坚持每天写一篇文章（40）
今天参加了温州盛和塾第50期学习会，
让我感触最深的是关于产品定价，
产品定价，通常第1种方法就是，价格=（原材料+生产成本+费用)x利润率。
第2种方法，按市场能接受的最高价格。这个也有两种情况，
第一种情况，你的产品是独家新产品或者没有什么人和你竞争，那么你自己可以有定价权。
今天张总分享，他们有一款产品经过市场分析后，定价比刚开始预计的多了20块，而这款产品卖了100多万件，直接增加利润2000万。
第二种情况是，市场能接受的价格，连我们自己的成本都不够。这个时候怎么办呢？
周理事长说，我们需要去分析竞争对手的产品，他们到底是怎么做出来的。
我们要相信竞争对手能存活，一定有它存活的道理。
如果竞争对手使用了劣质产品或者参假欺诈的手段，我们不能跟随一定要有自己的底线，他们终究也会付出代价并被市场淘汰的。
如果竞争对手使用了新的科技或者调整了产品的技术参数，并且能满足市场需求。那么我们也需要优化我们的产品。
竞争对手是不会骗人的，他巴不得我们早点被市场淘汰出局。我们千万不能自己骗自己，一定要分析找出真实的原因。
京瓷公司曾经接松下公司的订单，好像是有一款产品给松下公司报价10块日元，松下说贵。然后稻盛先生又重新核算报9.5并把成本表一并发过去说不赚钱。松下还说贵。
稻盛先生就想，反正我给看成本表他也说贵，就直接问松下要多少钱，好像是松下公司报了8块。结果稻盛先生让京瓷公司的技术人员优化，接下了订单。
后来京瓷去美国开工厂，发现他们的产品太有优势了，从而更深刻的感谢松下公司当初对他们的高要求。而当初做的那款产品后来的市场价格也变到了1块钱。
第3种定价方案，就是定超高价，只做高端客户。
常常在叠加服务类产品上表现的多。比如搞培训的，培训一天收费3000块，上完课后，过一段时间很多人会唧唧歪歪的说没效果什么的。
其实老师上课已经把思路方法讲的很明白，回去后没有人认真执行，只是在那里等，期待天上掉馅饼，结果啥也没有发生。
现在有一些培训老师，他们直接把之前的大众化收费提升到比如两天课程收费18万。通过这样的高门槛，直接把一大帮人筛选掉。
只有轻松出得起这个费用的人才可以参加。并且能出得起这个费用的，他们一定也有一些自身的优势和资源，反而服务起来也更容易，
因为服务的客户人数少了，反而有更多时间来辅导客户并帮忙对接更优势的资源，并且客户经过服务后赚到的钱更多，反过来对老师的评价更好。
今天就总结了这么多，供大家思考。
(本期分享结束，下期更精彩)
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