理。我们利用剩余20%的利润，积极自救，为企业转危为机赢得宝贵的时间。
集团的银行负债利息只占自由现金流的5%左右。因为我个人不喜欢欠账，坚持凭自己的实力做事。所以，每当面对巨大的挑战时，自由现金流给企业的生存提供有力的支持。另外，坚持不上市的目的，主要是为了做好自己，坚持本心，这样才有机会在某种程度上实现转化。我们相信暂时没有转化的，也会得到改善，更加不会使企业陷入无底的深渊。我们要避免企业陷入无底的深渊，就需要顺势却不随流，不要过分遵循常规的做法。
如果上市，经营者就要顾及报表，决策受限。另外，重工业投入大，跨度大，风险大，尽管做了很充分的准备，我们不想用股民的钱去冒风险，甚至不想用银行的钱去冒险。
怎样绝处逢生？在决策时，坚持靠自己，做正确的事情，不受到外界的影响。
5.如何将价值观变成全公司的行动力？
很多人读《道德经》，认为深奥难懂。哲学，需要结合一定的阅历，才能理解。更重要的意义是转化成为指导行动的准则。我的方法是通过读史，来验证自己的思想是否正确，验证自己的行动是否正确。
“实践是检验真理的唯一标准。”哲学是玄学，如果不落地一钱不值。所以我认为哲学很重要，将哲学思想转变成企业的战术和战略更重要。
东方希望《哲理观念》：顺势却不随流；明道而非常路；习术要善修正。
东方希望哲理观念是集团价值观念、投资观念、管理观念的渊源。我们借中国人常用的三个字“势”、“道”、“术”来讨论。
顺势却不随流
“势”指大自然规律、宇宙规律、科学规律、经济规律、人文规律等，跟潮流有一定的不同。顺势就是顺势而为，顺应上述规律，不能逆势而动。
比如长江水，一定是从西向东吗？从物理学上理解，水是从高向低，但不要忘记逆流、漩涡、暗礁，都是十分危险的，甚至是致命的。所以我们要做正确的事情，顺势却不随流。
明道而非常路
“道”指方向，是指正确的道路，要找准正确方向，明确正确路线，方向是客观存在的，不是我们发明的，但是需要我们辩明，不要错辩。正确的道路不一定是“常路”，大家都走的路可能走不通。我们的产业投资从设计开始就跟人家不一样，是按大自然规律、经济人文规律，用东方希望的哲理观念为主优化设计的，所有的东西都必须要发挥有效的功能，这就是价值观的落地。
习术要善修正
“术”就是方法、技术，是要通过练习、实践来不断提高水平，这过程中允许小的甚至中等的失误，但失误时间段要短，发现异常要早点修正过来，它甚至可修正“道”上的某些不足，这就是集团的标准循环管理；术，也是战术、战斗层面，关于战略、战术的书籍资料很多，不花钱就能得到，但这是理论上的，是别人的，接了地气才能变成我们自己的——战略指导战役。战术指导战斗，战术服从于战略，战斗服从于战役，战略的成功依赖于一个个战役 、战斗的胜利集成。战术的成功构成了战略的成功，战略必须落实在战役上，战术要落实在战斗上，保证一个个战斗的大部分成功，这样的战略、战术才有用，才能指导我们成功。
东方希望哲理观念的精炼：自然而然，不争为先；甘然后进，反而先进。
“自然而然，不争为先”
自然而然中第一个然，就是自然规律、经济规律、科学规律、人文规律，第二个然是结果。在顺应自然规律的基础上明道、习术，将正确的措施落实到位，做好该做的事自然就能领先，不用争也可以领先。
对于多元化的公司而言，行业第一不是最重要的，坚持领先，做到最强是目标。那么，当机会出现的时候，做大就是自然而然的事情。
“甘然后进，反而先进”
我国5000年历史当中，有300年是相对落后的，为什么？我们走了一些弯路，工业革命这些都没有做。随着改革开放四十多年的发展，邓小平提出了改革开放的一句口号，放手让老百姓自己去做，不要管得太多，现在各项生产力都是世界上领先的，这就是后进，我们要承认它。
我说的甘然后进，“后进”不一定是落后的意思，后进是承认我们做得迟，我们做得晚，这个时候我们就可以享受后进的“钱”，用了一个“甘”字是表示我们还要享受后进的“甜”。
“反而先进”是指通过努力可以做到全世界领先。各项技术经济指标，电的消耗、劳动力消耗、时间效益、土地利用率这些都要越小越好，在这个前提下，我们只需要抓小数据，抓细节。
老子曰：“无为而治“，本意不是什么都不做，而是不过多的干预、充分发挥万民的创造力。无为即不妄作为，需遵循客观规律而为。
我不排斥上市。根据企业的情况，我们已经找到了可以不用上市募资，也能持续发展的方案和路径。
上市，对于很多创业公司而言是非常好的融资手段。它是帮助企业做大做强的资金来源，也可以让社会与企业来共担风险。上市，也是很多优秀企业成长的台阶、助力、标志。但前提是你的企业一定要有竞争力，一定要走在行业的领先位置。
6.多元化的企业，选择一个产业进与退的标准？
到目前为止，我们选择进入的产业中，没有退出。有些行业没有开展下去，主要是因为政策审批的问题。我们坚持“顺势而不随流”的方针。重工业产业的特性是产能过剩，但不过时。发展离不开早期定战略，以及不断改进战术。我坚信没有不好的行业，只有不好的企业。
7.面对危机时，领导者如何保持定力，发挥领导力？
作为企业的领导者，需要懂得如何扬长避短，发挥自己最大的优势。比如，像我是个比较害羞的人，基本不在电视上出现。我们不做房地产，不上市，也是因为不擅长与证监会、银行等机构打交道。与其做不擅长的事，不如集中精力把自己的优势放大。
经过三十八年的发展，东方希望集团打造出一条集工业和农业相结合的循环经济闭环。我们将一个产业的废料，变成另一个产业的原料：将有机原料转化为有机饲料，为养殖业节省了成本；将养殖废弃物，经生物发酵处理后形成生物肥料；将生物肥料用来改良戈壁滩土壤，让沙漠变成良田，逐步形成了“煤-电-铝-硅-化工-生物”六大行业环环相扣、相融共生、循环发展的产业集群。
一些管理者出现焦虑的情绪，其实对企业而言毫无意义。疫情是大自然对全球人类无尽索取的警告与考验。所以，我们通过哲学理念来审视过去、审视现在、展望未来，坚持做对的事来改善现在，定能为未来留下一条生路。
不要随便转型，因为面对更不确定的环境，可能转型就是死路。有实力才是转型的最好时机。
天使资本并不是天使，他们要看到盈利模式的可持续性，一旦无法实现预期，资本或者银行会加速企业的死亡。所以我们要量力而行，要不断审视自己，优势到底在哪里？是不是具有长久的竞争力？这个问题，需要管理者一定要回答清楚。
8.请推荐未来十年的热门行业？
物联网产业，一定是热门行业之一，因为其降低交易成本，降低物质消耗，还可以把一些产业的优势发挥到最大。比如实体产业园区，单个产业链跟物联网比较相似，都是把所有物品通过信息传感设备与互联网连接起来，进行信息交换，以实现智能化识别和管理。
拿电厂举例，一台机组两三万个检测连接点。而一个工厂大概有四五十万个传感器将连接点联系在一起。而物联网，是用传感器和线路来实现高效传输。
另外，物联网的无线技术，也是未来的发展趋势。未来的互联网，一定是基于5G、6G的技术进行迭代。万物互联，将通过集中控制，无线传感链接，再结合传感技术的日趋成熟，以及成本的下降，为工程提高效率，使产业更智能。这也是工厂进一步提升竞争力的有效方法。
我们认为物联网，将给社会、企业、产品，以及个人带来巨大的改变。就像如今的线上对话，基于互联网的高速发展，虽然我们不在同一个空间，但还是可以实现高效沟通。
未来，我希望大家一起坚持创新，拥抱创新，为企业的持续经营，贡献力量。
